Обеспечение Ваших компенсации определяется планом желаемых целей

Одним из наиболее важных вопросов при разработке и развертывании планов компенсации не получите попался в ловушку наследие''.'' Более продаж менеджер обнаружил, что она унаследовала план, который был основан на последних деловой среды, требующих весьма различных набор навыков и поведения. Не позволяйте этому случиться с вами. Обзор и задайте себе следующие вопросы:

• Когда в нынешнем разработан план компенсации? Если это более трех лет, он устарел в том, что касается изменений в отрасли.

• Какова сложность продукции или услуг, реализуемых на момент план был разработан? Имеет свой продукт более сложные варианты, надстройки, или несколько приложений?

• Каков необходимый уровень взаимоотношения с клиентами в то время, когда план был разработан? Может быть, в начале Вашего персонала проданы покупателям, но теперь Ваш продукт должен быть продан руководители департаментов и руководителей корпораций. Или, может быть, он наоборот, как ваш продукт стал весьма степени с нетерпением -''так''конкурентов.

• Что конкурентной среды на момент этот план был разработан? Имеются много конкурентов, как Вы в последний раз изменили свой план компенсации? Может быть, вы на рынке себе в то время, но сейчас найти более нетерпением - alikes, которые трудно дифференцировать и cannibalize своих доходов.

• То, что темпы бизнеса в то время, когда план был разработан? Как срочные было торговых операций, когда план был разработан? Если кто-то услышал точно в срок поставки? Сколько счетов продаж специалистов, необходимых для обслуживания или продать? Каков стандарт сроки поставки, и как технологии изменили ожидания клиента? Сколько нового продавца должны разработать в''''производителя на тот момент? Ли, что изменилось?

• То, что использование технологии в момент план был разработан? Когда ваш план компенсации последнего изменения, существует ли накладку технологии только каждый продавец деятельность осуществляется (пейджер, e-mail, голосовая почта, КПК, сотовые телефоны , телеконференции и т.д.)? Помните, как были секретари исчезли компьютерами, голосовая почта и электронная почта? В прошлом, сколько продавец время было потрачено продаже и сколько управления потоком информации?

• Теперь, что изменилось? Можно ставить на то, что вещи изменились! Просто обзор бизнеса и, сколько и как быстро эти районы изменились.

• Ли нынешняя компенсации план отразить эти изменения? Просто потому''''изменения вещи, это не означает, тарифного плана, неверно. Возможно, она была так хорошо разработана в прошлом, что естественным гибкость был построен в него. Возможно, вам нужно внести лишь незначительные изменения. С другой стороны, возможно, нужно кратко из всей программы и начать с нуля!

Как связь между старшим руководством и сбыта деятельности на целевом рынке, это ваша ответственность за то, чтобы совокупный план всегда в соответствии с постоянно меняющейся деловой среде. Есть три области рассмотреть. Они:

1. Прямые компенсации. Оклад или фиксированной оплаты, исполнения или подвергающихся риску совершения, отложенные бонусы.

2. Преимущества. Социального обеспечения, здравоохранения или других видов страхования, распределения прибыли, опционы, обучение возмещения и т.д.

3. Расходы выплачивается возмещение за расходы. Путевые расходы или автомобиля надбавка, развлечения, связь, офис или технологии расходов и т.д.