Reihenfolge und Vermächtnis-Planung

In den meisten Fällen besitzt der abreisenverkäufe Fachmann bestimmte Kompetenzen und Attribute, die sie erfolgreich gebildet haben. Viele Verkäufe Krippen, wenn sie mit der Aufgabe des Ersetzens dieser Völker, Suche nach jemand gegenübergestellt werden, mögen sie gerade. Dieses ist ein Fehler.

Nachfolgeplanung ist die Annäherung, die genommen wird, um die ändernden Notwendigkeiten der Verkäufe Anweisung auszuwerten. Wiederholen Sie und analysieren Sie, welche Nachfragen der letzte Verkäufer gegenüberstellte und stellen Sie fest, was geändert hat. Ist die Konkurrenz unterschiedlich? Ist der Markt unterschiedlich? Ändern Ihre Produkte und Dienstleistungen? Ist die erforderliche Technologie unterschiedlich? Wie über Größe und Kompliziertheit der Gegend und des Marktes? Was über globale Ausgaben? Welche einzigartige neue Kompetenzen und schreibt werden gebraucht vom Verkäufer zu, der in den Job kommt, der der letzte Verkäufer wegen seiner oder Erfahrung und Jahre des Services vorbei außen erhalten könnte?

Vermächtnisplanungist andererseits unterschiedlich. Eine der Schlüsselentdeckungen, die aus die bedeutende Gesundschrumpfung der achtziger Jahre und der neunziger Jahre herauskamen, war die Tatsache, daß die Majorität des Wissens auf, wie zu die Arbeit erledigen Sie, verschwand mit dem einzelnen verkleinernd. Möglicherweise einiges vom ersten, zum dieses zu erkennen waren die Manager in den Bundesämtern während Präsident Reagan.s der Zeitdauer im Büro. Da sie headcount verringerten, verringerte sich ihre Wirksamkeit.

Organisationen lassen an drei Kommunikationen Niveaus laufen. Das erste ist die formalen Prozesse, die in ein organisatorisches Design errichtet werden. Diese sind das SOPSs (Standardbetriebsverfahren) oder M&Ps (Methoden und Praxis).

Die Sekunde ist die formlosen Kommunikationen, die formale Prozesse überbrücken, um die Arbeit zu erhalten schneller erledigt. Dieses Gespräch ist in der Halle oder an der Kaffeemaschine, und es trägt eine bedeutende Menge Funktionalität zu einem Geschäft bei. Tatsächlich haben Studien gezeigt, daß dieses die Führung ist, durch die der Hauptteil der Arbeit getan erhält.

Der Third ist das Sozialnetz oder die Verhältnisse, die innerhalb eines Geschäfts bestehen. Freundnetz- und -hilfenfreunde. Gerechte Uhr, die geht, oder Parteien außerhalb der Arbeit zusammen zusammen zu Mittag zu essen. Sie können nicht verwirklichen, wieviel Kommunikation, die Geschäft Funktionen betrifft, in diesem Klima stattfinden Sie, aber die Menge ist erstaunlich. Halten Sie das letzte Mal Sie oder für Ihr Teilnehmer gespieltes Golf. Geschäft Themen waren ein Teil des gesamten day.s Gespräches, und eine Menge Tätigkeit Einzelteile kam aus die achtzehn Bohrungen heraus.

Um dieses Problem zu lösen, spüren ausgezeichnete Manager den Karrierefortschritt ihrer Vertriebspersonale auf und stellen fest wann sie wahrscheinlich sind aus der Organisation heraus zu bewegen. In der Vorbereitung für diesen Fall, wird ein Plan in Platz zur Sicherung eingesetzt, was diese Leute tun, um in ihren Gegenden oder in zugewiesenen Verantwortlichkeiten erfolgreich zu sein. Möglicherweise sie Tutor eine jüngere Person. Möglicherweise dokumentieren sie historische Muster der Kunden. Was auch immer der Prozeß, Sie Sicherung sicherstellen, was sie wissen, bevor sie verlassen. Dieses ist Vermächtnisplanung

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