Deixe’s olhar a diferença entre controlar e conduzir. Os dois termos estão usados às vezes permutavelmente—como quando os povos consultam a alguém em uma posição da gerência como um líder—mas há umas distinções importantes.
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A diferença entre controlar e conduzir é a diferença entre fazer coisas para a direita contra fazer as coisas direitas. Fazendo os meios das coisas para a direita que são eficientes. Fazendo os meios direitos das coisas que são eficazes. Os líderes das vendas são eficientes quando começam citações e outras trabalho feito rapidamente. São eficazes quando estão convidando as companhias direitas e os povos direitos.
Os líderes das vendas necessitam realmente uma combinação de ambos os atributos. Você necessita fazer para a direita as coisas direitas. Você necessita uma combinação da eficácia e da eficiência. Em um ou outro caso, se você for ineficaz ou inefficient, você pode ser fora do negócio.
Os gerentes de cliente tendem a um cliente. Os líderes do cliente críam o negócio. Alinham acima da sustentação atrás de suas propostas. Críam a sustentação e o compromisso. Críam o excitamento.
A liderança requer alinhar e permitir povos. O objetivo é criar opções para eficazmente segurar situações impredizíveis. A liderança é focalizada em potencialidades tornando-se para dirigir-se a scenarios múltiplos e para mandar os indivíduos direitos embrace os desafios de identificar e de executar aqueles scenarios.
As diferenças nos resultados entre controlar e conduzir são como as diferenças entre a noite e o dia. E, apenas como a noite e o dia, nós necessitamos ambos. Nós necessitamos a liderança nas épocas da mudança. Mais mudança há, mais a liderança que nós necessitamos. Mais mudança tem que ocorrer, mais nós necessitamos líderes. Contudo nós necessitamos também poder controlar sàbiamente nossos recursos.
A chave para todo o líder deve ser adaptable bastante reconhecer quando ou necessitam usar um estilo diferente e trabalhar confortavelmente nesse estilo. Os povos que têm a maioria de dificuldade são esses que começam locked em um estilo que não seja mais melhor para a situação que enfrentam ou os povos estão trabalhando com. Os povos que são os mais bem sucedidos são aqueles com o self-confidence e as habilidades a adaptar-se às exigências de mercado novo e que podem inspirar outros para os seguir.
Alguns povos confundem a liderança e a lealdade, pensando de que se você seguir seus sentidos você tem a abilidade da liderança. Muitos’da tomada do doesn t de pensar, de fazer de decisão, ou de iniciativa para seguir sentidos—ele faz exame da lealdade. Dos gerentes a lealdade do valor geralmente, nivela acima do competency. Ele’s que não surpreende quando você pensa sobre ele. Se você desse a alguém instruções para fazer algo e ou o didn’t o fizessem completamente para a direita, você daria à pessoa o crédito para ao menos seguinte seus sentidos. Mas se você instruísse alguém fazer algo e esse didn t da pessoa não somente’intencionalmente faça o que você perguntou mas também o didn’t di-lo sobre não o fazer, sua reação seria diferente. Você seria mystified, irritado, ou mais mau. Mas essa reação é provocada por uma ofensa a seu sentido que a pessoa deve ser leal a você, não por seu estimation das habilidades’da liderança da pessoa s.
Em uma operação militar, os povos necessitam seguir sentidos ou haverá uma confusão e uma perda. Mas nivele nas forças armadas, um comandante deve poder seguir não somente ordens mas comunicar, iniciar, e inspirar as tropas fazer seu mais melhor quando ele’s o mais difícil de fazer assim.
Às vezes, os povos escolhem não seguir uma diretriz orientadora particular mas começar ainda os resultados o diretor querido. Nesse caso, seu indiscretion será negligenciado provavelmente. No fato, pode-se ver como “sendo resourceful.” Este traço pode ser avaliado porque a pessoa está suportando ainda a companhia em realizar um objetivo, mesmo que ou não possam o ter feito em uma maneira convencional. Você poderia dizer que a pessoa demonstrava um aspecto da liderança. Os povos dirão sobre estas situações que “é mais fácil implorar o forgiveness do que deve pedir a permissão.” Esse’s verdadeiro tão por muito tempo quanto você começa os resultados.
Algumas saliências don’t vão mesmo isto distante em povos concedendo a autonomia a figurar para fora de como a faça seus trabalhos. Elas micromanage. Removem a abilidade’da pessoa s de conduzir, para fazer decisões independentes. A saliência sofre e assim que faz a organização, porque micromanaging resulta em soluções suboptimal. Como vendas líder, você necessita incentivar sua equipe da sustentação usar seus talents creativos começar o trabalho feito e deixa-o saber se tiverem uma maneira melhor de a fazer. Você pode imóvel querê-los fazê-la, se estiver dentro de sua autoridade, e como o salesperson que é seu prerogative. Você esperá-los-á realizar a decisão que sabe que tiveram uma possibilidade influenciar a decisão.
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