وضع الاهداف الحاسمه

تحليلكم قد لا يكون مثاليا ، ولكنك بالتأكيد يمكن ان تبدأ الآن لتحديد اهم الاهداف الحاسمه التي لكم ، كما مدير المبيعات ، ويجب ان تعالج لتكون ناجحه. محاولة لربط عميلك للحلول المبيعات السلوك. على سبيل المثال ، نتائجك قد اظهرت ان انت ناقص في تلبية احتياجات عميلك للتحديات على واحد او اكثر من الاسباب التالية :

• زمن الاستجابة العام

• جديدة او تطوير المنتجات القائمة

• مبيعات الاحتراف

• الصناعة ، المنتجات ، والخدمات ، أو تطبيقات المعرفه

• تبادل التكنولوجيا

• السلامة او الجوده

• التسعير او الاحكام والشروط

• التغليف او التسليم

• المشارك دعم التسويق

• نموذج التوزيع

• القيمه المضافه الموارد

• نقل التكنولوجيا

• تكامل القدرات

• ماذا يمكن ان رأيك؟

العالم من ادارة المبيعات قد تغير. يجب عليك الآن معالجة كل العوامل المذكورة اعلاه ومعالجتها بطريقة تسمح لك لتحديد اولويات اجراءاتك على اساس القضايا التي سيكون لها اكبر الاثر على المبيعات والنجاح التنظيمي.

واستنادا الى ما لديك هو اهم مصممة على قاعدة الزبائن التي تستهدفها وبمقارنه ادائك ضد منافس الاساسية الخاصة بك (ق) ، ما يجب ان الاهداف التي تحددها انت لمنظمتكم ، ونفسك ، وفريق المبيعات الخاص بك الى تحقيق أعلى النتائج؟ وتذكر انك اصبحت الآن جزءا من فريق الادارة ، وانها مسؤوليتك لتحديد ما يحتاج الى اصلاح وانقل خطة عمل ذات اولويه في شكل ادارة الاتصالات. لا الانين والشكاوى لا غامضة. أنت بحاجة الى هذا واضحة وموجزة ، وقياس الاجراءات التي يتعين اتخاذها استنادا الى حقائق الظرفيه