Une majorité de vendeurs sont au point, rapidement entraîné, et aux résultats orientés. Ces qualités tendent à les servir bien dans l'environnement de travail. Cependant, à la maison ce peut être une histoire différente. Imaginez qu'un conjoint essaye de décrire à l'autre quelques événements qui ont eu lieu ce jour. Le conjoint résultat-orienté dit, “est là un point à ceci ?” Naturellement, le conjoint qui rapportait le wasn t’d'événements recherchant exactement ce type de réponse.
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Je mets’t sais vous, mais moi trouve les issues aux lesquelles il fait face au travail suis plus facile me contrôler que le visage des issues I à la maison, même vu la dynamique compliquée qui ont lieu dans l'organisation du travail typique. Je pense que le défi résulte à la maison de l'intensité des sentiments que nous avons avec des personnes nous vivons avec et nos espérances d'elles.
Une grande partie du défi que nous relevons est que quand nous sommes au travail nous devons être “” toute l'heure. Cette énergie de prises. Ainsi quand nous devenons à la maison, nous voulons dérouler et détendre. Tandis que nous pouvons être contraints dans la façon dont nous nous manipulons au travail, nous pouvons nous sentir que nous avons plus de liberté à la maison pour dire quel’s sur notre esprit ou faites ce que nous nous sentons vraiment comme faire. Nous nous attendons à ce que d'autres comprennent.
Naturellement, le peuple que vous de phase avec méritez d'être traité aussi tactfully que le peuple vous travaillez avec. La réalité est qu'il est plus important pour vous que vos collègues de travail, quoiqu'ils acceptent volontairement les sacrifices vous faites au travail. Malheureusement, vous pouvez’t vous comporter exactement la même manière au travail et à la maison. Les espérances aren’t les mêmes, et ni l'un ni l'autre ne sont les résultats prévus.
Ainsi quelle est la réponse ? Si nous utilisation’du bidon t simplement les mêmes comportements au travail qui rendent nous réussi là et le bidon’t juste dérouler et être nous-mêmes à la maison, que devrions-nous faire ? La réponse se situe dans le comportement d'humain d'arrangement. Pour être réussi, cessez de se concentrer seulement sur ce que vous voulez et la façon dont vous vous sentez et à la place facteur en réponse à l'autre personne. En d'autres termes, donnez cette personne ce qui lui ou elle a besoin ou le veut de la manière ou elle la préfère. Si ceci semble familier, il est. Est exactement il ce que les vendeurs les plus réussis font pour leurs clients.
Obtenir les vendeurs les plus réussis atteignent dehors aux clients et se prolongent pour s'assurer des clients ce qu'ils veulent de la manière qu'ils la veulent. Le vendeur qui escompte quelle valeur de clients, le doesn’t écoutez, ou même discute avec l'isn t’de clients allant obtenir la vente ou garder le rapport pour long. Même si le vendeur a raison, il a gagné’la matière de t.
Ainsi pourquoi la situation devrait-elle être différente à la maison ? Pourquoi le shouldn’t traitez-vous le peuple qui veulent dire les la plupart à vous au moins aussi avec respect que vous traitez vos clients ? Pourquoi ne pas considérer comme étant votre famille un autre groupe de clients, juste sous un ensemble différent de circonstances ? Pensez-vous qui pourrait changer la dynamique dans le rapport ? Ceci pourrait impliquer d'aller dehors de votre mode préféré des comportements, mais il aura probablement comme conséquence vos résultats préférés.
Pourquoi est-il il plus facile de voir les erreurs que d'autres font et les problèmes que d'autres ont qu'il doit voir nos propres ? La réponse n'est pas simple. Ayant trop près d'un problème avec émotion, ou trop peur pour admettre une erreur, peut la rendre impossible de voir votre situation de la même manière que d'autres . Une fois que j'écoutais certains parlez des problèmes qu'ils faisaient face, et elle a semblé si évidente à moi ce qu'elles devraient faire pour résoudre les problèmes. J'ai pensé, “pourquoi mets’t qu'ils juste il ?” Mais quand je me suis avéré justement décrire un problème que j'avais, quoiqu'il étais presque le même que celui que j'avais entendu d'autres décrire, le didn t’de réponse semblent si évident.
Mon épouse, Terry, qui a beaucoup de sagesse au sujet des personnes, m'a donné une idée au sujet de la façon manipuler ces situations personnelles un moment où j'ai été confondu au sujet de ce que je devrais faire. Elle a indiqué, “si un de vos clients vous approchait avec le même problème, que vous leur dirait de faire ? Faites quoi que vous leur ayez dit de faire.”
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