Welche Probleme Sie für Ihre Kunden lösen müssen

Das Verkaufen ist über das Lösen von von Kunde Problemen, ob die Probleme sind, die sie z.Z. gegenüberstellen oder Probleme, sie gegenüberstellen, wie ihr Markt entwickelt und ihre Notwendigkeiten ändern. Als ich um um die oberen Verkäufe bat, die professionell sind nach, was er tat, daß ihn erlaubt, zum heraus in seinem zu stehen auffangen Sie, reagierte er sehr einfach, I Löst Probleme. Einfach, aber nicht einfach.

Wenn Sie can.t Ihren Finger auf Ihr customer.s Problem setzen, lösen Sie won.t es. Schlechter, vergeuden Sie Zeit und verlieren Glaubwürdigkeit. Sie müssen das Problem offenbar beschreiben und tun es vom customer.s Gesichtspunkt. Das Problem sollte eins sein, das der Kunde Wert beim Lösen sieht. Um herauszufinden was die wirklich schwierigen Probleme sind, stellen Sie die rechten Fragen und hören Sie bevor Sie fungieren.

Das überbiegende Problem oder das Ziel, für die meisten Hauptleiter ist, wie man ihre Geschäfte rentabler so schnell, zuverlässig bildet, und billig, wie möglich, damit sie versichert werden können, daß sie im Geschäft bleiben, die Inhaber glücklich halten und ihre Jobs halten. Myriade andere Probleme hängen mit diesem Hauptinteresse zusammen; z.B.

• Finden der neuen Kunden
• Halten der vorhandenen Kunden
• Verkaufen mehr zu vorhandenen Kunden
• Verbessern des Kundendiensts
• Verringern von von Personalkosten
• Qualität und das Verringern von von Defekten verbessern
• Verringern von von Kunde Beanstandungen
• Abnehmende Zeit zum Markt
• Verbessern des Marktanteils (oder des Sinnesanteiles)
• Ziehen des Nutzens aus neuer Technologie
• Verbessern von von Moral
• Sich entwickelnde neue Produkte
• Lassen der Märkte oder Schließen der Maßeinheiten

Die erfolgreichsten Verkäufer sind die, die das Betätigen von von Kunde Problemen finden und etwas tun, sie in einer Weise zu lösen, die bequem fristgerecht ist, kosteneffektiv, oder. Obere Verkäufer finden Probleme, daß Kunden bereit sind zu lösen, dann arbeiten stark, um sie zu lösen. Selbstverständlich erfordert das Finden jener Probleme und gute Lösungen für sie dann liefern eine gut geplannte und organisierte Bemühung.

Obere Verkäufe Fachleute wissen, daß, wenn Sie Kunden bedeutend finden, dringend zu lösende Probleme, sie bereit sind, für Lösungen zu zahlen. Jene bedeutenden Probleme zu finden bedeutet das Sortieren aus Kunden, die bereit und willend sind, von denen zu kaufen, die aren.t. Ein kritischer Erfolgfaktor ist, wie man Ihre problemlösenden Fähigkeiten vermarktet, also können Leute, daß was Sie für sie tun können und sie Zeit, Geld oder Bemühung speichern können, indem sie Ihre Lösungen verwenden.

Die Initiative zu nehmen, um Kunde-in Verbindung stehende Probleme in den einzigartigen Weisen zu kennzeichnen und zu lösen ist Führung. Verkäufe Führer öffnen die unangezapften und manchmal beträchtlichen Absatzmarktgelegenheiten. Welche Probleme lösen Sie für Ihre Kunden? Wenn Sie fragen sollten Ihre Kunden, was würden sie sagen? Wenn Sie sie baten, jener Probleme zu geben, würde es irgendwelche Überraschungen geben? Kunden haben viele Probleme. Finden Sie die, daß sie die die meisten lösen möchten und daß Sie einzigartig qualifiziert werden zu lösen, und Sie haben eine gewinnende Kombination.

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