方法については、最高レベルのソリューションを販売

さまざまなレベルでの販売が行われます。 私は、いくつかの売上高は何係のアプローチを必要とします。 もし私が歯ブラシを購入すると、店員はどのくらいの頻度については、どのよう要求し始めた長い間私はブラシ、皆さん実行されます。 ただ歯ブラシが必要です。 販売営業担当者を必要とするいくつかのアプローチします。 私はコンピュータを購入する場合、 1つのことが私を買い付ける必要がある種の仕事を手伝ってくれたんです。 ギガヘルツとギガバイトの番号を知っていません助けてくれるくらいを除いて、それを確実に私の大きなと高速です。 もし私は、自分のビジネスの戦略的意思決定については、私を理解してもらいたいと思う人がそれを彼らの専門分野の人よりもよいコンサルタントにアプローチします。 残念なことに、営業担当者の数が多すぎ店員のアプローチを取るときに服用しなければならないのセールスパーソンアプローチします。 考えるだけで、自分の経験を買い、車のコンピュータ、またはその他の手ごろな価格の機器です。 ビジネスの問題にかかわったときにはしたいと長期的な関係を確立するために、顧客は、コンサルタントのアプローチを達成することをお勧めします。

ウォールストリートジャーナル紙は、報告書を対象にした調査によると、家電製品の人にショッピングをしないで買い物客に頼りきっている従業員に関する情報を保存します。 これらの要請を受けた彼らはどこのショッピングについての情報を消費者向けエレクトロニクス、さらに多くのからの情報によると彼らは友達や親戚や広告よりも、店のスタッフからです。

通常、より高いレベルの接触売上高は、少ないとの懸念が価格となります。 高くするの売却が完了すると、作成の権限が大きいの決定を下した。 購買代理店に限られてきた4万ドルを購入する権限を参照してください可能性として、大きなリスクが必要な研究や他の関与を懸念が少なくなるとどのくらい時間がかかる決断を下すためにします。 ある幹部てきた広範な権限と予算の人からお金を移動することができ予算を1つの項目を別の予算を変更したり、必要に応じて、表示するかもしれませんが4万ドルの投資を大げさに表示している場合、投資に対する利益供与してからでしょう。できるだけ早い時間に一度に移動すると確信し、投資収益率については、します。

これを念頭に置いておく：各レベルにはそれぞれ独自の点懸念します。 現在のレベルに応じて販売して、あなたは行くのを見てその人の懸念が反映される現在の対処します。

• 薬を購入、 価格を表示することになりがちです。

• で、ユーザは、 パフォーマンスになりがちです。

• エグゼクティブのため、 利益になりがちです。

お客様の最善の行動は、すべての準備をして売る3つのレベル：どのようにして解決策を示すのは、利益を生むレベルのパフォーマンスを必要とするユーザーには、価格競争力します。