탑승 함께 또는 공동 통화 코칭 세션

그것은 자연적인 경향에 대한 영업 관리자를 즐기고, 엑셀, 이런 형태의 코칭 이상의 어떤 다른합니다. 의 일부가되는 이유는 그것의 안락한로 다시 단계로하는 환경이, 대부분은 즐거운 추억에 대한 그들입니다. 리콜 때 그들은 그들의 홍보를 이룬이 같은 필드 성공을 종결 영업 관리자의 위치에있습니다. 저는되고 있다고 생각하지 않는다 중요은이 편안함을 영역입니다. 사실, 모든 필드 및 판매 과정을 기술해야합니다를 귀하의 팀 구성원에 전달되어야합니다. 귀하의 성공과 실패를 포함하는 사용자입니다.

있다, 그러나 어떤 행동이이 시간의 효율성을 높이 및 또한 성능이 향상 능력의 영업 담당자입니다. 합시다을 검토합니다.

작업의

• 첫 번째와 최우선, 항상 그것에 대한 긍정과 보람 경험을 영업 사원입니다. 그를 알 수 있도록하는 데 도움이됩니다있을뿐 아니라 비판합니다. 생각 위로가 실수하신 사항으로 새 영업 사원입니다. 편안하고 즐겁게합니다.

• 요청 (실제로이 필요)이 해당 필드 영업 사원을 제공할 수있는 전화 계획을 날 수있다는 자신과 함께합니다. 뿐만 아니라 사람을 고객이하지만, 만든 이유를 호출되고있다. 이것에 대한 간략한 역사적 관점과 함께 수반되어야 각각의 계정의 활동과 관계하여 조직을 포함한 모든 고객의 성격 문제를 인식해야 할 것입니다. 요청 영업 사원을하는지 자신의 통화는가 혼합된 설립 고객, 언제 다양한 스테이지의 판매 프로세스, 그리고 새로운 잠재 고객, 여기서의 문을 열 수가 여전히을 완벽하게합니다.

• 충족과 함께 여유로운 환경에서 이른 아침에있는 영업 사원의 고객이 전화를합니다. 이 쉽게 이뤄져야 한 레스토랑보다 한 잔 커피와 아침 식사를합니다. 디스커버리 세션을 열어 그를 어떻게 생각을 하루가 전개하고 어떤 도전을 앞두고 그는보고있다. 어떤 강력한 개인적인 관심사에 대한 경청하는 것입니다을 지불하려면 특별한 관심을 동안에 전화를합니다.

• 귀하의 예선 기간 동안 토론을 설정하는 비 - 간편한 통신 신호가있을 때 알려드 영업 사원 드리고자에 뛰어들 대화를하고 해당 있도록 영업 사원을 알고 느낄 수있는 사람을 추가하면됩니다. 이 같은 침묵 신호를 건너는 다리를지나 이동의 서류는 물론 구두 지표와 같은 코멘트에 대한 흥미로운 주제가 또는 직선 - 아웃 요청에 대한 다른 사람의 개입을합니다. 이것은 단지를 원활가 baton 손 - 오프에서가 장 많은 전문 방식입니다.

• 반면에 여전히 느긋한 예비 아침 회담, 영업 사원에 대한 평가 양식을 표시합니다 하루 동안 사용하실 수있습니다 그래서 그는 귀하의 초점을 이해할 수있습니다.

• 하나의 최종 참고 이른 아침에 관한 기획 활동을합니다. 합의에 도달하는 방법을 소개하면됩니다 첫 회의는 고객, 그리고 귀하의 역할을하는 방법을 설명하는 동안 하루된다. 거기는 아마도 여러분과 영업 사원 사이를 명확하게 이해하지만, 매주 한 번에서 혼란이나 망설임을 만들 수 있지만 고객의 마음에있습니다. 할 수있습니다, 예를 들어, 알려주는 고객이있는 필드를 타고있는 영업 사원에 대한 정보를 수집하기 위해 시장의 기술 변화를 사용합니다.

