どのように価格交渉

分化決定理由の1つ以上の製品やサービスを販売しています。の人たちが要請しているため、価格については、共通点を理解しやすいとします。しかし、価格を表示する場合にかかわっているだけの人が、それは表示されませんので、 1つの製品との違いは、次のです。

価格は買い決定で最も重要な部分である、となっていましたかつてないほど重要である。ときには、景気が柔らかく、価格を表示するコンポーネントの大規模な買いが決定したときよりも経済が強い。で、インターネットが出現したとして、高速通信、およびデータの可用性が、今まで以上に容易な価格とを比較する機能があります。そこに重点を置いていたが増加して運転コストの手段として、企業からの低価格で競争力を維持するつつ満足のいく利益を得た。

しかし、このように考えてみました。これまでの製品やサービスを買っただけに基づいて価格を表示するか？することも検討しませんでした機能、使いやすさ、スタイル、耐久性、信頼性、評判の製造元またはプロバイダやベンダー、配達時間、お支払い方法は、営業担当者の信頼性、および保証または保証付きですか？

これまでに提供する製品またはサービスを使用しないものがある場合には、たとえそれは無料ですか？だったので、お客様のニーズに合わせてませんでしたか？なかったことだったので、何をしたかったのですか？できませんのでご希望だったが、時間がそれを使うことをしなかったかのようなことですか？あなたのためだったのだろうと思ってより多くの仕事をした価値があるか？だったので、持っていなかったの威信たいですか？

ここでの私の簡単な例に基づいて設定を行います。たくさんのビジネス雑誌を読んでいます。私いくつかを購読しています。私としていくつかの専門家としての礼儀を無料でもらった。しかし、いくつかありますが私を拒否することを取るので、自由のための時間を連れて行ってくれてるのを見ています。値に応じて、私は私に気付くから派生するので、それを選択したいくつかの無料の出版物の減少します。（出版物の品質の問題ではありません;それは、関連性の高います）さて、私は他の購入しています。私のような良い値段を取得するには、登録されません-私overpayます。あなたとあなたと私は確信を好む顧客は同様にします。

できるとお考えな状況で使用ご希望の商品またはサービスを購入する場所の価格決定要因ではなかったか？いくつかの例が含まれる可能性が：

してすぐにする必要があります。
あなたの人生（または家族の生活）に依存しています。
あなたの仕事に依存しています。
との関係に依存しています。
代替はありませんします。
それが強力な競争上の優位性（先進技術を通じて）します。
他の数が1つ（威信てい）します。

回数が何かを買うことの1つは、価格ではありませんどこに問題が最小限の時に比べて、これです。それは、大抵の場合は、顧客の要因は、それをする必要があります。これはなぜ予算に敏感で問題があります。予算の制約を無視した場合は、 blindsidedでしょうします。

他のすべての場合が等しい場合は、最低価格の人が行く-しかし、どのくらいの頻度で他のすべてに等しいですか？そして、何ができるのではないことを確認し、お客様の製品やサービスの差別化されますか？

認識して価格を正当化する必要がある場合は、それは価格の違いではなく、合計金額、それを説明する必要があります。との差は確かに価格を表示することができたときに小さな計算上の耐用年数の製品やサービスをします。

もちろん、より多くの人にお支払いの可能性があり、同じまたは似たようなアイテムのための便利なサービスや保証があれば、どのような制限をはるかに彼らは喜んでお支払いします。の状況に応じて、 5 〜 10 ％の可能性があり、非常に小型な違いがありません。顧客は約2倍と思うけど、おそらく50 ％はありませんします。 1つのクライアントで働いた後、審査中だった会社が失われた入札価格は、 "あなたの良い提案がありましたが、それを正当化することは難しいかなりの価格差"が、彼らの場合は、 45 ％だったします。誰も望んで最良の価格を表示するが、人が喜んで仕事をする合理的な価格でトレードオフに対する他の要因など、配送時間や追跡記録します。

