Influencer Des Personnes

Chacun de nous dépend de d'autres dans notre organisation. Influencer des personnes pour gagner l'engagement pour de nouvelles idées est crucial. Voici quelques idées d'améliorer votre efficacité :

1. Reconnaissez que vous dépendez de d'autres. Développez une attitude de collaboration.
2. Traitez les personnes avec le respect, la considération, et la dignité. Ils feront la même chose avec vous.
3. Personnes d'aide dehors autant que possible. Faites-les des faveurs. Vous pourrez alors les demander légitimement de renvoyer des faveurs quand vous avez besoin d'elles.
4. Attendez les occasions importantes de rassembler IOUs des personnes, particulièrement si elles ont
   • qualifications uniques ;
   • la connaissance spécialisée ;
   • l'information "exotique".

   Votre dépendance sur elles devient équilibrée par leur dépendance sur vous.

5. Personnes de festin en tant qu'égales. Ne maltraitez pas la puissance qui vient d'une position plus élevée dans l'organisation. Les gens exerceront des représailles plus tard. En outre, la traction du rang empêchera le développement de la confiance et respectera nécessaire pour la coopération véritable.
6. Affaire avec des différences avec vos pairs directement. Évitez de faire appel à ceux au-dessus de vous pour exercer l'autorité au-dessus de vos pairs. Vous devez pouvoir les influencer par vous-même.
7. Maintenez les communications optimistes et positives. Concentrez sur le bon plutôt que le mauvais.
8. Traitez les individus comme spéciaux et uniques. Concentrez sur les choses qui les motivent.
9. Découvrez les boutons chauds de quelles personnes sont. Faites-les savoir à obtenir vous pouvez les aider ce qu'elles veulent. Peignez un tableau de vos besoins qui est compatible avec le leur.
10. Employez votre puissance de les influencer.
    • La puissance de la légitimité est établie quand vous présentez l'information qui semble bonne en trouvant l'évidence substantielle des sources croyables qui soutient votre point de vue.
    • La puissance du précédent est employée quand vous pouvez démontrer que votre idée a fonctionné avant dans les circonstances semblables. Un programme pilote réussi est un excellent précédent.
    • La puissance de la concurrence hérite le jeu si vous pouvez montrer comment votre idée peut améliorer l'organisation avant que d'autres . En outre, si vous prouvez que vous avez d'autres intéressé à votre idée, vous motiverez plus d'intérêt que si vous pas .
    • La puissance de la rationalité suggère que les faits et les données soient plus persuasifs que des avis.
    • La puissance de la connaissance fonctionne pour vous quand vous pouvez démontrer que vous êtes l'expert dans le domaine.
    • La puissance des nombres suggère que s'il y a beaucoup de gens qui sentent la même manière que vous, et vous pouvez la prouver, vos chances d'influencer d'autres seront améliorées considérablement.
    • La puissance du rang indique que vous avez l'appui de la haute de personnes vers le haut dans l'organisation

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