اصبح خبيرا في مجال الاعمال التجارية الخاصة بك. اعتبر خبير يجري خارج عن الصناعة الخاصة بك. اصبح خبيرا عن نوع معين من المشكلة. التحدث الى الناس الذين لديهم خبرة في هذا المجال. يمكنك ان تقرأ كل شيء عن هذا الموضوع. وضع نظرية حول هذه المشكلة : عندما هو انه سيحدث على الارجح؟ ما هي الأسباب؟ ما الذي يمكن عمله ازاء ذلك؟ اصبح خبيرا في خفاء الخلافات بينها وبين مشاكل مماثلة. تصبح خبير في الاتجاهات الخاصة بك في الصناعة والمهنة. تعلم أن التكنولوجيا تتغير العمليات التجارية.
|
|
وأنا لا أقترح عليك ان تصبح خبيرا في كل جانب من جوانب عملية البيع. ولكن جعل الزبون التركيز. تبدأ من خلال النظر الى ما تفعله تقريبا بشكل سهل ، وأيضا بما فيه الكفايه لاعتبر من المسلمات. أنت ربما دون وعي المختصة حيال ذلك. لعلها كيفية التأثير على الآخرين. خطوة الى الوراء وانظروا الى ما تفعله ان تسمح لك حتى تكون فعالة. نطلب من الآخرين لارائهم حول هذا الموضوع. بناء على أن المهاره.
عندما تصبح انت خبير ، كتابة مقالات يمكن ان تنشر في منشورات صناعة. يمكنك ان تقدم امثلة على ما قمتم به (ابقاء الشركة اسماء مجهولة المصدر ، ما لم تحصل الشركة على اذن كتابي). المادة ينبغي تقديم مشوره مفيدة وينبغي ان لا تأتي عبر بوصفها ترويج المبيعات.
الكتابة عن اعراض مشتركة المبيعات المشكلة ، وكيف يمكن للناس تقييم ما إذا كانت لهذه المشكلة ، والنتائج المترتبة على عدم التثبيت عليه. يصف بعبارات عامة ما يأخذ على حل المشكلة.
وفي معظم الحالات ، يجب عليك التحقق من الامر مع مديرك ومن المؤكد ان شركتكم تؤيد المادة. وعلى اقل تقدير ، في محاولة للحصول على المقال المنشور في شركتك - في دار النشر ، واذا كان احد موجود. تأكد انك لا تكشف عن معلومات سرية أو مسجلة الملكيه. الشيك الخاص بك مع ادارة الشؤون القانونية اذا كان لديك قلق في هذا المجال.
عندما تنشر المادة ، احصل على طبعات جديدة. احصل على انها شركتك موقع على شبكة الانترنت ، ان امكن. ويجري نشر في هذه الطريقة تتيح لك ان يعترف به بوصفه القائد في الميدان الخاص بك.
هل لديك طموحات الانتقال الى الادارة؟ وإذا كان الأمر كذلك ، ما هي الدوافع الخاصة بك للقيام بذلك؟ نعترف ان من مسؤوليات مدير المبيعات يتطلب مجموعة مختلفة من المهارات غير تلك من مندوب مبيعات. الانتقال الى الادارة يعني أنك ستعمل فى المقام الاول من خلال قيادتكم البائعين وان نجاحكم يتوقف على نجاحها. عادة ، لمسؤولياتكم للبيع المباشر سيكون محدودا. الاتصالات ، والتدريب ، والقيادة هي بعض المهارات التي ستحتاج الى الاعتماد على بوصفه مدير المبيعات. انكم سوف نبني على بعض المهارات انك تستخدم مندوب مبيعات ، مثل قدرتك على تخطيط وتنظيم ، ولكن تلك دورا ثانويا.
اذا كنت تطمح الى ان تصبح مديرة ، اولا ببحث ما اذا كان من شيء انكم سوف تتمتع به. ثانيا ، تحديد المدى الذي اظهرتموه المهارات اللازمة لنجاح بوصفه مديرا. ثالثا ، عندما كنت في ادارة الترويج ، ووضع خطة لتحسين المهارات انت بحاجة الى ان تكون ناجحه على هذا الصعيد. وأخيرا ، ان يكون حذرا من الانجذاب إلى تلك المجالات التي انت الأكثر درايه والأكثر راحة : بيع. اذا كنت اذهب على عقد بيع مع دعوة مندوب مبيعات ، الى ان يكون هناك مدرب ، وعدم بيعها.
ومن افضل بكثير من الانتقال الى مستوى اعلى من موقف يدرك ما هي متطلبات من ليكتشف لهم انك عندما نصل الى هناك. أن تفعل ما تستمتع ونتعلم كيف نفعل ذلك أيضا.
|
|