1つの追加的な観点で価格：価格差が発生し、多くのアイテムを提供するためには、彼らのやり方（または所定の位置に）します。食べ物が良い例です。生の食材を買うことができるのはスーパーマーケットで食事をするために、またはお支払いに関する詳細情報をテイクアウトすることができ、またはお支払いは、さらに多くのレストランで、全く同じ原料をします。価格に対してお支払いいただける金額に依存してお客様の嗜好、便利さ、雰囲気、そしてサービスレベルとしたいがためにお支払いします。

私の雑誌記事を読み、レストランでの認知を向上させる方法を記述して値としてデザートのアイスクリームが提示されるようにして、たとえば、この板に掲載されることは（そのこと、気付いてより多くの高級レストラン、大きな皿、していないかどうかの部分は？）は、飾る、その名前です。（ 1つのクライアントによると、 "を想像するのはいくら寿司は次の原料と呼ばれた場合には、寒さの魚"と述べた。）より充実したサービスを作成するには、 1つの方法で積極的な価格差は、顧客に提供するサービスを追加しましたが、見ての値です。

セールスの専門家は、この質問は、他の方法があり、顧客の認識を高めるためにどのような価値を提供できますか？より良い方法はありますか、別のパッケージを組み合わせることは何か、お客様からご提供されるので、顧客にお支払いに関する詳細情報を好む彼、あるいは彼女は何ですか？ 2つ以上の選択肢を提供できますか？

多くの場合、実際の価格ではありません反対します。しかし、価格を表示するときには、問題かもしれないわけにはいかないため、顧客の製品やサービス、顧客かかわらず、しぶしぶかもしれないと言っています。現金支出問題がある可能性があり、これを解決されるかもしれませんまたは延べ払い融資します。

だから質問に価格を表示するかどうかを判断するかどうかは、顧客と反対の意見を聞きたいの資金調達のオプションについては、この問題を解決することができます。失われた売上高やコスト削減の可能性を示すには2つの他の方法のこの問題への対処を支援します。

顧客を取得したくないと言う理由は何かが半分以上を購入するの戦いです。ほとんどの人がいないって言った。なぜですか？彼らは対立したくない、かれらは当惑していたり、あるいはしたくないことはないかと恐れを話し合うけんかになるだろうします。

価格は反対だと思われる場合は、しようとする信念が正しいかどうかを調べるしています。ブライアントレーシー、 cpae 、著者は、 心理学の販売、提案を要求する、 "このアイテムの場合は無料で、持っていただけますか"回答がない場合は、実際の価格の問題ではありませんします。（また、おそらく考えることはできません。何かを取ると、たとえそれが無料で、この点を示しています。）かもしれませんが、この時に説明することができ、話をしてをポイントします。

石にかじりついても正しくない

何かを買ったことがありますします。偉大な取引だったと考えて使用することができ、そしてそれがあなたの配偶者や家を誇らしげに披露してバーゲンだけのような反応を得るためには、 "この家にいない"とは？価格の問題だったのですか？ときに配偶者の同意を要求して、何が本当に売りますか？彼または彼女の希望を尊重するために、おそらく？平和、調和か？何が本当の価格を表示する場合は永続してきた宝物を導入して、ホームですか？

コストと同じ価格ではありません

覚えて価格を表示することと同じではないコストです。価格は、初期のみ支出します。所有権のコスト全体としてそのようなものが含まれメンテナンス、修理、ダウンタイム、およびサービスを提供します。どのようにして保証して、お客様の競合他社と比較するか？どのような場合に潜在的な収入を失うかもしれない顧客を失うの使用は、製品ですか？どのような結果をもたらすのは、ダウンですか？顧客を認識し、お客様のコスト削減は発生してからお客様の製品またはサービスを使用することができ、最初に高い価格を正当化します。

中で最も手ごろな価格を希望すると、彼らはこのサービスを保証することにもいい仕事をして問題とされませんが発生したりすればすぐに修正されることが発生します。

保存したものを買ったことがあります少しでもお金を最初に最終原価はるかに上伸して引けたか？いくらやって保存して最初の購入ですか？さらにどれだけ多くの費用を後にしていますか？だった場合にはたくさんのお金を、何かではありませんむしろそれを繰り返してませんか？リコールできますあなたの感情を感じたときに被った追加の費用がかかりますか

