Observation pour des résultats de ventes négatifs

Rendiez-vous toujours compte des comportements réels en résultant d'un paquet de compensation de ventes. Les résultats négatifs pourraient prendre la forme de chiffres faibles de ventes, de satisfaction de client en baisse, de gains par vos concurrents, ou d'autres sujets de préoccupation pour les affaires. En plus, bien que, vous pourriez trouver quelques résultats négatifs chez votre équipe lui-même. Regard de Let.s à quelques uns des résultats des paquets de compensation mal conçus ou administrés de ventes :

• Revenu De Ventes En baisse. Peut-être it.s vraiment un déclin dans leur enthousiasme pour vendre vos produits ou services.

• Marges Brutes Décroissantes. Peut-être il y a un manque d'attention aux négociations en raison de pression de passer.

• Manque de larges ventes de brochure de produit. Le plan de compensation pourrait conduire des ventes simples de produit.

• Taux D'Échec De Nouveau Produit. Peut-être la qualité de l'enregistrement des commandes est pauvre en raison des programmes surchargés.

• Concentration sur le nombre limité de clients. Il pourrait y a un renfort limité pour prospecter ou un surpasser sur les clients existants de service.

• Enquêtes Faibles De Client-Satisfaction. Peut-être votre plan de compensation fait ignorer vos vendeurs des soucis, des exigences, ou des chronologies de client.

• Gains De Concurrent. Quelques plans conduisent des vendeurs pour rechercher le fruit de..low-hanging. et pour rester loin des comptes où il y a activité concurrentielle. Malheureusement, ce des comptes évités sont habituellement les clients avec le potentiel le plus élevé.

• Longs Cycles De Ventes. Peut-être il y a trop d'une zone de confort et pas assez d'incitation pour déplacer une vente rapidement par les ventes font un cycle.

• Nombre excessif des occasions échouées. Le plan de compensation que vous mettez ensemble a pu avoir conduit les professionnels pour s'étendre au point de pouvoir identifier de nouvelles occasions bien, mais ne pas pouvoir les déplacer par le processus de ventes. Parfois, elles sont overrecognized pour la nouvelle identification d'occasion, mais il n'y a aucun renfort négatif pour que le manque place l'organisation pour gagner l'occasion.

• Perception externe de négatif des ventes professionnelles. Dans ce cas, vous pouvez trouver des commentaires négatifs fait par d'autres départements au sujet de votre approche des ventes team.s..shoot-from-the-hip.. ou de leur tendance d'être des hommes de..yes... Peut-être vos systèmes de récompense doivent avoir un certain additif qui soutiendra une attitude plus positive au sujet de l'équipe de ventes par des fonctions telles que la technologie, les services techniques, et les personnels comptables.

• Résistance au changement. Ceci peut être provoqué par salespeople.s ayant une préconception des résultats négatifs possibles. En d'autres termes, il n'y aura aucun filet sous eux si le travail du changement doesn.t. Dans la plupart des exemples, les professionnels de ventes se sentent comme si ils ont avec succès maîtrisé leur monde. N'importe quel changement pourrait mettre en danger ce succès, qui aura un effet négatif sur des buts de corporation, professionnels, et personnels.

• Chiffre d'affaires Élevé. Le plan peut placer trop en danger dans un environnement très volatil. En d'autres termes, le revenu de salespeople.s flotte trop pour eux jamais pour sentir un sens d'association et de sécurité.

• Action d'éviter De Risque. Dans ce cas, les professionnels de ventes résistent prendre des chances avec un compte parce qu'ils craignent qu'il y ait un jeu de denture négatif si le risque échoue. Vérifiez votre plan et faites une peu de simulation. Quelles seraient les conséquences à un vendeur si elle passait le temps sur développer une approche de marché ou un nouveau processus d'enregistrement des commandes ? Votre plan devrait soutenir et encourager le risque prenant quand il ne place pas la compagnie en danger.

• Panne Croix-D'organisation De Communications. Peut-être votre équipe de ventes ne travaille pas avec d'autres départements. Si chute de membres d'équipe 2 pour cent court-circuitent de leur objectif de ventes mais ont apporté une contribution importante aux procédés de corporation d'amélioration de la qualité, sont-ils punis ?

• Secret, manque d'information partageant, et aucun Teaming. Peut-être votre plan n'encourage pas le partenariat parmi, et à travers, l'équipe de ventes. Les membres d'équipe semblent-ils hésitants de vous dire même à ce qu'ils travaillent ? Un plan mal conçu de compensation peut causer l'overcompetitiveness et la méfiance dans l'environnement d'organisation.

• Colère, anéantissement, et conflit. Ceci est habituellement provoqué par les plans de compensation de ventes il est difficile de comprendre que, jamais-changeant, et est perçu en tant qu'étant injuste

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