Lassen Sie’s den Unterschied zwischen dem Handhaben und dem Führen betrachten. Die zwei Bezeichnungen werden manchmal austauschbar wie—verwendet, wenn Leute auf jemand in einer Managementposition als Führer sich beziehen,—aber es wichtige Unterscheidungen gibt.
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Der Unterschied zwischen dem Handhaben und dem Führen ist der Unterschied zwischen Sachen gegen das Tun der rechten Sachen nach rechts tun. Die Mittel der Sachen nach rechts tun, die leistungsfähig sind. Die rechten Sachemittel tun, die wirkungsvoll sind. Verkäufe Führer sind leistungsfähig, wenn sie Anführungsstriche und anderen die Arbeit erhalten, die schnell erledigt wird. Sie sind wirkungsvoll, wenn sie die rechten Firmen und um die richtigen Leute ersuchen.
Verkäufe Führer benötigen wirklich eine Kombination beider Attribute. Sie müssen die rechten Sachen nach rechts tun. Sie benötigen eine Kombination der Wirksamkeit und der Leistungsfähigkeit. In jedem Fall wenn Sie erfolglos oder wirkungslos sind, können Sie aus Geschäft heraus sein.
Kundenbetreuer neigen zu einem Konto. Kontoführer verursachen Geschäft. Sie richten Unterstützung hinter ihren Anträgen aus. Sie verursachen Unterstützung und Verpflichtung. Sie verursachen Aufregung.
Führung erfordert das Ausrichten und das Ermöglichen der Leute. Die Zielsetzung ist, Wahlen für unvorhersehbare Situationen effektiv anfassen zu verursachen. Führung wird auf sich entwickelnde Fähigkeiten, um mehrfache Drehbücher zu adressieren gerichtet und die rechten Einzelpersonen die Herausforderungen des Kennzeichnens und der Durchführung jener Drehbücher umfassen zu lassen.
Die Unterschiede bezüglich der Resultate zwischen dem Handhaben und dem Führen sind wie die Unterschiede zwischen Nacht und Tag. Und, gerade wie Nacht und Tag, benötigen wir beide. Wir benötigen Führung zu Zeiten der Änderung. Mehr Änderung es gibt, mehr die Führung, die wir benötigen. Mehr Änderung stattfinden muß, mehr benötigen wir Führer. Dennoch müssen wir auch in der LageSEIN, unsere Betriebsmittel klug zu handhaben.
Der Schlüssel für jeden möglichen Führer soll anpassungsfähig sein genug, zu erkennen, wann er oder sie eine andere Art verwenden und bequem arbeiten müssen in dieser Art. Die Leute, die die meiste Schwierigkeit haben, sind die, die in eine Art verschlossen erhalten, die nicht das beste für die Situation ist, die, sie gegenüberstellen oder die Leute sie mit bearbeiten. Die Leute, die das erfolgreichste sind, sind die mit dem Selbstvertrauen und den Fähigkeiten, zum sich Absatzmarktanforderungen anzupassen und die andere anspornen können, um ihnen zu folgen.
Einige Leute verwirren die Führung und Loyalität und denken, daß, wenn Sie ihren Richtungen folgen, Sie Führungfähigkeit haben. Sie doesn’t eine Nehmenmenge das Denken, Beschlußfassung oder Initiative, zum von von Richtungen zu folgen—es nimmt Loyalität. Der Manager Wertloyalität normalerweise, glätten über Kompetenz. Es’s, das nicht überrascht, wann Sie an es denken. Wenn Sie jemand Anweisungen erteilten, etwas zu tun und er oder sie didn’t es ziemlich nach rechts tun, würden Sie der Person Gutschrift für mindestens folgendes Ihre Richtungen geben. Aber, wenn Sie jemand anwiesen, etwas zu tun und diesem Person nicht nur absichtlich didn’t tun Sie, was Sie fragten, aber auch didn’t erklären Ihnen über das Tun es nicht, würde Ihre Reaktion unterschiedlich sein. Sie würden verwirrt sein, gestört, oder schlechter. Aber diese Reaktion wird durch eine Handlung zu Ihrer Richtung, daß die Person zu Ihnen loyal sein sollte, nicht durch Ihre Schätzung der Führungfähigkeiten’der Person s erregt.
In einem militärischen Betrieb müssen Leute Richtungen folgen, oder es gibt Durcheinander und Verlust. Aber glätten Sie im Militär, ein Kommandant muß nicht nur in der LageSEIN, Aufträgen zu folgen aber die Truppen mitzuteilen, einzuleiten und anzuspornen, ihr bestes zu tun wenn es’s, das am schwierigsten ist, so zu tun.
Manchmal beschließen Leute, einer bestimmten Richtlinie nicht zu folgen aber den Resultaten den Direktor noch zu erhalten gewünscht. In diesem Fall wird ihre Indiskretion wahrscheinlich übersehen. Tatsächlich kann es als seiend “gesehen werden reich an Hilfsquellen.” Dieses Merkmal kann bewertet werden, weil die Person noch die Firma stützt, wenn er eine Zielsetzung vollendet, obwohl er oder sie möglicherweise nicht sie in einer herkömmlichen Weise getan haben können. Sie konnten sagen, daß die Person einen Aspekt der Führung demonstrierte. Leute sagen über diese Situationen, die “es einfacher ist, Verzeihen, als zu bitten es um um Erlaubnis bitten soll.” Dieses’s, das so lang wie Sie zutreffend ist, erhalten die Resultate.
Einige Chefs ziehen’t gehen sogar dieses weit in bewilligenden Leuten die Autonomie an, zum darzustellen aus, wie zu ihre Arbeiten erledigen Sie. Sie micromanage. Sie nehmen die Fähigkeit’der Person s weg zu führen, unabhängige Entscheidungen zu treffen. Der Chef leidet und also tut die Organisation, weil das Micromanaging suboptimale Lösungen ergibt. Als Verkäufe Führer, müssen Sie Ihre Unterstützungsmannschaft anregen, ihre kreativen Talente zu verwenden, um die Arbeit zu erhalten erledigt und informieren Sie, wenn sie eine bessere Weise des Tuns sie haben. Sie können ruhig sie sie, wenn sie innerhalb Ihrer Berechtigung ist, und als der Verkäufer tun wünschen, der Ihr Vorrecht ist. Sie erwarten sie, die Entscheidung durchzuführen wissend, daß sie eine Wahrscheinlichkeit hatten, die Entscheidung zu beeinflussen.
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