Большинство продавцы являются точки, быстрый ритм, и ориентированную на конкретные результаты. Эти качества, как правило, служат им успехов в работе среды. Однако на родине оно может быть по-другому. Представьте, что один из супругов пытается описать в некоторых других событий, которые произошли в этот день. Результаты ориентированных супруга говорит: "Есть ли в этой точке"? Конечно, супруг, который был, касающиеся событий, не ищете именно такого рода ответ.
|
|
Я не знаю о вас, но я считаю, что вопросы, я на работе сталкиваются легче управлять, чем вопросов, я лицом в домашних условиях, даже с учетом сложной динамики, которые проходят в типичной организации работы. Я думаю, что вызов на дом связана с интенсивностью чувства мы с людьми, мы живем, и наши надежды на них.
Большая часть этой задачи мы сталкиваемся, когда мы на работе мы должны быть "на" все время. Это занимает энергетика. Поэтому, когда мы получаем дома, мы хотим хорошо и отдохнуть. Хотя мы, может быть ограничена в том, как мы храним себя на работе, мы считаем, мы больше свободы дома, чтобы сказать, что на наш взгляд, или делать то, что мы действительно чувствуем себя делает. Мы ожидаем от других понять.
Конечно, человек вы живете с заслуживают как тактично, как народ вы работаете с. Реальность такова, что они более важны для вас, чем ваши коллеги по работе, даже если они с готовностью принять те жертвы, вы на работе. К сожалению, вы не сможете вести себя точно так же, на работе и дома. Ожидания не совпадают, и не являются ожидаемые результаты.
Так что это ответ? Если мы не можем просто использовать один и тот же поведения на работе, которые делают нас успешно существует и не может быть и хорошо себя дома, то, что мы должны сделать? Ответ заключается в понимании человеческого поведения. Чтобы быть успешными, остановить упором исключительно на то, что вы хотите и как вы считаете фактором, и вместо этого в ответ на другое лицо. Иными словами, чтобы придать лицу то, что он или она хочет или нуждается в том, как он или она предпочитает его. Если это звучит знакомый, это. Это именно то, что наиболее успешные продавцы сделать для своих клиентов.
Наиболее успешные продавцы руку клиентам и продлить себя, чтобы клиенты получают то, чего они хотят в том, как они желают. В продавцу, которые, какие скидки клиентам ценность, не слушать, или даже утверждает, с клиентами не собирается получать продажи или сохранить отношения надолго. Даже если продавец имеет право, это не вопрос.
Так почему бы ситуацию иными дома? Почему вы не должны относиться к людям, которые означают наиболее Вам по крайней мере с уважением относиться как вам ваши клиенты? Почему бы не рассмотреть вашей семье будет еще одна группа заказчиков, только под другой набор обстоятельств? Считаете ли вы, которые могут изменить динамику в отношениях? Это может предполагать, выходя за Вашей предпочтительной формой поведения, но он, скорее всего, приведет к выбранной результатов.
Почему легче увидеть ошибки, что и другие люди и проблемы, что и другие люди, чем он есть, чтобы наши собственные? Ответ не прост. Быть слишком близко к проблеме, эмоционально или слишком боятся допустить ошибку, может сделать невозможным, чтобы увидеть ситуацию так же, что другие. Когда я слушал некоторые люди говорят о проблемах, с которыми они сталкиваются, и казалось столь очевидным для меня, что они должны сделать, чтобы решить проблемы. Я подумал: "Почему не только они это делают?" Но когда я произошло описать проблему я был то, хотя она и была почти такой же, как те, что я слышал другие люди описывают, то ответ, по-видимому, не столь очевидно.
Моя жена Терри, который много о мудрости народа, дал мне представление о том, как решать эти личные ситуации, один раз, когда я был озадачен относительно того, что я должен делать. Она сказала: "Если один из ваших клиентов к вам с той же проблемой, что бы вы сказать им делать? Делайте все, что бы Вы сказали им делать. "
|
|