Quando você trabalha duramente para ganhar a direita fazer uma oferta em uma venda grande, você don’t quer perder a venda por causa da maneira que sua proposta é apresentada. Considere as seguintes pontas importantes.
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Sua proposta deve olhar profissional. Como você consegue que o olhar profissional depende do tamanho da venda, as expectativas da pessoa que recebe a, e a tecnologia que você tem que se usar. Seja certo que seus fatos são retos. Forneça o apoio ou as referências para statistics ou conclusões que você alcança em sua proposta. Tenha um colega ou mesmo uma segunda verificação da equipe seu esboço final.
Seja certo que não há nenhum erro tipográfico. Alguns povos rejeitam qualquer coisa quando encontram um erro tipográfico, de qualquer modo arbitrário que pode parecer. Comece alguém que é um proofreader grande a ler sobre sua proposta. Uma maneira boa mas time-consuming escolher acima erros tipográficos deve mandar alguém lê-la para trás. Isso assegura-se de que alguém não salte sobre uma palavra que seja soletrada erradamente lendo demasiado rapidamente.
Organize a proposta em uma maneira que seja fácil de seguir. Inclua uma vista geral executiva que seja não mais por muito tempo de uma página. A vista geral deve descrever os benefícios principais de sua proposta nos termos do benefício financeiro e do efeito positivo na organização’e nos clientes do cliente s. Deve também destacar como a proposta se dirige aos interesses e aos problemas do cliente que você e os membros da equipe’do cliente s descobriram e de uma recomendação para a etapa seguinte. Dê uma vista geral de o que estão no descanso da proposta e de porque ele está lá.
Faça sua proposta fácil de ler. Os leitores não devem ter que esforçar-se para compreender o jargão, gramática má, ou long funcion- em sentenças. Evite o uso freqüente da voz passiva; é desconcertante e fraca. (para o exemplo, “a decisão foi feita” é indicada na voz passiva. “A equipe de projeto decidida” é indicada na voz ativa.) A voz ativa conduz a povos pensar de que você acredita em o que você está dizendo.
Se você puder usar gráficos ilustrar um ponto, assim. Um retrato é compreendido rapidamente. Don’t deixe o glitz diminuem do índice. Don’t oprimem o que você tem que dizer com demasiada cor, demasiado muitas pias batismais, ou projetos incomuns. Menos é mais.
Encontre maneiras começar seu cliente envolvido ativamente em rever a proposta. Você poderia ter um jogo das perguntas a que você indica e responderá enquanto você atravessa a proposta. Você pode ter uma discussão e para responder a perguntas como você termine cada parte. Você don’t quer ser único que fala e você don’t quer esperar até que você termine para começar o gabarito de cliente.
Dirija-se aos interesses de outros que podem rever a proposta. Se você estiver apresentando uma proposta a seu contato, que a apresentará então a um comitê que você não poderá atender, pergunte ao cliente se ou forem convencidos pessoalmente que sua proposta é a aproximação direita. Certifica-se você para ter-se dirigido aos interesses dos influencers da decisão as.well.as os responsáveis pelas decisões
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