베테랑 영업 사원이 때 한 번 제게 자신의 경력을 시작했다, 그의 영업 관리자에게 그에게 조언을하는 자신이 살던 기준 :
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작품에 대한하는 지도자입니다.
말씀은 진리입니다.
처럼 그들을 얻을 수있습니다.
이들은 간단한 진리 있도록하는 의식입니다. 귀하는 언제에 상관없이 무대 경력을하고 있는지 여부를 바로 시작 또는이 베테랑, 그것 지급 귀하의 커리어 방향과 목표에 대해 생각합니다. 그렇게하지 않을 경우, 누구에게 있습니까? 그렇게하지 않을 경우, 어떻게하면 원하는 내용을 얻을 것으로 알고 있습니까?
인터뷰에서 "내부의 배우 스튜디오,"stockard channing다고 5 차례에 그녀를 수락 영화가 본래의 돈, 그리고 그들 영화가 잘못된 것으로 나타났다. 그녀는 사람을 인용해 말했다에는 세가 지 이유를 타고 직업 : 있도록 돈, 진출 귀하의 경력, 또는에 대해 자세히 무언입니다. "바둑에 대한 최소한 2"는 조언을 그는 다음과 같은 이전 상당합니다.
캐시의 부사장으로 매출이 올림픽 egan입니다 관리, 한 호텔 자산 관리 회사 버팔로에 위치하고있는 4 개의 기록 - 설정 분기 방금 완료 시점 많은 다른 사람들이하지 회의를 작년의 숫자입니다. 그녀는 성공을위한 5 개의 전략을 공유하고있는 그녀는 나를 :
발전 관계가있습니다. 캐시의 조언을 알고 사람들이 자신의 판매를 정말 얻기 : "닫기 귀하의 노트북, 서, 그리고 바둑을 충족 사람입니다." 그녀는 잠재적인 고객과의 관계를 설정하는 것으로보고 영업에 큰 장점을 제공하고자하는 사람을 통해 판매 첫 번째 설립되는 관계없이 클라이언트가 무언입니다. 이외에, 그녀 노트, "그것은 많은 사람이 얼굴을 얼굴을 열심히 할 말이 없다!"
개개인에 관계가있습니다. 캐시도 인식하는 "더 많은 사람들이 기술까지를 더 중요하다를 맞춤으로 고객 관계를할지 결정을 통해 핸드이나 필기체 참고 사항입니다." 양식 편지를 보낼 캐시하지 않는다; 그녀는 ' 톤 것 같은 사람들은 계속 그들을받는 이들하거나합니다. 누군는 과거 고객이, 그녀를보고 그것으로 없음 - 간단히하여 전송을 참고하십시오.
연락할와 함께 고객을합니다. 캐시의 그룹을 쓰고 조금만 참고 사항에 해당하는 사람들은 올해의 시작 부분에 예약이되지 않습니다 : "우리가 발견하지 않았는 rebooked. 의 날짜는 아직 사용할 수있는, 그래서 10532를 호출하면 준비가됩니다. "라고 말한다 놓이게에 저장합니다 참고, 비록 그들이 편지 내용을 저장하지 않습니다. "확실하지 않습니다 추위를 호출에 대해 이야기합니다. 무엇을합니까는 연락을하는 사람을 추천하려면 께서 우리를하거나 사람 중 총의 추천을 완료했습니다 비즈니스와 함께 우리를합니다. "
모양에 대한 기회를에도 고난입니다. 시 사업자 잘라내 다시 여행, 캐시는 집중적인 노력에 연락 회의를 계획을 알리에 대한 그녀의 주변 재산입니다. 그 결과, 그녀의 속성을 생성하는 추가 $ 100,000 인 예약 시점 비즈니스는 아래쪽에 대한 장. 자신의 그룹을하려고 여러 다양한 전술을하고 다음을 확대에 대한 어떤 작품입니다. 경우 산업 세그먼트가 골라, 그들에게 물어 기존의 고객을, "누구를해야한다 전화를 드릴 수 있습니까?"
배치하여 시간을 효과적으로 사용됩니다. 캐시 믿고있는 그녀의 시간을 낭비하지 않습니다 고 후 판매해야한다 "작은 물고기"그들 사용할 수있는 시간을 이동하면 큰 것들입니다. 또한 그녀는 믿고있는 경우 고객은 반복적인 시도가 응답하지 않는다, 그것의 시간을 이동을합니다. "어떤 사람들은이있는 하드 시간이 주어 이동합니다. 거기의 값의 시간이있습니다. 영업 시간을 투자해야한다 적어도 동등한를 돌아 그 또는 그녀는 기대할 수있습니다. "사람들이 얼굴을 얼굴을 참조하십시오.
판매 감당할 수 없다는 분주했지만 생산되지 않습니다. 캐시 메모, "쉽게 뛰어에 잘못된 것들입니다." 많은 판매가들은 그들은 관계가 비즈니스입니다. 이전의 이러한 관계를 개발하고 육성하여 더 많은 여러분의 강력한의 관계는, 그리고 더 많은 이들은 결과의 사업입니다. 긍정적인 관계가 인상적인 결과로 이어질 수있습니다.
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