مخضرم بائع مرة قال لي انه عندما بدأ حياته المهنيه ، وقال مدير المبيعات زوده المشوره انه عاش بها :
هذه هي الحقائق البسيطة التي تجعل الاحساس. مهما كانت المرحلة وانت على حسابك في الحياة الوظيفيه ، سواء كنت بدأت للتو او هي محنكا ، فإنه يدفع إلى التفكير في الاتجاه الوظيفي الخاص بك والاهداف. اذا كنت لا تفعل ذلك ، والذين سوف؟ اذا كنت لا تفعل ذلك ، وكيف ستكون انت تعرف ما تريد وتحصل عليه؟
وفي مقابلة على "الاطراف الفاعله داخل الاستوديو ،" stockard تشانينج قال ان خمس مناسبات وقالت انها قد قبلت افلام فقط من اجل المال ، وانها تحولت الى أفلام سيئة. وقالت انها نقلت عن احدهم الذي قال ان هناك ثلاثة اسباب لاتخاذ عمل : لكسب المال ، لتقدم الوظيفي الخاص بك ، او الى ان نتعلم شيئا. "اذهب لاثنين على الاقل" هو تقديم المشوره وقالت : كان يجدر التالية.
كاثي اجان هو نائب رئيس المبيعات في ادارة الاولمبي ، فندق شركة ادارة الممتلكات الموجودة في بافالو ان مجرد اكمال سجل اربعة ارباع وضع في وقت كانت فيه كثيرون آخرون لا اجتماع العام الماضي ارقاما. وقد اعربت خمس استراتيجيات للنجاح أنها تشارك معي :
تطوير العلاقات. وقالت كاثي ينصح الباعه لحقا للتعرف الناس : "قريبون الخاص بك حجريه ، والوقوف ، والذهاب يجتمع الناس." وقالت انها تعتقد ان اقامة علاقة مع عميل محتمل يعطي البائع تمثل ميزة كبيرة اكثر من شخص يريد بيع العميل اول شىء دون اقامة تلك العلاقة. الى جانب ذلك ، وقالت انها تلاحظ ، "انها اصعب كثيرا لنقول لا لشخص ما وجها لوجه!"
الصفه الشخصيه على العلاقة. كاثي ايضا تعتقد ان "اكثر الناس متابعة التكنولوجيا ، والأهم انها لاضفاء الصفه الشخصيه على الزبون العلاقة ، سواء كان للمن خلال المصافحه او مذكرة مكتوبة بخط اليد." كاثي لا يرسل رسائل الشكل ؛ الا انها ' اعتقد ر اشخاص مثل تستقبلهم او انها تبقيهم. اذا كان هناك من هو العميل الماضي ، وقالت انها ترى بأنها لا brainer - ارسال مذكرة.
أبقي على اتصال مع الزبائن. كاثي للفريق يكتب قليلا مذكرة الى هؤلاء الناس الذين ليسوا من حجزها فى بداية السنة : "لاحظنا انك لا rebooked. تواريخ لا تزال متاحة ، بحيث يعطينا الكلمه عندما تكون مستعدا. "وتقول انها سوف انقاذ علما ، على الرغم من انها لن انقاذ شكل رسالة. "انا لا اتحدث عن الدعوة الباردة. ما انا بالاشاره الى الشعب هو الاتصال الذي قمت المشار اليها سواء كانت لنا او الذين قمت به الاعمال التجارية معنا. "
البحث عن فرص ، وحتى في الشدائد. عندما اقتطع من رجال الاعمال ، والسفر ، وكاثي وكان تركيز الجهد على اتصال الاجتماع المخططين الى فليعلموا عن الممتلكات المجاورة لها. وكنتيجه لذلك ، ولدت املاكها 100،000 دولار اضافية في الحجز في وقت كانت فيه الاعمال التجارية انخفض بالنسبة لمعظم. مجموعتها يحاول العديد من مختلف الاساليب والازيز في ذلك الحين على ما يصلح. واذا كان قطاع الصناعة هو التقاط ، ويطلبون من القائمة الزبائن "الذين ينبغي ان نكون على الدعوة؟"
ضع لحسن استخدام الوقت. وقالت كاثي ويعتقد ان الباعه لا ينبغي إضاعة الوقت في الذهاب بعد "قليلا الاسماك" عندما يمكن استخدام ذلك الوقت للذهاب بعد كبيرة لها. وقالت انها تعتقد ايضا انه اذا كان الزبون لا يستجيب بعد محاولات متكررة ، لقد حان الوقت للتحرك علي. "بعض الناس صعوبة في ترك الذهاب. هناك قيمة على وقتك. الوقت مندوب مبيعات ينبغي ان تستثمر على الاقل مساوية لعودة سعادة أو أنها يمكن أن نتوقع. "انظر الناس وجها لوجه.
الباعه لا يسعه ان تكون مشغوله ولكن ليس الانتاجية. كاثي تلاحظ ، "ومن السهل ان ننشغل في امور خاطءه." كثير من الباعه ان اقول لهم هو وجود علاقة تجارية. فى وقت سابق لكم تطوير هذه العلاقات اكثر وانت تغذى منها ، واقوى العلاقات ستكون ، وبقدر ما سيؤدي في الاعمال التجارية. اقامة علاقات ايجابية يمكن ان تؤدي الى نتائج باهره.
هذا هو مقال واضاف روجر فيليبس
تنصل : موقعنا ليست مسؤولة عن المعلومات الواردة في هذه المادة. هذه المادة ولا يعبر باي حال عن آراء ، آراء ، والافكار او المعتقدات من المواد دليل الموظفين.
ترجمة أشعار : المادة "الوظيفي المشوره ~ الاستراتيجيات الخمس لتحقيق النجاح" وقد ترجم تستخدم مشغل داءره الترجمة. ونحن نعتذر عن اي باخلاص اخطاء الترجمة التي وقعت. شكرا للتفاهم.
