Las crisis están limitadas para venir a partir de tiempo al tiempo. Cuando sucede una crisis, perdemos el control de la situación. Mientras que manejamos con la crisis, procuramos recuperar control. (algunos de nosotros son encargados de la crisis. Decimos, “yo hacemos mi mejor trabajo bajo presión.”) la única manera de evitar que el mismo tipo de crisis suceda otra vez es aprender de ella, interrogar después de que la crisis encima, para entender las causas de la raíz detrás de la crisis, y para tomar medidas para guardarlas de repetirse.
|
|
Los encargados de la crisis ponen’t tienen tiempo para hacer que porque tan pronto como una crisis haya terminado, se están trasladando al siguiente. ¿Por qué? Él’el excitar de s. Saben lo que necesitan hacer, y ellos y cada uno quién tiene que echar adentro para solucionar la crisis pueden ver realmente el objetivo alcanzado cuando la crisis encima. En el medio tiempo, hay un alto coste en términos de recursos y de la quemadura si éste continúa para demasiado largo. El otro doesn t del trabajo’del alto-valor consigue hecho, que, por supuesto, conduce a la crisis siguiente. Etcétera.
¿Por qué hacemos demasiado a menudo contribuidores dispuestos de la crisis, la gente que se parece preferir trabajar en un ambiente de la crisis?
Una crisis puede conseguirnos energizados.
Una crisis tira de la gente junta.
Una crisis nos da una meta clara.
Una crisis requiere la atención inmediata.
Pueble t’ganado nos incomodan para un trabajo más bajo de la prioridad cuando saben que estamos luchando “la crisis.”
Por supuesto, como un líder de las ventas que usted desea experimentar como pocas crisis como sea posible. Usted debe proactively planear a continuación y tender a las actividades de alto valor, cliente-conducidas.
Cinco lecciones en el manejo con una distracción
Tenga una visión estratégica y visión periférica: look.ahead, mirada alrededor.
Construya a equipo fuerte. El éxito se deriva siempre de la gente y del trabajo en equipo derechos
Comuniqúese constantemente con la gente con reuniones, E-maices, correo de voz, y Webcasts.
Sepa que más sobre su negocio que observadores o críticos lo haga.
Tenga un compás interno fuerte. Sepa lo que usted necesita hacer, sino ser flexible.
Una crisis nos da el entusiasmo, el foco, y la satisfacción cuando’s solucionó. Pero si deseamos salir del modo de la mentalidad de la crisis necesitamos encontrar el algo más que hace la misma cosa. Usted puede’t ser encargado de la crisis y un líder de las ventas en el mismo tiempo.
¿Qué más puede darnos el entusiasmo, el foco, y la satisfacción? Realización de metas de mérito, desafiadoras. Ver sus soluciones puestas en ejecucio'n por sus clientes . Activamente decidiendo lo que deseamos alcanzar y para qué deseamos esforzarnos, creamos energía y el entusiasmo positivos.
La diferencia entre una crisis y una meta es la diferencia entre reaccionar al pasado y a los problemas y centrarse en el futuro y las oportunidades.
¿Si usted se encuentra el trabajar en una organización que tienda para funcionar en el nivel de la crisis, qué debe usted hacer? Primero, se cerciora de usted tener sus propias prioridades en línea. En segundo lugar, ponga’t se calme en una mentalidad de la crisis. Eso sucede cuando usted consigue cogido para arriba en la trampa de la actividad y aren’el claro de t sobre la diferencia entre las actividades que agregan valor contra los que pongan’tercero del t., mantienen su sentido del control sobre su trabajo, pero ponen’t promueven la opinión que usted aren’t “ocupado.” Pueble quién espera la función con una mentalidad de la crisis que otros apoyen la resolución de la crisis. Muévase rápidamente, actúe de apoyo, y vigile sus prioridades de más largo plazo, de alto valor.
Necesitamos pensar del sistema mientras que definimos problemas y soluciones. Si no podemos considerar cómo un cambio afectará algo más, el cambio no trabajará ni puede ser ineficaz. El cambio puede incluso petardear.
¿Por ejemplo, si usted procura a costos más bajos, qué sucede a la calidad? ¿Si usted procura acelerar plazo de expedición, qué sucede al coste? ¿Cuándo usted cambia algo en un departamento, afecta la gente o departamentos?
Hay muy pocas situaciones en las cuales haciendo un doesn t’del cambio afecte el algo más. Si estos otros efectos son secundarios y usted está enterado de ellos, usted puede acomodarlos o no hacer caso de ellos, mientras usted decide consciente.
Online: 665 users browsing the articles directory
|
|