继承和遗产规划

在大多数情况下，即将离任的销售专业具有一定的能力和属性，这使得它们成功的。 很多销售经理时，面对的任务是取代这些乡亲，寻找刚才有人喜欢他们。 这是一个错误。

继任规划 ，是采取的办法，以评估不断变化的需要出售转让。 审查和分析，有什么要求，最后营业员面对的，并确定哪些发生了变化。 是竞争有何不同？ 是市场上的不同？ 是你的产品和服务的转变？ 是所需要的技术有何不同？ 如何对规模和复杂性的领土和市集上呢？ 那么，全球性的问题？ 有什么独特的新能力和属性将需由营业员进入就业说，过去营业员可以得到所没有，因为他或她的经验和多年的服务？

遗产规划 ，在另一方面，就不同了。 其中一个关键的研究结果，即出了显着瘦身的80年代和90年代是一个事实，即绝大多数的知识，就如何做得消失与个人正在缩小规模。 可能有些人第一次认识到这一点，人为经理，在联邦机构在里根总统任期内。 因为它们减少了人头，其有效性降低。

组织运作的三个通信水平。 第一个是通过正式程序建设成为组织设计。 这些都是sopss （标准作业程序） ，或并购的公务人员（管理方法和做法） 。

第二个是非正式通讯绕道通过正式程序得到所做的工作更迅速。 这次谈话是在大会堂内或在咖啡机，它有助于大量的功能，以一项业务。 事实上，研究表明，这是该频道，其中大部分的工作，也做不成。

三是社会网络或关系中存在的一项业务。 朋友网络，并帮助朋友。 你看看，谁去共进午餐或当事方共同以外的工作。 他们可能没有意识到有多少沟通有关业务职能发生，在这样的环境中，但数量惊人。 考虑到上次你或你的同伙打了一场高尔夫球。 商业课题的一部分，整个一天的谈话中，有很多的行动项目出来的18个洞。

为了解决这个问题，优秀的管理者田径生涯的进步，他们的销售人员，并确定他们何时可能迁出该组织。 为筹备这次活动中，计划落实到位，以捕捉这些人要获得成功，在其领土内或指派的职责。 也许他们的导师，年轻的人。 也许他们文件的历史模式顾客。 无论这个过程中，确保您捕捉什么，他们知道后才可离开。 这是遗产规划