عندما لكم ان نعمل بجد للفوز بحق تقديم عرض كبير على البيع ، انك لا تريد ان تفقد لبيع بسبب الطريقة اقتراحكم يرد. النظر فيما يلي بعض النصائح الهامة.
|
|
اقتراحك يجب ان ننظر الفنية. كيف لكم ان تحقيق مهنيه النظر يتوقف على حجم بيع ، وتوقعات الشخص المتلقي لها ، والتكنولوجيا لديك لاستخدامها. ومن المؤكد ان الحقائق الخاصة بك مباشرة. تقديم المسانده للاحصاءات او الاشارات او التوصل الى استنتاجات لكم في اقتراحكم. وقد زميل او حتى فريق تأكد من المشروع النهائي الخاص بك.
ومن المؤكد أنه لا توجد الاخطاء المطبعيه. بعض الناس يرفضون اي شىء عندما نجد الخطأ المطبعي ، ولكن التي قد تبدو تعسفيه. احصل على شخص عظيم مصحح لقراءة اكثر من اقتراحكم. جيد لكن يستغرق وقتا طويلا وسيلة لالتقاط الاخطاء المطبعيه هو قيام شخص ما اقراءه الى الوراء. أن يضمن ان احدهم لن القفز على أكثر من كلمة وهذا هو مخطا تهجءه من خلال قراءة أسرع مما ينبغي.
تنظيم الاقتراح في طريقة هو ان يسهل اتباعها. وتشمل تنفيذي لمحة عامة ان لم يعد من صفحة واحدة. اللمحه ينبغي ان تصف الفوائد الرئيسية اقتراحكم من حيث الفاءده المالية وتأثير ايجابي على العملاء والزبائن المنظمه. وينبغي ايضا ان تبرز كيف الاقتراح يتناول اهتمامات ومشاكل العملاء ولكم ان اعضاء من فريق كشف العميل وتوصية للخطوة التالية. اعطاء لمحة عامة عما هو في بقية الاقتراح ولماذا ومن هناك.
جعل اقتراحكم سهلة القراءة. القراء لا ينبغي لها ان النضال من اجل فهم المصطلحات الخاصة ، وقواعد سيئة ، أو على المدى البعيد - على الجمل. تجنب كثرة استخدام صيغة المبنى للمجهول ؛ ومن الخلط وضعيفة. (على سبيل المثال ، "هذا القرار اتخذ" جاء في صيغة المبنى للمجهول. "قرر فريق المشروع" جاء في صوت النشطه.) النشط الذي يؤدي صوت الناس على التفكير في ان كنت تعتقد ان ما انت تقول.
اذا يمكنك استخدام الرسوم البيانيه لتوضيح هذه النقطه ، ان تفعل ذلك. صورة بسرعة هو المفهوم. لا تدع ضجيج ينتقص من المحتوى. لا تطغى على ما لديك لأقول مع الكثير من لون ، وعدد كبير جدا من الخطوط ، أو غير عادية تصاميم. أقل هو اكثر من ذلك.
ايجاد السبل للحصول على عميلك تشارك بنشاط فى اعادة النظر في هذا الاقتراح. انت يمكن ان يكون له مجموعة من الاسءله لكم ان العرض والجواب كما أنك سوف تذهب من خلال الاقتراح. يمكنك اجراء مناقشة والاجابه على الاسءله وانت الكامل لكل جزء. انك لا تريد ان تكون واحدة فقط في الكلام وانك لا تريد الانتظار لأنك قد انتهينا من العملاء للحصول على التغذيه المرتده.
معالجة شواغل غيرهم ممن قد تكون اعادة النظر في هذا الاقتراح. اذا انت تقديم اقتراح الى الاتصال الخاصة بك ، الذين سوف ثم سيعرضه الى ان اللجنة لن تكونوا قادرين على الحضور ، نسأل العميل اذا كان هو أو هي على اقتناع شخصي الخاص بك الاقتراح هو النهج الصحيح. تأكد انك تعالج شواغل القرار المءثره وكذلك صناع القرار
|
|