Kennen der Geschäft Wirklichkeiten: Umstandsbezogene Analyse

Umstandsbezogene Analyse ist einfach, was sie sagt: Analysieren der Situation. Bevor er in eine jede mögliche Tat springt, muß der Verkaufsleiter die Geschäft Wirklichkeiten analysieren, um festzustellen, was die beste Tätigkeit sein würde. Zusätzlich nachdem die Tätigkeit durchgeführt worden ist, muß eine andere Analyse erfolgt werden, um die Auswirkung der Tätigkeit auf alle beteiligten Verwahrer festzustellen und was, wenn irgendwelche, weitere Tätigkeit genommen werden müssen. Welche Situationen Sie wie ein Verkaufsleiter Daten an sammeln und analysieren müssen? Sind hier einige:

Ihre Industrie
Ihre Korporation oder Organisation
Ihre Maßeinheit, Tochtergesellschaft, strategische Unternehmenseinheit, Abteilung, usw..
Ihre Verkäufe Mannschaft
Ihre Verkäufe Einzelpersonen
Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen
Ihre Vertriebswege
Ihre Marketing-Abteilung
Die Kreuz-organisatorischen Betriebsmittel erfordert, um Ihre Zielsetzungen zu treffen
Ihr ansprechbares market(s) und seine Industrie
Die gerichteten Märkte Ihrer ansprechbaren hauptsächlichkunden
Ihre Primärkonkurrenten
Die Primärkonkurrenten Ihrer Primärkunden

Das allgemeine Klima (der Kontext, in dem alles Geschäft operate)Perhaps das einfachste und wirkungsvollste Werkzeug für das Analysieren der Geschäft Wirklichkeiten muß, ist das S.W.O.T. Der Buchstabestandplatz für Strengths, Weaknesses, Opportunities und Threats. Diese Annäherung stellt Klarheit, obwohl nicht vollkommene Klarheit, zu vielen der Schlüsselwirklichkeiten zur Verfügung, um die Sie Ihre Pläne errichten. Sie können nicht eine Verkäufe Unternehmensentscheidung treffen, ohne diese Wirklichkeiten zu kennen. Zusätzlich werden die Antworten nicht geschnitzt, im Stein, aber in der Flüssigkeit und ununterbrochen in ändern. Während Sie Änderung durchlaufen, sind so Ihre Kunden, Konkurrenten, Lieferanten und das allgemeine Klima. Planen Sie, regelmäßig zu wiederholen und die Justagen einzustellen, die auf geändertem oder neuem information.Let.s Nehmen ein Blick an einigen der wichtigsten S.W.O.T sbasieren:

Ihre Organisation oder unit/division/subsidiary (irgendwelche oder alle)
Ihre Verkäufe Mannschaft
Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen
Ihr Primärkonkurrent
``
Ihr Primärcustomer(s) oder ansprechbarer Markt (Ihre Wahl)

Beschreibung der S.W.O.T. Buchstaben:

S: Stärken von, was auch immer Sie wiederholen. Dieses ist zum Ziel intern, das analysiert wird. Es neigt, kontrollierbar zu sein und konzentriert auf die gegenwärtige oder derzeitige Situation. Hier und jetzt, ist was über das Ziel stark? Hat es einen großen und loyalen Kundenbestand? Sind seine Finanzen gut? Möglicherweise hat die Firma ein copyright oder eine Technologie, die ihm Stärke gibt.

W: Schwächen von, was auch immer Sie wiederholen. Dieses ist auch zum Ziel intern, das analysiert wird. Es neigt, kontrollierbar und gegenwärtig zu sein, auch. Ein Beispiel hier konnte sein, daß die Firma ein schlechtes Verteilung Modell, alternde eine Produktmappe oder einen Mangel an Marke Identität hat.

O: Gelegenheiten betrachten, was für das Ziel Ihrer Analyse zukünftig auftreten konnte, um grösseren Erfolg zu gewinnen, besonders wenn es seine Schwächen regelt und seine Stärken wirksam einsetzt. Dieses ist extern weniger kontrollierbar, und Zukunft-fokussiert und konnte globale Expansion einschließen, Herrschaft und Erwerb der Konkurrenten oder der gewünschten Nische Produktversorger einbrennen, die die gesamte Produktmappe erweitern konnten. Erinnern Sie sich, die Firma, die can.t diese Bedingungen erzielen, es sei denn es seine Schwächen behebt.

T: Drohungen zu diesem target.s gegenwärtigen und zukünftigen Erfolg, besonders wenn er nicht seine Schwächen regelt und seine Stärken wirksam einsetzt. Dieses ist auch extern weniger kontrollierbar, und Zukunft-fokussiert. Hier finden wir solche nicht wünschenswerte Situationen, die agressive Übernahmen, Bankrotte und Verlust des Marktanteils.

Anmerkung.

Nähern Sie sich dieser Analyse, als ob Sie ein äußerer Berater waren. Seien Sie in Ihrem Denken und im Versuch unabhängig, zum irgendwelche der Zustände oder der Bedingungen nicht mit Sonstiges oder bedingtem Fall zu verbinden. Wenn Sie Ihre eigene Firma oder Verkäufe Mannschaft wiederholen, führen Sie nicht das S.W.O.T durch. wie Sie mit anderen Konkurrenten vergleichen. Warum? Weil Sie self-satisfied leicht werden konnten, das Sie besser als ein Konkurrent sind, aber im customer.s mustert, sind Sie ausfallende beide. Das heißt, beenden Sie herauf das Messen des Ziels gegen den falschen Festpunkt. Führen Sie Ihr S.W.O.T durch. auf nur einer einzelnen Auswertung!

S.W.O.T. Beispiel Ihr Primärkunde oder ansprechbarer Markt

Stärken	Schwächen
Produktmappe	Alternkundenbestand
Barvorräte	Alte Technologie
Managementmannschaft	Zersplittertes Verteilungsnetz
Beständiges, langfristiges Renommee	Wahrgenommener schlechter Kundendienst
Starke Marke Identität	Abnehmende Seitenränder
Definierte Marktposition Vorstellung	Globale Infrastruktur
Usw..	Usw..

Gelegenheiten	Drohungen
Variierte Produktserie	Marktbeseitigung
Neuanschaffungen	Konkurrenz mit neuerer Technologie
Neuere, jüngere Märkte	Seitenränder null wegen zu vieler Konkurrenten
Weltmärkte	Internationale Konkurrenten mit niedrigen Arbeitskosten.
Strategische Bündnisse	Ziehen-durch Verkäufe durch Kundendienst
Usw..	Usw..

Mehrwert Ihrem S.W.O.T.s, Kreiseinzelteile auf den Listen Ihrer Weaknesses und Threats auf dem Recht. Dieses ist wo you.ll Notwendigkeit, Ihren Plan zu konzentrieren.

dieses ist ein Artikel, der von Lidia Spencer hinzugefügt wird

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