Abbinando il programma agli obiettivi

Un obiettivo è una visione di un risultato finale che potrebbe o sarebbe prodotto da uno sforzo. Gli obiettivi ci danno i sensi e le pietre durante le nostre vite. Sguardo di Let.s a tre dei tipi più importanti di obiettivi.

Obiettivi Amministrativamente Diretti

Naturalmente i membri della squadra di obiettivi più evidenti hanno e quei che sostengano gli altri, sono gli obiettivi voi e l'organizzazione ha assegnato loro. Possono essere un determinato raggiungimento del reddito di vendite, sviluppo di abilità, raggiungimenti del reddito lordo, successo di risoluzione di problema, nuova espansione del territorio, accettazione della cartella del prodotto, e così via. Se i professionisti di vendite stanno andando riuscire in il loro ruolo, devono venire a contatto ed eccedere di questi obiettivi. Ma un altro motivo per realizzare questi obiettivi amministrativamente diretti è collegamento ai loro altri obiettivi nella vita. Che cosa conoscete circa i loro altri obiettivi?

Obiettivi di vita o personali

Che cosa i vostri membri della squadra desiderano da vita? Un obiettivo personale potrebbe essere descritto il più bene poichè ché persona vorrebbe realizzare durante il suo corso della vita. Questi obiettivi hanno potuto includere la sicurezza finanziaria per la loro prole, vedendo il mondo, contribuente la conoscenza nuova, un determinato livello del raggiungimento religioso, ecc. Anche se credete in reincarnation (i miei punti di vista sembrano cambiare mentre ottengo più vecchio), avete limitato soltanto le probabilità in questa vita realizzare il vostro obiettivo personale generale.

Professionista o obiettivi di carriera

Che cosa i membri della squadra desiderano dalle loro carriere? Ciò può o non può essere legata ai lavori ch'attualmente stanno facendo e che l'azienda da cui attualmente sono impiegati. In qualche luogo nelle loro menti, forse da un seme generato indietro in High School elementare o, hanno un obiettivo di che they.ve ha immaginato che potrebbero essere qualche giorno. Può dovere scrivere un romanzo grande di avventura o aprire un servizio del peschereccio della lettera nei Caraibi. Qualunque è, uno saranno felici che la loro attività attuale sostiene lo sviluppo in quanto senso o frustrato che presenta tanti ostacoli. Ottenete le soltanto due o tre probabilità in un corso della vita realizzare gli obiettivi professionali.

Se gli obiettivi personali dipendono dal realizzare gli obiettivi professionali, abbiamo avuti attenzione migliore di fine di paga a che cosa prenderà alla gente di aiuto nei loro programmi di carriera. Il risultato, naturalmente, è che riterranno in conformità della legge che siamo di appoggio di tutto that.s importante a loro nella vita. Per aiutarli a ritenere riusciti, dobbiamo convincere alcune più risposte per chiudere a chiave le domande in moda da poterli sviluppare noi un programma di carriera, non appena vendite progettiamo, per ogni membro della nostra squadra.

• Che competenze ed attribuisce sono richieste per il successo degli obiettivi professionali? Che cosa potete fare per incitare i vostri commessi abbastanza riusciti per avanzare verso il loro goal(s) professionale? Finora su we.ve che si concentra sulle abilità necessarie per loro per riuscire in il loro ruolo corrente, ma che cosa circa prepararle per il futuro? Come loro responsabile di vendite, dovete avere una comprensione libera di dove vorrebbero andare e di che cosa prenderà per ottenere loro là. Preveda il ruolo che futuro hanno in mente, eventualmente nell'associazione con loro ed identifichi le caratteristiche e le competenze richieste per loro riuscire in quel ruolo futuro.

  I.ve persino funzionato con alcune ditte che hanno conosciuto il loro senso stava andando cambiare e che la maggior parte della squadra di vendite sarebbero congedate. Al loro accreditamento grande, hanno investito un tempo grande ed i mezzi finanziari nella preparazione dei questi individui riuscire più mentre hanno passato fornendo l'addestramento e l'esperienza basati sui loro diversi obiettivi. Un metodo umanitario grazioso, wouldn.t che dite?

• Dove sono rispetto alle competenze ed agli attributi richiesti? Dopo che voi ed il vostro commesso identifichiate le competenze tenute per posizionarle per e riusciate a raggiungere, un obiettivo professionale, determina dove attualmente sono nella conoscenza o nell'attributo particolare. Hanno soltanto comprensione fondamentale o sono bene avanti nello sviluppo regolato abilità?

• Che esperienza o addestramento sarà richiesto per guadagnare questi competenze o attributi? Consideri che addestramento o attività empiriche potreste potere fornire che li aiuteranno lungo il percorso al raggiungimento dello scopo. Naturalmente, questo deve essere fatto come attività di arricchimento che effetto di won.t gli obiettivi di vendite department.s.

• Che cosa è un timeline ragionevole per realizzare queste competenze? Come strutturate queste attività di raggiungimento dello scopo dipenderanno da quanto velocemente la gente si vede raggiungere i loro obiettivi. So dei responsabili di alcune vendite che hanno sovraccaricato un individuo provando ad accelerare il processo quando il commesso ha avuto molto un più lento, più lungo costruzione-ostruiscono il metodo alle nuove competenze.

• Che cosa è un timeline ragionevole per realizzare questi obiettivi? Per entrambi i vostri sakes, sia sicuro che avete una comprensione libera di quando i vostri commessi pensano assorbire tutte le competenze richieste e vorreste passare. Più di una fiducia è stata danneggiata tramite una divergenza di opinione quanto al releaseability (l'effetto sull'organizzazione del rilascio) di un commesso per muoversi verso un altro lavoro.

• Stanno funzionando verso il raggiungimento dello scopo ora? Se non, ottengali su esso a tutto il passo accettabili. Saranno più felici ed avrete una capacità più grande da controllare per cambiamento

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