• 코칭 과정에서 공동 - 전화 날 수있습니다 압도하지 않는 경우가 장 성공적인 영업 사원입니다. 시작을 해제와 함께 잘 무엇 않았다. 아무것도 그를 언제 완화를 설정할 수있습니다. 그것의 최상의 경우 하나의 특정 기술을 개발에 대한 감독 당 통화를 설정합니다. 예를 들어, 감독을 발견하실 수있습니다 위상하거나 이의 처리 단계입니다. 되시면의 필요성을 감독이 두 개 이상의 실력을하려고 할 수 있도록 연속입니다. 예를 들어, 프레 젠 테이션 능력과 함께 닫는 능력을 쉽게 연결할 수있습니다. 한번에 너무 많은 능력에 대한 감독의 경우, 다음 전화를하면, 대부분 뒤부터 될 수있는 도전에 더 초점을 맞추는 대신에 그 다음에해야한다는 고객입니다. 기억, 무엇을 보려는 꾸준히 개선을하지 인스턴트 매칭의 능력입니다.

• 감독의 특별한 기량을 설정 후 즉시 각 호출합니다. 점심 식사 나가 끝날 때까지 기다릴 필요가없습니다 하루 중입니다. 업무와 관련하여 담당자 동안에 이벤트가 아직도 신선한은 그의 마음과 그 준비를 위해 최상의 수가 변경됨 동작은 다음을 호출합니다.

• 하루의 마지막 부분에서, 또는 일, 지출이 잠시 후 영업 사원과 함께 제공하여 전반적인 노출은 그의 능력을합니다. 기억하기 전에는 긍정적인 비판합니다. 또한, 사용자가 그를 알은 다음과입니다. 그를 알 수 있도록하는 방법에 대해이 문서는 하루의 활동을하는 경우와 함께 그를 다시 타고 싶다.

• 사무실로 돌아가하면, 이전의 메모 방면 정식 평 양식입니다. 영업 사원의 인사 파일에 복사본을 저장하고 그 사본을 보내 그것입니다.

• 그를 다시 함께 탑승하기 전에, 항상 검토 귀하의 이전 기록 그래서 당신이있는 벤치 마크를 측정 성능이 성장합니다.

하지 말아야 할 것

• 개인 시간을 요구하지 않습니다 영업 사원에 탑승하기 전날 밤에 - 함께합니다. 물론,이있을 수 타임스에가 입할 때 귀하의 영업 사원 바라고있습니다 그를 위해 저녁 식사를했지만하게 선택 사항입니다. 때로는 그녀했을가 능성이있는 개인적인 계획, 그리고 귀하의 침입 수를 추가 그녀의 스트레스에 대한 자신의 분야 존재합니다.

• 결코 중단하거나 수정합니다 영업 사원 앞에는 고객이하지 않는 한 그녀는 그냥 주어진 생명 - 위협 정보, 제약 및 의료 산업에서와 같이 여기서는 상황을 즉시 수정될 필요가있다. 나는 알고 열심히이 될 수 있지만, 인터럽트하거나 수정하는 경우 그녀, 그녀의 신뢰도가 줄어들하고 자신의 미래를위한 것이 어려운 솔로를 호출합니다. 또한,이 고객이하는 경향을 마이 그 레이션에 대한 전문 지식 수준을 그들이 볼 수있는 최고의 판매 조직, 이로 인한 귀하의 싱을 모두 직접 문의 전화가 있어야합니다 귀하의 판매에 의해 처리되었습니다. 귀하의 팀 구성원을 만드는 실수를 부분을 배우는 과정은 개발 능력은 필드에서 오류 수정 사항입니다. 이것은 실력 감독에서 잘 할 수있습니다 때문에 여러분은 아마도 기억할 때 오류가 발생하고이 문제를 해결하기 위해 무엇을 할 수 있었다.

• 결코 피할 설명서! 이것이 중요한 기능의 역할과 효과에 대한 모든 관심을 갖습니다. 걸릴 노트, 송금을 그들을 공식 평 양식 및 저장소를 나중에 참조할 수 있도록 정보를 즉시 침해라고하면 될 수 있도록 또 다른 필드를 방문하거나 홍보, 고문, 또는를 없애 영업 사원