一位资深营业员曾经对我说，当他开始他的职业生涯，他的销售经理给了他的意见，他在生活中：
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工作了领导岗位。
说实话。
让他们喜欢你。
这些都是简单的道理不通的。 不管哪个阶段，你在你的生涯中，无论你是刚刚开始，还是一位资深的，它自付想想你的职业方向和目标。 如果你不这样做，谁？ 如果你不这样做，你会如何知道你想要做和怎么做呢？
在接受采访时对"内的演员工作室" ，走低发生后表示，五次，她已经接受了电影，纯粹为了金钱，他们是后来被坏电影。 她引述有人说，有三个原因，采取工作：要赚钱，是推动你的事业，还是学到一些东西。 "走至少有两个"意见，她说，是值得仿效。
师kathy伊根是销售副总裁，在奥运会的管理，有酒店，物业管理公司，位于布法罗这只是完成了4个创纪录的设置宿舍的时候，其他很多都是不符合去年的数字。 她有5个战略的成功，她同意与我说：
建立关系。师kathy劝告她的销售员，要真正去了解的人说： "关闭你的笔记本电脑，站起来，去满足人们"她认为，如果建立一个关系，与一个潜在的客户提供了营业员的一大优势，有人想卖客户端的东西，没有首先确立了这种关系。 此外，她指出， "这是一个困难许多说不有人面对面" ！
个性化的关系。师kathy也认为， "多一个人的高科技，更重要的是个性化的客户关系，不管它是通过握手或手写便条"师kathy不发出表格信件;她doesn '吨认为人们喜欢接收他们或他们保管，不得丢失。 如果某人是一个过去的顾客，她认为这是一个不论是自然而然派遣一个说明。
留在接触客户。师kathy的小组写道一点说明那些人，他们不被预定在今年年初说： "我们注意到，您还没有见报。 日期仍然可用，所以给我们一个电话，当你准备好。 " ，她说，他们将拯救注意到，虽然他们不能挽救一种形式的信。 "我不会谈论冷战通话。 什么，我指的是接触的人，已经被提到了我们，或者谁已经做了商业和我们在一起。 "
寻找机会，即使是在逆境。当企业家削减旅行，师kathy进行了集中的努力，以联络会议策划者，让他们知道，她在附近的财产。 因此，她的财产所产生的额外的10万美元的预订时，正值生意下跌为最。 她的小组尝试许多不同的战术，然后再放大就什么工程。 如果一个行业细分市场开始复苏，他们所要求的现有客户， "他们要我们呼吁" ？
把你的时间，利用好。师kathy认为，她的销售员不应该浪费时间去后， "小鱼"时，他们可以利用这一时间去后，大的，放活。 她也认为，如果顾客没有反应，经过反复尝试，它的向前的时候。 "有些人有困难的时候不放。 存在的价值，你的时间。 当时营业员，投资至少应等于返回他或她可以期待。 "见人面对面。
销售人员决不能让自己成为繁忙，但不生产。 师kathy笔记， "这是很容易就会被在错误的东西跑"许多销售人员说他们是一个商务关系。 早前你发展这些关系，你越是将它们培育，更强的关系将，他们越会导致生意。 正面关系，可以导致令人印象深刻的结果。
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