작성 방향 제표에 대한 귀하의 영업팀

귀하의 위치를 알고 있습니까를 취할 필요가 대표팀의 근처 및 긴 - 용어 미래가? 요청받은 경우, 수를 쉽고 명확하게 의사 소통 이러한 목표를 어떠한 및 모든 이해 당사자가? 합시다 은에 일부 매출을 관리하는 도구를 필요가 바로이있습니다.

사명과 비전 제표

본질적으로, 여러분들은 단지 건설이 재단의 임무 성명과 비전을 진술에 대한 귀하의 판매 조직입니다. 깜짝 놀라게하는 데 필요한 그들니까? 할 수있습니다 생각이 이러한 방향 제표가에 대해서만 비용을 조직 전체로합니다. 의 진실은, 유난히 잘 - 실행을 기업이있는 미션 진술과 비전을 진술에 대한 모든 부서입니다. 두가 지가 건설 방향 제표 때 중요한 고려 사항입니다. 첫 번째, 그들 정렬되어야을 통해 최고의 영업 조직에 대한 전체적인 기업의 진술을합니다. 둘째, 그들을 지원해야합니다 조율된 긴 - 용어 접근법을 비전의 성공입니다. 합시다 은에 이러한 두 강력한 진술합니다.

미션 진술

임무 성명은이 같은 고객에게 접근하기위한 것일의 짧은 - 용어를 목표로합니다. 을해야 할 영향력을 귀하의 고위 경영진과 임원, 모든 필수 즉각 지원 기관, 투자가, 그리고 자본 시장 커뮤니티입니다. 하나의 간단한 방법은 다음과 같은 질문을 작성하는 임무를 명세서가 질문 :

가가 장 잘 할 수있는 리소스를 현재 사용할 수있는, 어떻게 하시겠습니까? 귀하의 영업팀을 설명하는가?

통지하는 방법이 있지 질문에 대한 귀하의 현재 영업 팀에 대한 설명을합니다. 그것에 대한 설명을하는 방법에 대해 묻는다 팀 나타날 수있습니다 최대의 잠재 후에는 귀하의 총 자원입니다. 에 대한 답변은 한 문장으로 한 단락이나 글머리 기호 포인트입니다. 어느 경우를 보관할 수 단순하고 사용 명료하며 간결하고 측정 조건입니다.

비전 성명

비전 성명은 방향 진술 의도를 만드는 동기 부여 환경을 제공하는 인사 미래의보기를 할 수 열렬히을 지원합니다. 같은 좋은 매출을 프레 젠 테이션,의 비전 성명을 모두 충족해야합니다 원한다과의 요구에 영업팀과 모든 지원 부서입니다. 즉, 그것에 도달해야합니다 마음과 마음 - 특히이 날 fragile 기업 - 직원 관계가있습니다.

비록 여러가 지 방안을 살펴 본 방향 성명을 수있는 좋은 방법이 도착 한 비전 성명을 수를 요청할 수도있습니다 :

변경 미래, 어떻게 하시겠습니까? 귀하의 영업팀에서 설명한는 일부 정의 미래의 날짜가?

통지, 여기에서 우리는 대화 내용을 변경합니다. 단순히 생활과 함께 무엇을 우리가 또는 제작 사소한 수정하는 것을 우리의 현재 영업팀하지만, 변경 사항입니다. 도착 지점의 비전 진술이없습니다; 그것은 방향이나 산책로로 간주됩니다. 귀하는 항상 미래의 비전을 향해 이동 할 수있습니다. 이되어야합니다 맞춥니다 저 또한 긴 - 임기의 목표를 모두와 함께 귀하의 영업팀과 함께 전반적인 비전을 조직 전체로합니다. 다시 한번, 보관할 수 단순하고 사용 명확하고 간결한 단어, 단어를 해석하지 않습니다. 하지 말아야 할 설명이나 번역이