-お客様の顧客のほとんどの人に含まれると考えることができた場合には、独自の例と同じ質問を要請した。私のことを1つの痛ましい：私"保存" 25ドルで、それ費用$ 7500てくれました。妻と私の家の売りが、これは私たちの井戸の水を供給しています。買い手が水のテストだったんだが、たかったことを確認することにした検査合格ので、井戸を視察することを決定して、自分自身の問題を修正することができたので、気づいたことがなかったにもかかわらず私は何も問題水します。私の会社のテストと呼ばれ、水、これによると2つのテストがご利用いただけ：私のサンプルをもたらす可能性の水を滅菌容器ようにすることが、彼らはそれをテスト$ 25 、または可能性が出てくると、サンプルを取るために60ドルです。と私は言ったのかと思っ$ 25のテストくれればよいのです。その結果をご希望の担当者によると、認定ません。ていることを確認できませんでしたので、どこから来たのサンプルが、満足のいくものと私は言ったと思われるので、何をしたらいいのバイヤーらは、独自のテストします。虚偽と判明したことが貯蓄します。

問題ありませんが、サンプルを見せています。閉会の前の日には、買い手の弁護士の事務所に呼ばれる水については、報告書と尋ねました。私は忘れてしまったことがなかったのフォローアップテストします。から出てきたようにサンプルとします。サンプルを取ったから、キッチンの蛇口を消毒し、しかし、彼はそれから温水器の地下では、湿った環境でより困難になるだろうきれいなサンプルです。私にはならなかったと思われる傾向にある蛇口を消毒しています。次の日の朝、私たちはわずか数時間前に仮定を閉じて、私たちが学んだのサンプルは、テストに失敗しました。を閉じて、私たちはこの場所に7500ドルをエスクローのコストをカバーする新たなうーん、 1つが必要だったとofcourse場合は、買い手をコントロールし、上伸して引けたことで、新しいパットています。私たちが閉じていませんが、その時点で私たちを感じたことはなかった、生きたオプションを使用する。この日、私は信じて、もし私が男から出てくると、サンプルを取ることを適切に行われた場合には、井戸が渡されました。

ので、道徳の話をしているときは、ときどき保存するには、ほとんど購入するには、コストを多くすることはできます。ほとんどの私たちのことを少し時間を過ごしたときに私たちをたくさん保存します。お客様の見込み顧客にもできないこともないと思うの例では、これは良い方法を説明してコストの価格よりはるかに多くのことができます。（ところで、 7500ドルに加えて、私たちは、感情的な不確実性やストレスへの対処、これpricetag持っていません。）

見込み顧客を求めて、この質問に答えて、最も重要なのは、 1つの方法がありnegating問題の価格となります。合計費用の利点をお持ちの場合は、他のすべての考えに沿った検索結果を得るために顧客にしています。

顧客は、企業や消費者がいるかどうかは、価格に敏感になってもっとします。私たちを見るだけで、必要な買い人気のクラブでは、大型、および店舗の割引を証明してください。企業が合理化やコストを削減する方法を探しています。私たちは、コストの問題を無視することはできませんします。それはしていませんしたがって以上に重要であると見なされる商品だけでは、ありませんから、次の別の製品またはサービスではなく、目立たせるための重要な理由を顧客にします。

残念なことに、営業担当者の数が多すぎあまりにも多くの企業との価格の問題に対処するだけで切断される価格となります。条件を期待するよりも、顧客との継続値下げは、結果的に価格に敏感な消費者がほとんどないと気まぐれな場合は、会社のために滞在している理由を知っている彼らが来るとともに、低価格です。

どのように変更して価格に影響を及ぼす多くのユニットが売られ

なぜそれが特定の製品やサービスの価格の詳細については他よりも競争する必要がありますか？団体で、それは区別はありませんので、これらの他の製品やサービスをよりよくします。それもかもしれないため、成熟市場での製品やサービスします。それは少しの理論的には、しかし、次の説明をするための枠組みの周りには、いくつかの価格の問題に直面すると、顧客の反応を見たらします。

