如何卖解决方案，在最高级别

销售地点为不同层次的。 一些销售需要什么我请秘书的做法。 如果我买了牙刷和商店售货员开始问的是有关如何往往多久i刷，让我来说。 我只是需要一个牙刷。 部分营业员，要求营业员的做法。 如果我买了电脑，我需要购买一台，这将有助于我同种工作，我做的做。 不知有多少千兆赫和千兆字节，不利于我很大的，除了向我说，它的大和快。 如果我决策，对我的生意，我想有人明白它在他们的专业领域比我更-人需一名顾问的做法。 不幸的是，太多的销售人员采取的方式秘书时，他们应考虑该营业员的做法。 试想想，你自己的经验，在买汽车，电脑，或其他中等价位的设备。 当业务问题，是涉及与你想建立一个较长远的关系，与客户，顾问公司的做法，将帮助你实现这一点。

华尔街日报的调查报告人民商场为消费性电子显示购物者不须倚重商店雇员供参考。 受访者当中，问他们从哪弄来的资料，购物中心，为消费性电子产品，多说，他们得到的信息，从朋友或亲人或广告比从商店的工作人员。

一般情况下，更高层次的销售联系，较少关注的是价格。 较高起来出售了，是更大的权力作出决定。 采购代理人，权力有限，可看到一个40,000元购买作为一个大的风险，需要研究和介入别人不会那么关心的是如何长期需作出决定。 一个执行者，具有广阔的预算权，而又可移动资金从一个部门一本预算项目，以另一种或变更预算案，如果有需要，可能不会看到一个40,000元投资，作为大不了看时，对赔率，从投资，并会想提出尽快一旦确信，对投资回报率。

记住这一点：每个级别都有自己的关注点。 这取决于哪一级的，你卖了，你会看到关注反映了人，你所处理的。

• 为采购代理人，它往往是价格。

• 对于用户来说，它往往会表现。

• 为行政机关，它往往是利润。

你的最好的行动，就是准备出售在所有三个层次：如何显示你的解决方案将产生利润，在这一级别的表现，用户需要在具有竞争力的价格。