Détermination Des Objectifs De corporation Prioritaires

Beaucoup de responsables des ventes deviennent ainsi ont enfermé dans leurs propres buts de team.s qu'ils oublient que le premier objectif d'un département de ventes est d'aider le rassemblement global d'organisation ses buts. Vous atteignez un objectif spécifique : pour vendre les produits ou des services de company.s par des interactions fortes et efficaces de client. Mais vous êtes seulement d'une seule pièce du puzzle global, et de vous le besoin d'identifier les objectifs plus grands de votre organisation.

Souvent les responsables des ventes et leurs membres d'équipe de ventes parlent de la compagnie voulant seulement plus de ventes ou de revenu. En fait, les ventes accrues sont souvent seulement un composant de quelques plus grands objectifs de l'organisation. Quelle est votre vision d'organization.s de ce qui serait gagné des ventes accrues ? Regard de Let.s à quelques exemples :

• Amélioration de rentabilité

• Valeur accrue d'actionnaire

• Renforcement de l'identité de marque

• Assurance géographique accrue

• Nouvelle expansion de marché-segment

• Force de dissuasion à la concurrence croissante

• Acquisitions

• Professionnalisme accrue

• Produit ou tuyaux de service d'élargissement

• Quoi encore ?

Les objectifs de corporation sont habituellement beaucoup de clairifiant que vous pensez. Considérez développer quelques questions que vous pourriez aimer pour demander votre conduite. Voici quelques idées :

• Quelles sont les plus grandes occasions dans le futur d'organization.s ?

• Quels sont les plus grands défis au futur d'organization.s ?

• Qui crée des plans stratégiques à long terme pour l'organisation ? (ceci peut être, et est probablement, plus d'une personne.)

• Quels sont leurs objectifs court- et à long terme indiqués ?

• Comment leurs objectifs ont-ils pu être donnés la priorité ?

• Que voient-elles comme contribution des ventes organization.s à ces objectifs ? (assurez-vous qu'elles sont aussi spécifiques comme possible.)

Passez le temps avec votre haute direction et cadres d'obtenir des réponses à ces questions. Rappelez-vous, vous recherchent des réponses concernant l'organisation dans l'ensemble. Il sera votre travail de rétrécir l'action exigée vers le bas à un plan de ventes. Approchez une telle entrevue de découverte juste que vous quand vous vous vendiez dehors. Détectez à l'oreille les émotions et l'intention derrière les mots, pas simplement les mots eux-mêmes

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