ときには、新たな製品やサービスに問題があることを顧客の住所や不安を解決するには、彼らを指揮するプレミアム価格;彼らに供給不足傾向にあり、需要と供給のoutpacesます。一度上昇し、製品を承認すると、競合他社こともお勧めします。これらの競合他社の代替を提供します。これらの変更は何です代替需要の弾力性と呼ばれます。何が起こるかを説明し、需要の弾力性のサプライヤーを変更したときに価格を表示するための製品です。ある場合には需要の弾力性の高い、サプライヤーを変更したときにも少量の価格に影響を及ぼすことに大きく需要があります。低い場合は、需要の弾力性、サプライヤーを変更したときの価格に影響を及ぼすことはほとんど需要があります。もちろん、サプライヤーのような製品の需要の弾力性が低いとします。

時間以上の需要の弾力性の変化に応じて、市場とは別個の製品やサービスがどのようにします。より成熟した製品やサービスの需要の弾力性が高い（反射より多くの商品）です。これは、この方法では、製品またはサービスの価格に影響を及ぼすことが配信されます。市場での需要が高まっている場合と同じように簡単満たすことはできません、その価格を維持する傾向が強い。静的または縮小した場合、市場は、供給が需要を上回る傾向にあり、価格は柔らかくします。

大雑把良いのは、価格を低くして、より多くの人が購入しました。例外は、これらのアイテムは、より高い価格で評価されているためです。この範疇に入るブランドの威信をします。排他的な要素がありませんのでブランドについては、誰もが余裕たので、価格が大幅に下げた場合は少ないかもしれない人を購入してください。他のときには、極端な低価格はとても不思議なものかどうかの人には何か悪いことで、製品です。しかし、例外はありません。数が多すぎて大雑把：価格が低くなり、より多くの人が購入しました。

何か他のを念頭に置いておくには、競合しない場合があることに反対して同じものを販売してくれる人が、競合してくれる人は、顧客のドルだった。電子機器の売上高は、強力な自動車会社になるまでゼロ％での資金調達を提供します。車を購入する消費者が選んだ電子機器の代わりにします。ときには、景気が遅いのですが、エキゾチックな休暇を取る人かもしれません;かれらは、映画やレストランに行くより頻繁にします。

これはどういう意味での販売のプロとしてのあなたですか？始めたことを意味している場合、いくつかのユニークな商品を販売して競合他社が、今自分を見つけるとより多くの競合他社より価格競争に直面し、より多くの出会いでしょう価格感応します。区別する必要があるでしょうし、市場の顧客を参照してくださいので、あなたの重要な部分として、お客様の製品またはサービスを購入します。

あなたが行使する際には注意が必要に行くことになると課金されます。どのような作業の早い段階での製品のライフサイクルは必ずしも動作してください。動作したときにどのような市場セグメントが強いときに動作しませんそれは縮小します。防衛関係の請負業者の1つ、コメントを変更して、国防予算によると、 "費用は、お客さまの本質を、持っていないので、彼らの予算に使用する"と述べた。

専門家としての売上高はありませんデザインの商品やサービスを売るが、あなたの販売方法に影響を与えることができて、その値に追加しています。

レベルのサービスを追加することができ、より効果的に競争力を持っている人はかわいそうなサービスに反対します。

私に多くの時間を費やした議論しているため、価格の問題について重要な決定要因で買いました。価格は最も簡単な方法は、製品を判断しているため、簡単に理解できます。しかし、価格を表示する必要があるコンテキストに配置されます。どのようなポジションを行うことができませんしていますので、価格だけで競争します。それと同時に、この問題を無視していないします。お客様の認知を向上させる方法を模索する値です。方法を探すより高い価値を顧客に提供します。彼らのコストを下げることながら、下の行を追加して、かれらは継続してから購入できます。

これは、記事を追加したペドロokojie
免責事項：弊社のウェブサイト上に含まれる情報は、責任を負いませんこの記事されました。この記事ではない方法での意見を反映して、ご意見、思想や信条の記事ディレクトリのスタッフします。

翻訳注意：この記事"価格をどのように交渉する"といわれて翻訳する自動翻訳サービスを使っています。すべてのお客様にご迷惑を翻訳してエラーが発生しました。理解していただきありがとうございました。

Online: 705 users browsing the articles directory