Que trabalhos no trabalho Won`t trabalhe necessariamente no repouso

Uma maioria dos salespeople é ao ponto, passeado rapidamente, e aos resultados orientados. Aquelas qualidades tendem a servir-lhes bem no ambiente do trabalho. Entretanto, no repouso pode ser uma história diferente. Imagine que um esposo está tentando descrever ao outro alguns eventos que ocorreram esse dia. O esposo resultado-orientado diz, “é lá um ponto a este?” Naturalmente, o esposo que relacionava o wasn t’dos eventos que procura exatamente esse tipo de resposta.

Eu don’t sei sobre você, mas mim encontro as edições que eu enfrento no trabalho sou mais fácil de controlar do que a cara das edições I em home, mesmo considerando a dinâmica complicada que ocorre na organização típica do trabalho. Eu penso que o desafio no repouso se levanta da intensidade dos sentimentos que nós temos com povos nós vivemos com e nossas expectativas deles.

Uma parte grande do desafio que nós enfrentamos é que quando nós estamos no trabalho nós temos que estar “” em toda a hora. Essa energia das tomadas. Assim quando nós começamos home, nós queremos desenrolar e relaxar. Quando nós pudermos ser confinados em como nós nos seguramos no trabalho, nós podemos sentir que nós temos mais liberdade no repouso para dizer que’s em nossa mente ou faça o que nós sentimos realmente como fazer. Nós esperamos outros compreender.

Naturalmente, os povos que você vivo com merece ser tratado tão tactfully como os povos você trabalha com. A realidade é que são mais importantes para você do que seus colegas do trabalho, mesmo que aceitem disposta os sacrifícios você faz no trabalho. Infelizmente, você pode’t comportar-se exatamente a mesma maneira no trabalho e no repouso. As expectativas aren’t o mesmos, e nenhuns são os resultados previstos.

Assim que é a resposta? Se nós uso’da lata t simplesmente os mesmos comportamentos no trabalho que fazem nos bem sucedida lá e a lata’t justa desenrolar e estar ourselves no repouso, que devemos nós fazer? A resposta encontra-se em compreender o comportamento humano. Para ser bem sucedido, pare de focalizar unicamente em o que você quer e em como você sente e preferivelmente fator em uma resposta à outra pessoa. Ou seja dê essa pessoa o que ou o necessitam ou querem na maneira ou a prefere. Se isto soar familiar, é. É exatamente o que os salespeople os mais bem sucedidos fazem para seus clientes.

Os salespeople os mais bem sucedidos alcançam para fora aos clientes e estendem-se para certificar-se clientes para começar o que querem na maneira que a querem. O salesperson que disconta que valor dos clientes, doesn’t escute, ou discute mesmo com o isn t’dos clientes que vai começar a venda ou manter o relacionamento para longo. Mesmo se o salesperson é direito, ganhou’a matéria de t.

Assim porque deve a situação ser diferente no repouso? Por que o shouldn’t você trata os povos que lhe significam o a maioria ao menos tão respectfully como você trata seus clientes? Por que não considerar sua família para ser um outro grupo dos clientes, apenas sob um jogo diferente das circunstâncias? Você pensa que pôde mudar a dinâmica no relacionamento? Isto pôde envolver ir fora de sua modalidade preferida dos comportamentos, mas resultará provavelmente em seus resultados preferidos.

Por que é mais fácil ver os erros que os povos fazem e os problemas que os povos têm do que ele deve ver nossos próprios? A resposta não é simples. Estando demasiado perto de um problema emocionalmente, ou demasiado receoso admitir um erro, pode fazê-lo impossível ver sua situação na mesma maneira que outros . Uma vez que eu estava escutando a conversa alguns povos sobre problemas estavam enfrentando, e pareceu assim óbvia a mim o que deve fazer para resolver os problemas. Eu pensei, “por que don’de t que apenas ele?” Mas quando eu aconteci descrever um problema que eu tinha, mesmo que ele era quase o mesmo que esses que eu tinha ouvido os povos descrever, o didn t’da resposta parece assim óbvio.

Minha esposa, Terry, que tem muitos da sabedoria sobre povos, deu-me uma idéia sobre como segurar estas situações pessoais uma vez em que eu perplexed sobre o que eu devo fazer. Ela disse, “se um de seus clientes o aproximasse com o mesmo problema, que você dir-lhes-ia para fazer? Faça o que quer que você lhe diria para fazer.”