Combinando a planta aos objetivos

Um objetivo é uma visão de um resultado de fim que poderia ou seja produzido por um esforço. Os objetivos dão-nos sentidos e marcos miliários durante todo nossas vidas. Olhar de Let.s em três dos tipos os mais importantes de objetivos.

Objetivos Organizationally Dirigidos

Naturalmente os membros os mais óbvios da equipe dos objetivos têm, e esses que suportarão os outros, são os objetivos você e a organização atribuiu-lhes. Podem ser uma determinada realização do rendimento de vendas, desenvolvimento das habilidades, realizações da margem bruta, sucesso da definição do problema, expansão nova do território, aceitação do portfolio do produto, e assim por diante. Se os profissionais das vendas estiverem indo ser bem sucedidos em seu papel, devem encontrar-se com e exceder estes objetivos. Mas uma outra razão para conseguir estes objetivos organizationally dirigidos é enlace a seus outros objetivos na vida. Que você sabe sobre seus outros objetivos?

Objetivos pessoais ou da vida

Que seus membros da equipe querem fora da vida? Um objetivo pessoal poderia melhor ser descrito porque que pessoa gostaria de conseguir durante sua ou sua vida. Estes objetivos puderam incluir a segurança financeira para sua prole, vendo o mundo, contribuindo ao conhecimento novo, a um determinado nível da realização religiosa, etc.. Mesmo se você acredita no reincarnation (minhas vistas parecem mudar enquanto eu começo mais velho), você somente limitou possibilidades nesta vida conseguir seu objetivo pessoal total.

Profissional ou objetivos da carreira

Que os membros da equipe querem fora de suas carreiras? Isto pode ou não pode ser amarrado aos trabalhos que atualmente estão fazendo e os companhias por que são empregados atualmente. Em algum lugar em suas mentes, talvez de uma semente gerada para trás na High School elementar ou, têm um objetivo de que they.ve imaginou que poderia ser someday. Pode dever escrever uma novela grande da aventura ou abrir um serviço do barco pescando da carta patente nas Caraíbas. O que quer que é, qualquer um serão feliz que sua atividade atual suporta o crescimento que sentido ou frustrado que apresenta assim muitos obstáculos. Você começa somente duas ou três possibilidades em uma vida conseguir objetivos profissionais.

Se os objetivos pessoais fossem dependentes de conseguir objetivos profissionais, nós tivemos a atenção melhor do fim do pagamento a o que fará exame aos povos da ajuda em suas plantas da carreira. O resultado, naturalmente, é que sentirão justifiably que nós somos de suporte de tudo that.s importante para elas na vida. Para ajudar-lhes sentir bem sucedida, nós necessitamos começar algumas mais respostas fechar à chave as perguntas de modo que nós possamos desenvolver uma planta da carreira, não apenas vendas planeamos, para cada membro de nossa equipe.

• Que competencies e atribuem são requeridos para a realização de objetivos profissionais? Que pode você fazer para fazer seus salespeople bem sucedidos bastante para avançar para seu goal(s) profissional? Acima até agora de we.ve que concentra nas habilidades necessárias para elas ser bem sucedido em seu papel atual, mas que sobre prepará-las para o futuro? Como seu gerente de vendas, você necessita ter uma compreensão desobstruída de onde gostem de ir e de o que fizesse exame para lhes começar lá. Visualize o papel que futuro têm na mente, esperançosamente na parceria com elas, e identifique as características e os competencies requeridos para eles ser bem sucedido nesse papel futuro.

  I.ve trabalhado mesmo com algumas firmas que souberam seu sentido estava indo mudar e que a maioria da equipe das vendas seriam colocadas fora. A seu crédito grande, invested uma quantidade de tempo grande e de recursos financeiros em preparar estes indivíduos para ser mais bem sucedidos enquanto se moveram sobre fornecendo o treinamento e a experiência baseados em seus objetivos individuais. Uma aproximação humana bonita, wouldn.t que você diz?

• Onde são com respeito aos competencies e aos atributos requeridos? Depois que você e seu salesperson identificaram os competencies requeridos para os posicionar para, e sucedem em alcançar, um objetivo profissional, determina onde estão atualmente no conhecimento ou no atributo particular. Têm somente a compreensão básica ou estão bem longitudinalmente no desenvolvimento ajustado habilidade?

• Que experiência ou treinamento serão requeridos para ganhar estes competencies ou atributos? Considere que treinamento ou atividades experiential você pôde poder fornecer que lhes ajudará ao longo do trajeto à realização de objetivo. Naturalmente, isto tem que ser feito como uma atividade do enriquecimento que impacto de won.t os objetivos das vendas department.s.

• Que é um timeline razoável para conseguir estes competencies? Como você estrutura estas atividades da realização de objetivo serão dependentes de como rapidamente os povos se vêem alcançar seus objetivos. Eu sei dos gerentes de algumas vendas que sobrecarregaram um indivíduo tentando se apressar acima do processo quando o salesperson teve um muito mais lento, mais longo edifício-obstruem a aproximação aos competencies novos.

• Que é um timeline razoável para conseguir estes objetivos? Para ambos seus sakes, seja certo que você tem uma compreensão desobstruída de quando seus salespeople esperam ter absorvido todos os competencies requeridos e a gostaria de se mover sobre. Mais de uma confiança foi danificada por uma diferença de opinião a respeito do releaseability (o efeito na organização da liberação) de um salesperson para mover-se para um outro trabalho.

• Estão trabalhando para a realização de objetivo agora? If.not, comece-os nela em todo o ritmo aceitáveis. Serão mais felizes, e você terá uma abilidade mais grande para controlar para a mudança

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