Metas intermedias y a largo plazo a corto plazo que clarifica

Qué usted acaba de descubrir están las metas dadas la prioridad de su organización en su totalidad. Usted también ha definido lo que pudo su contribución de team.s al logro de estas metas y debe ser. Usted debe ahora desarrollar algunas metas a corto plazo, intermedias, y a largo plazo para su equipo de las ventas.

Las metas a corto plazo se definen como esos resultados que se puedan alcanzar en doce meses o menos. Se indican a menudo como sus contingentes de ventas de team.s, pero deben también allí apoyar sus objetivos anuales de organization.s, según lo creadas y vistas por la dirección, los inversionistas y, por supuesto, los mercados de capitales o la comunidad de los mercados de capitales. Generan el flujo de liquidez inmediato para la compañía que, esperanzadamente, excederá gastos y justificará su acercamiento de organization.s a contribuir al plan estratégico. Las metas a corto plazo se pueden alcanzar generalmente con los recursos existentes con solamente modificaciones de menor importancia al personal, productos, ayuda, o los encargados de ventas del cliente base.Many se encuentran en dificultad porque se centran solamente en los objetivos de más largo plazo para su equipo. Si usted mira de cerca los primeros artículos en la lista de sus metas dadas la prioridad organization.s para la organización en su totalidad, usted reconocerá que hay algo que se debe alcanzar enseguida. Pueden ser:

Rédito de ventas creciente
Lo beneficioso o margen creciente en la venta media
Calidad mejorada de la entrada de orden para reducir vueltas
Control de costes y/o reducciones de personal
Aceptación del producto nuevo o del servicio por el mercado apuntado
Nueva extensión geográfica
¿Qué más? (debe ser alcanzable adentro bajo doce meses)

Las metas a largo plazo se definen generalmente como esos resultados que se puedan alcanzar solamente sobre un período del tiempo más largo, dicen cinco a siete años. Tienden para ser ligadas a la visión a largo plazo de la organización en su totalidad, y varios cambios y pasos complejos se deben hacer para lograr estas metas. Algunos de estos cambios son dramáticos y pueden causar inestabilidad a una organización de las ventas. La mejor manera de prevenir esto es tener caminos claros, sucintos , y mensurables para alcanzar estas metas a largo plazo. Pueden ser:

Penetración de nuevo mercado
Alianzas estratégicas de las ventas
venta Cruz-de organizacio'n del equipo
Termine el cambio de la opinión de marca de fábrica de customer.s
¿Qué más? (debe requerir un período de la hora de lograr)

Las metas intermedias son las que bajan en alguna parte entre las metas cortas y a largo plazo, generalmente alrededor tres años. Podrían ser llamadas los jalones porque se utilizan a menudo para sostener la ayuda para las metas a largo plazo. Nada tiene éxito como éxito, y estas metas se utilizan para persuadir la gerencia mayor y a ejecutivos que sus ideas y razonamiento son sanos y que los avances significativos hacia sus metas a largo plazo se están haciendo. Deben ligar las metas cortas y a largo plazo, y puede ser que incluyan las áreas tales como:

Curriculums del entrenamiento de la capacidad de las ventas
Crecimiento sostenido de las ventas
Nuevas plataformas electrónicas de la conectividad
¿Qué más? (debe requerir un período de la hora de lograr)

Son S.M.A.R.T. ¿Metas?

Specific,

Measurable,

Un ttainable,

Relevant, y

El imede T capítulo

esto es un artículo agregado por Lidia Spencer

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