有什么问题，你要解决你的客户

卖的是解决用户的问题，不管这些问题，他们目前正面临着或问题，他们将面临由于其在市场的发展和需求的变化。 当我问了一个高级销售专业人员约他的所作所为，让他站出来，在他的专业领域，他的回应非常简单： "我解决问题。 "简单，但并不容易。

如果你不能把你的手指对你的客户的问题，你将不会解决这一问题。 更糟的是，你会浪费时间和失去公信力。 你要讲清问题清楚了，这样做从客户的角度来看。 这个问题应该是一个客户认为价值解决。 为了找出什么真正的难点问题是，问正确的问题，并听取前代理。

首要的问题，或目标，对大多数高管是如何使他们的业务更有利可图迅速，可靠，更便宜，尽可能使他们能得到保证，他们会继续经营下去，保持业主高兴，并保持其工作。 无数其他问题都与主要关切的问题;举例来说，

• 找到新客户
• 保持现有客户
• 出售更多，以现有客户
• 改善客户服务
• 降低人员费用
• 提高质量，减少缺陷
• 减少客户投诉
• 降低进入市场时间
• 提高市场占有率（或记份额）
• 利用新技术
• 提高士气
• 开发新产品
• 离开市场，关闭或单位

最成功的销售员都是那些急切寻找客户问题，并做一些工作，以解决他们在某种意义上说是方便，成本效益，或及时的。 高层销售员发现出了问题，客户随时准备解决的问题，然后努力工作，以解决这些问题。 当然，找这些问题，然后提供良好的解决方案，他们需要有成熟的有计划，有组织的努力。

高级销售专才知道，当你了解客户的显着的，迫切需要解决的问题，他们将愿意支付的解决方案。 找到这些重大问题，就是清理顾客准备并愿意购买不能完全划等号。 成功的关键因素是如何将市场你解决问题的能力，让人们知道你可以为他们做的，以及他们如何可以节省时间，金钱，或努力用您的解决方案。

采取主动发现问题和解决客户相关问题的独特方式，是领导。 销售领导人开放开发，有时众多新的市场机会。 有什么问题，你解决你的客户？ 如果你问一下你的客户，什么，他们会说什么呢？ 如果你问他们优先考虑这些问题，将会有什么惊喜？ 客户有许多的问题。 寻找那些它们想要解决的最和你是非常合格的，解决了，你将有胜出组合。