كيفية بيع حلول على اعلى مستوى

المبيعات تتم على مختلف المستويات. تحتاج الى بعض المبيعات ما اعطى الكلمه للكاتب النهج. اذا انا اشتري فرشاه اسنان والمتجر كاتب بدأ يسأل عن كيف ومتى وكثيرا ما الفرشه لي ، وانني كنت البعيد. أنا فقط بحاجة الى فرشاه الاسنان. تحتاج الى بعض المبيعات البائع النهج. إذا فأنا شراء جهاز كمبيوتر ، وانا بحاجة لشراء واحد من شأنها ان تساعد لي مع هذا النوع من العمل افعل. مع العلم ان عدد جيجاهيرتز وغيغابايت لا يساعد لي الكثير ، الا ان اؤكد لي انها كبيرة وسريعه. اذا انا صنع القرارات الاستراتيجيه ازاء عملي ، واريد شخص ما يفهم في مجال خبرتهم افضل مما أفعل - شخص يأخذ استشاري النهج. ولسوء الحظ ، فإن الكثير من الباعه اتخاذ نهج الكاتب عندما ينبغي اخذ البائع النهج. مجرد التفكير بنفسك خبرة في شراء السيارات ، والحواسيب ، او غيرها من المعدات باسعار معتدلة. عندما تشترك القضايا التجارية والتي تريد اقامة علاقة طويلة الاجل مع العملاء ، وهو مستشار نهج سيساعدك على إنجاز ذلك.

أ الوول ستريت جورنال تقريرا عن مسح للشعب التسوق والالكترونيات الاستهلاكيه واظهرت ان المتسوقين لا نعتمد اعتمادا كبيرا على الموظفين لتخزين المعلومات. اولئك الذين يطلب منهم حيث أنهم حصلوا على معلومات عن التسوق لالالكترونيات الاستهلاكيه ، وعدد اكبر بكثير من قالوا انهم حصلوا على المعلومات من الاصدقاء او الأقارب او اعلانات من الموظفين من المتجر.

عموما ، كلما ارتفع مستوى المبيعات الاتصال ، وهناك قلق اقل الاسعار. ارتفاع يصل مبلغ بيع ، هو اكبر سلطة في اتخاذ هذا القرار. وكيل الشراء الذي سلطة محدودة قد ترى مجموعه 40،000 دولار شراء كما ان المخاطر كبيرة تتطلب البحث ومشاركة الاخرين وستكون اقل بالقلق ازاء مدة التي يستغرقها لاتخاذ قرار. تنفيذي الذي العريضه للميزانيه السلطة والذين يمكنهم نقل الاموال من الميزانيه بند واحد الى آخر او تغيير الميزانيه ، اذا لزم الأمر ، قد لا ترى اي 40،000 دولار للاستثمار باعتبارها صفقة كبيرة عندما ينظر اليها في ضوء ذلك فان مردود من الاستثمار وسيريد الى التحرك باسرع ما يمكن بمجرد اقتناع عن العائد على الاستثمار.

يبقى هذا في الاعتبار : كل مستوى لديها قناعاتها ، النقطه المثيرة للقلق. تبعا للمستوى الذي انت بيع ل، انت ذاهبه الى ان نرى ان القلق الذي يستدل عليه من الشخص انت تتناول.

• لوكيل الشراء ، فانه ينزع الى ان يكون السعر.

• للمستخدم ، فانه ينزع الى ان يكون الاداء.

• لالتنفيذي ، فانه ينزع الى ان يكون الربح.

افضل ما لديكم من مسار العمل هو ان يكونوا على استعداد لبيعها في جميع المستويات الثلاثة : تبين كيف الحل لن تنتج الارباح على مستوى الأداء للمستفيدين تتطلب بسعر تنافسي.