~ del consejo de la carrera las cinco estrategias para el éxito

Un vendedor del veterano una vez me dijo que cuando él comenzó su carrera, su encargado de ventas le diera el consejo por el cual él ha vivido:

• Trabajo para un líder.

• Diga la verdad.

• Consígalelos como.

Éstas son las verdades simples que tienen sentido. No importa qué la etapa usted está en en su carrera, si usted es principio justo o es un veterano, paga pensar de su dirección y metas de la carrera. ¿Si usted pone’t hágalo, que? ¿Si usted pone’t lo hace, cómo usted sabrá lo que usted lo desea y consigue?

En una entrevista encendido “dentro del estudio de los agentes,” Stockard Channing dijo que en cinco ocasiones ella había aceptado películas solamente para el dinero, y resultaron ser malas películas. Ella cotizó a alguien que dijo que hay tres razones de tomar un trabajo: para hacer el dinero, avanzar su carrera, o aprender algo. “Va para por lo menos dos” era el consejo que ella dijo valió el seguir.

Kathy Egan es vice presidente de ventas en la gerencia olímpica, una compañía de gerencia de la característica del hotel situada en el búfalo que es justo terminando cuatro cuartos registrar-que fijan en un momento en que muchos otros aren’números el año pasado s’de t de la reunión. Ella tiene cinco estrategias para el éxito que ella compartió con mí:

• Desarrolle las relaciones. Kathy aconseja a sus vendedores realmente familiarizarse con la gente: “Cierre su computadora portátil, esté parado para arriba, y vaya gente de la reunión.” Ella cree que eso establecer una relación con un cliente potencial da un vendedor a ventaja grande sobre alguien que desea vender al cliente algo sin primero establecer esa relación. ¡Además, ella observa, “él’s mucho más difícilmente para decir no alguien la cara a hacer frente!”

• Personalice la relación. Kathy también cree que “más tech de la gente para arriba, cuanto más importante es personalizar la relación del cliente, si él’s a través de un apretón de manos o de una nota manuscrita.” El doesn t’de Kathy envía letras de forma; ella el doesn’t piensa que la gente como la recepción de ellas o de ésa ella los guarda. Si alguien es a más allá del cliente, ella la ve como ningu'n-brainer para enviar una nota.

• Estancia en tacto con los clientes. El grupo’de Kathy s escribe una pequeña nota a esa gente que no se reserve al principio del año: “Notamos que usted el asilo’t rebooked. Las fechas todavía están disponibles, así que dénos una llamada cuando usted’re listo.” Ella las dice’ll excepto la nota, aunque ganaron’t excepto una letra de forma. “I’m que no habla de llamar frío. Qué se está refiriendo’el referirse de I m entrando en contacto con a la gente’que ve o nos o que’negocio hecho ve con nosotros.”

• Busque las oportunidades, uniformes en adversidad. Cuando el businesspeople cortó detrás recorrido, Kathy tenía un esfuerzo enfocado a los planificadores de la reunión de contacto los dejó saber sobre su característica próxima. Consecuentemente, su característica generó $100.000 adicionales en reservaciones en un momento en que el negocio estaba abajo para la mayoría. Su grupo intenta muchas diversas táctica y después enfoca adentro en qué trabaja. ¿Si un segmento de la industria está tomando, preguntan a clientes existentes, “a que debemos invitar?”

• Ponga su tiempo al buen uso. Kathy cree que su tiempo inútil’del shouldn t de los vendedores que va después “de pequeños pescados” cuando podrían utilizar ese vez de ir después los grandes. Ella también cree que si responde el doesn’t del cliente después de que las tentativas repetidas, él’tiempo de s para moverse encendido. “Alguna gente tiene un rato duro el dejar para ir. Allí’s un valor en su tiempo. El tiempo que un vendedor invierte debe ser por lo menos igual a la vuelta él o ella puede esperar.” Vea la cara de la gente para hacer frente.

Los vendedores conservan’t producen ser ocupados pero no productivos. Las notas de Kathy, “’s fácil conseguir cogió para arriba en las cosas incorrectas.” Muchos vendedores dicen que el suyo es un negocio de la relación. Cuanto anterior usted desarrolla esas relaciones y cuanto más usted los consolida, cuanto más fuertes las relaciones son, y más dan lugar a negocio. Las relaciones positivas pueden conducir a los resultados impresionantes.