Obiettivi intermedi e di lunga durata di termine corto chiarente

Che cosa avete scoperto appena sono gli obiettivi dati la priorità a della vostra organizzazione nell'insieme. Inoltre avete definito che cosa il vostro contributo di team.s al raggiungimento di questi obiettivi potrebbe e dovreste essere. Dovete ora sviluppare alcuni obiettivi di breve durata, intermedi e di lunga durata per la vostra squadra di vendite.

Gli obiettivi di breve durata sono definiti come quei risultati che possono essere raggiunti in dodici mesi o di meno. Sono dichiarati spesso come vostre quote di vendite di team.s, ma devono inoltre là sostenere i vostri obiettivi annuali di organization.s, come generato ed osservato dalla direzione, dagli investitori e, naturalmente, dai mercati dei capitali o dalla Comunità dei mercati dei capitali. Generano il movimento di cassa immediato per l'azienda che, eventualmente, eccederà i dispendii e giustificherà il vostro metodo di organization.s a contribuire al programma strategico. Gli obiettivi di breve durata possono essere realizzati solitamente con le risorse attuali con soltanto le modifiche secondarie ai personali, i prodotti, supporto, o i responsabili di vendite del cliente base.Many si trovano in difficoltà perché mettono a fuoco soltanto sugli obiettivi a termine più lungo per la loro squadra. Se osservate molto attentamente i primi articoli sulla lista dei vostri obiettivi dati la priorità a organization.s per l'organizzazione nell'insieme, riconoscerete che ci sono alcuno che debba essere realizzato subito. Possono essere:

Reddito di vendite aumentato
Profitto o margine aumentato sulla vendita media
Qualità migliorata dell'immissione di ordini per ridurre i ritorni
Controllo di costi e/o riduzioni di personale
Accettazione di servizio o del nuovo prodotto dal mercato designato
Nuova espansione geografica
Che altro? (deve essere raggiungibile dentro sotto dodici mesi)

Gli obiettivi di lunga durata sono definiti solitamente come quei risultati che possono essere raggiunti soltanto su un periodo più lungo di tempo, ad esempio cinque - sette anni. Tendono ad essere collegati con la visione di lunga durata dell'organizzazione nell'insieme e parecchi cambiamenti e punti complessi devono essere fatti per raggiungere questi obiettivi. Alcuni di questi cambiamenti sono drammatici e possono causare l'instabilità ad un'organizzazione di vendite. Il senso migliore impedire questo deve avere vie libere, concise e misurabili per realizzare questi obiettivi di lunga durata. Possono essere:

Penetrazione del nuovo mercato
Alleanze strategiche di vendite
vendere Traversa-organizzativo della squadra
Completi il cambiamento della percezione di marca di customer.s
Che altro? (deve richiedere un periodo di tempo di raggiungere)

Gli obiettivi intermedi sono quelli che cadono in qualche luogo fra gli obiettivi corti e di lunga durata, solitamente intorno tre anni. Potrebbero essere denominati pietre perché sono usati spesso per sostenere il sostegno gli obiettivi di lunga durata. Niente riesce come successo e questi obiettivi sono usati per persaudere l'amministrazione maggiore ed i quadri che le vostri idee e ragionamento sono sani e che gli avanzamenti significativi verso i vostri obiettivi di lunga durata stanno facendi. Devono collegare gli obiettivi corti e di lunga durata e potrebbero includere tali zone come:

Curriculums di addestramento di competenza di vendite
Sviluppo continuo di vendite
Nuove piattaforme elettroniche di connettività
Che altro? (deve richiedere un periodo di tempo di raggiungere)

Sono S.M.A.R.T. Obiettivi?

Specific,

M.easurable,

Un ttainable,

Relevant e

Imedi T pagina

ciò è un articolo aggiunto da Lidia Spencer

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