А ветеран продавцу один раз сказал мне, что когда он начинал свою карьеру, его продажи менеджер дал ему рекомендации о том, что он живет по:
|
|
Работа за лидером.
Расскажите правду.
Получить их, как ты.
Эти простые истины, что смысл. Неважно, на каком этапе Вы в в вашей карьеры, как вы только начинают или ветерана, он платит думать о вашей карьеры направленности и целей. Если вы не сделаете это, кто? Если вы не сделаете это, как вы знаете, что вы хотите получить и это?
В интервью "Внутри Участники Studio", Стокард Channing сказал, что пять раз она согласилась фильмы исключительно на деньги, и они оказались плохие фильмы. Она цитируется тот, кто говорит, есть три причины, принять на работу: чтобы заработать деньги, чтобы достичь своей карьеры, или узнать что-то. "Go, по крайней мере, два" является консультирование она говорит, заслуживает следующее.
Кэти Egan является вице-президентом по продажам в Олимпийских управления гостиничного управления имуществом компании расположены в Буффало, что всего лишь четыре завершения регистрации установления кругах в тот момент, когда многие другие, не отвечающие прошлогодней цифры. Она пять стратегий успеха, что она поделилась со мной:
Разработка отношения. Кэти консультирует ее продавцы реально познакомиться с народом: "Закрыть ноутбук, встать, пойти и встретиться с людьми." Она считает, что установление отношений с потенциальными клиентами дает продавцу большим преимуществом над кто-то, кто хочет продавать клиенту что-то без установления этих отношений. Кроме того, она отмечает, "Это много труднее сказать" нет кто-то лицом к лицу "!
Персонализация отношений. Кэти также считает, что "чем больше людей, техники, то более важно для персонализации отношений с клиентами, будь то через рукопожатие или руки." Кэти не отправляет форму буквы; Она не " т думаю, людям нравится их получать или, что они их сохранить. Если кто-то в прошлом клиента, она видит его как не слишком задумываясь отправлять записку.
Оставайтесь на связи с клиентами. Кэти группы пишет немного отметить тех людей, которые не забронированы в начале года: "Мы заметили, что вы не rebooked. Даты все еще доступны, так нам слово, когда вы будете готовы. "Она говорит, что они будут сохранять эту записку, хотя они не будут сохранять форму письма. "Я не говорю о холодной звонки. Что я в виду это обратиться Мы люди, которые либо были переданы нам или Мы сделали бизнес с нами. "
Ищите возможности, даже несчастья. Когда предпринимателей сократить поездки, Кэти провели целенаправленные усилия к заседание плановых им информацию о ее поблизости собственности. В результате ее собственности создают дополнительные $ 100.000 в резервацию в тот момент, когда бизнес был для большинства вниз. Ее группа пытается различными тактику, а затем в мыши приближает на то, что работает. Если сегмент отрасли нарастают, они спрашивают существующих клиентов ", кем мы должны быть слово"?
Разместите свое время с пользой. Кэти считает, что ее продавцы не должны тратить время происходит после "мало рыбы", когда они могли бы использовать это время выйти после большого из них. Она также считает, что если клиент не реагирует после неоднократных попыток, пора двигаться вперед. "Некоторые люди трудно давая идти. Там это стоимость вашего времени. Время продавца инвестирует должна равняться по меньшей мере возвращения он или она может рассчитывать. "Смотрите люди лицом к лицу.
Продавцы не может быть занят, но не продуктивным. Кэти отмечает, "Это просто увязнуть в неверном вещи." Многие продавцы говорят, что их это взаимоотношения бизнеса. Чем раньше Вы развивать эти отношения и чем больше вы воспитывать их, тем сильнее отношения будут, и чем больше они приведут в бизнесе. Позитивные отношения может привести к впечатляющим результатам.
Online: 663 users browsing the articles directory
|
|