Quando lavorate duro per vincere la destra fare un'offerta su una grande vendita, indossate’la t desiderate perdere la vendita a causa del senso che la vostra proposta è presentata. Consideri le seguenti punte importanti.
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La vostra proposta deve sembrare professionale. Come realizzate che lo sguardo professionale dipende dal formato della vendita, le aspettative della persona che la riceve e la tecnologia che dovete usare. Sia sicuro che i vostri fatti sono diritti. Fornisca il sostegno o i riferimenti per le statistiche o le conclusioni che raggiungete nella vostra proposta. Abbia un collega o persino una verifica doppia della squadra la vostra brutta copia definitiva.
Sia sicuro che non ci sono typos. Qualche gente rifiuta qualche cosa quando trovano un typo, per quanto arbitrario che possa sembrare. Ottenga qualcuno che sia un correttore di bozze grande da leggere sopra la vostra proposta. Un buon ma senso che richiede tempo prendere i typos deve fare leggerla a qualcuno indietro. Quello si accerta che qualcuno non salti sopra una parola che è sbagliata l'ortografia di leggendo troppo rapidamente.
Organizzi la proposta in un senso che è facile da seguire. Includa una descrizione esecutiva che è più che una pagina. La descrizione dovrebbe descrivere i benefici principali della vostra proposta in termini di beneficio finanziario e dell'effetto positivo sull'organizzazione’e sui clienti del cliente s. Dovrebbe anche evidenziare come la proposta richiama le preoccupazioni ed i problemi del cliente che voi ed i membri della squadra’del cliente s avete scoperto e di una raccomandazione per il punto seguente. Dia una descrizione di che cosa è nel resto della proposta e di perchè esso è là.
Presenti la vostra proposta facile leggere. I lettori non dovrebbero dovere lottare per capire il gergo, la grammatica difettosa, o desideri fa funzionare- sulle frasi. Eviti il frequente uso della voce passiva; è confusionaria e debole. (per esempio, “la decisione è stata presa” è dichiarata nella voce passiva. “Il personale addetto al programma deciso” è dichiarato nella voce attiva.) La voce attiva conduce la gente pensare che crediate in che cosa state dicendo.
Se potete usare i grafici per illustrare un punto, così. Un'immagine è capita rapidamente. Indossi’la t lasci il glitz riducono il soddisfare. Indossi’la t sopraffanno che cosa dovete dire con troppo colore, troppe serie complete di caratteri, o i disegni insoliti. Di meno è più.
Trovi i sensi ottenere il vostro cliente attivamente addetto a rivedere la proposta. Potreste avere un insieme delle domande a che visualizzate e risponderete mentre passate con la proposta. Potete avere una discussione e rispondere alle domande come voi completi ogni parte. Indossate’la t desiderate essere quello unico che comunicate ed indossate’la t desiderate attendere fino a che non abbiate rifinito ottenere le risposte di cliente.
Richiami le preoccupazioni di altre che possano rivedere la proposta. Se state presentando una proposta al vostro contatto, che allora la presenterà ad un comitato che non potrete assistere, chieda al cliente se lui o lei è convinta personalmente che la vostra proposta è il giusto metodo. Vi assicurate richiamare le preoccupazioni dei influencers di decisione così come i decisori
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