어떤 문제를 해결하기 위해 할 수있는 귀하의 고객이

판매가에 대한 고객의 문제를 해결하려면 문제가 있는지 여부 사람들은 그들이 현재 직면하거나 문제를 그들은 그들의 얼굴과 그들의 마켓 플레이스 않을수하고 변경이 필요합니다. 달라고하면 어떻게하는 최고 판매 전문 내용 않았다 허용하는 그를 위해 자신의 분야에서 두각을, 그 반응을 아주 간단히, "나는 문제에 대한 해결합니다." 간단하지만 쉽지 않습니다.

귀하의 손에 넣을 수없는 경우 고객의 문제를 해결할 수없습니다 것이됩니다. 악화하면 시간을 낭비하고 신뢰를 잃게됩니다. 문제를 설명해야합니다 명확하게, 그리고 고객의 관점에서가해야 할 일이있습니다. 문제가 해결 돼야 하나는 고객이 인식 값을합니다. 을 확인하려면 무엇이 정말 어려운 문제는, 연기를하기 전에 올바른 질문을 듣고있습니다.

가 최우선 문제, 또는 목표, 대부분의 경영자는 자신의 기업을 더 많은 수익을하도록하는 방법으로 신속, 확실하게, 그리고 저렴한 비용능한 안심 수 있도록 이들에 그대로 남아있게됩니다 비즈니스를 유지하고 소유자가 행복, 그리고 자신의 직업을 유지합니다. 무수히 다른 문제와 관련이있는 주요 관심사; 예를 들어,

• 새로운 고객을 찾기
• 기존 고객을 유지
• 기존 고객에게 판매를 더
• 고객 서비스 개선
• 인력 비용을 줄여
• 결함을 개선하는 품질 및 감소
• 고객의 불만을 줄이는
• 줄어드는 시간을 시장
• 개선 시장 점유율 (또는 정신을 공유)
• 새로운 기술을 활용
• 개선을 사기
• 신제품 개발
• 떠나는 시장이나 휴일 단위

가 장 성공적인 판매는 브로드 사람 찾기를 누르면 고객의 문제를 해결하기 위해 그들의 필요가 뭔있는 방법이 편리, 비용 효과적인, 또는 적시합니다. 기 판매 찾을 수있는 문제를 해결하기 위해 고객을 준비하고 해결하기 위해 노력합니다. 물론, 이러한 문제를 규명하고 다음을 전달하는 좋은 솔루션에 대한 그들의 노력을 필요로 잘 - 기획 및 조직입니다.

기 판매 전문 알고있는 경우 고객 찾기 '를 의미를 누르는 문제가, 그들을위한 솔루션을 지불하게 될 것이다. 찾는 사람 중대한 문제를 의미한다 정렬을 초과하는 고객의 제품을 구입할 의사가있는 사람들을 준비하고 있지. 시장에서 중요한 성공 요인은 사용자의 문제 - 해결하는 방법을 알고 무엇을 할 수있는 작업에 대한 능력이있어 사람들은 그들과 어떻게 그들을 저장할 수있습니다 시간, 돈, 노력을 사용하여 솔루션입니다.

복용의 주도권을 식별하고 해결 고객 - 관련 문제에 독특한 방식이 리더십을합니다. 영업 리더를 열 주역과 때로는 광대한 새로운 시장 기회입니다. 어떤 문제를 해결에 대한 귀하의 고객이 있습니까? 귀하의 고객을 요청하는 경우에는, 어떤 것이 말이 통하는가? 그들을 우선 순위를 묻는 경우 이러한 문제, 놀랄 것이있을 수있는가? 고객이 많은 문제입니다. 자신이 원하는 것을 찾는 사람들을 해결하는 데가 장하고있는 고유 공인를 해결하기 위해, 그리고이 좋은 조합을 갖게됩니다.