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Quando você der comprar sugestões para outros produtos a seus compradores, antes de uma venda ou após uma venda, ele’s um cruz-cross-promotion. Geralmente, lá dois tipos:
Uso de Upsell isto antes que uma venda sugerir que a compra do comprador em perspectiva um produto mais grande, melhor, e mais caro no lugar de esse que está sendo comprado (por exemplo, painel eBay do cruz-cross-promotion da loja no fundo de páginas da lista do artigo).
Cross-Sell o uso isto depois que uma venda sugerir compras adicionais dos acessórios, de produtos suplementares, de produtos subordinados, ou de produtos de outra maneira relacionados (por exemplo, o painel eBay do cruz-cross-promotion da loja no fundo da oferta páginas confirma e do confirmação).
Com um upsell, você tem que ter cuidado que você don’compradores da elasticidade de t a impressão essa você’re tentar puxar alguma sorte da rotina do bait-e-interruptor. Um upsell é sempre justo uma sugestão e nada mais.
Um cross-sell é muito eficaz, particularmente para os produtos que são usados com acessórios múltiplos. E mesmo os produtos do simplist têm frequentemente acessórios ou produtos relacionados.
Posição
Que constitui um dispositivo do cross-selling? Onde você coloca um dispositivo crossselling? Como você permite o cross-selling?
Web page
Um dispositivo do cross-selling pode ser tão simples quanto o texto em um Web page. O texto faz a oferta do cross-selling, descreve o produto, e inclui uma ligação ao Web page’do produto s e a uma fotografia. Um dispositivo popular para o cross-selling é um painel que inclua três ou quatro produtos. Você pode pô-lo uma variedade dos lugares.
Há duas maneiras cross-sell usando o email. Primeiramente, você pode incluir produtos no corpo (texto) de um email normal. Outra vez, estes seriam acessórios ou produtos suplementares ao produto que foi comprado. Incluído com a informação seja ligações que fazem exame do comprador diretamente aos Web pages acessórios’ do catálogo dos produtos em sua loja eBay. Você emitiria tal email aos clientes logo após uma compra. Você pode experimentar com o lapso de tempo entre uma compra e o email da continuação. Um de meio dia, um dia, uma semana ou algum outro período puderam trabalhar melhor.
Em segundo, você pode incluir um painel do cruz-cross-promotion em um email. Este seria o mesmo painel que você usa para o auction eBay ads, lojas eBay, ou a verificação geral eBay. Ele’s um painel com os três ou quatro produtos junto com suas fotografias. Normalmente, iria no fundo do email. Mas, poderia ir em qualquer lugar no corpo do email demasiado.
Esta aproximação ao cross-selling pode ser usada nos email requisite da continuação para cada transação. Por exemplo, você pode incluir o painel do crosspromotion no email original da continuação após o ending de um auction. Este é o email que você se usa dizer ao comprador sobre os meios de pagamento e os meios do shipment. O email do painel do cruz-cross-promotion gira a mensagem própria do email em um email dual-purpose.
Boletim de notícias
Se você emitir para fora um boletim de notícias periódico, você pode customize o. Por exemplo, você pode incluir o nome’do cliente s e a outra informação do cliente dentro do corpo (texto) do boletim de notícias usando a tecnologia da base de dados. Se você puder fazer que muito, você pode também incluir um painel do cruz-cross-promotion no boletim de notícias baseado na compra’do último do cliente s. Se seu boletim de notícias for mensal, o cliente verá o painel do cruz-cross-promotion não mais tarde de um mês após a compra. Mas, em todo o evento, o painel do cruz-cross-promotion é costurado às compras’do cliente um s.
Este é apenas uma de muitas idéias que o permitirão de usar produtiva um painel do cruz-cross-promotion. Com o uso do painel ou com outras técnicas do cross-selling, o céu ’s o limite com o que você . Crossselling é eficaz quando os produtos de cross-selling são relevantes e apresentados em uma maneira oportuna. Esta é uma ferramenta muito poderosa quando usada corretamente e eficientemente.
Você pode fàcilmente emitir um email da continuação com informação do cross-selling nela. Mas com qualquer tipo de um volume do negócio de varejo eBay, essa tarefa tornar-se-ia muito rapidamente burdensome e tedious. Conseqüentemente, você necessita um serviço da gerência do auction que facilite tais email. Além, para usar eficazmente o painel do cruz-cross-promotion, você necessita um serviço da gerência do auction que o permita de usar o painel em uma variedade dos lugares tais como Web pages, email, boletins de notícias, e quase em qualquer lugar você possa colocar uma imagem.
Quando você escolhe um serviço da gerência do auction, mantenha isto na mente. Reveja com cuidado que cross-selling caracteriza e os dispositivos o serviço da gerência do auction fornecem.
Tentar manter seu negócio eBay simples e seu inventário que vira em uma taxa elevada tendo um número limitado dos produtos? Esse’s admirable e nenhuma dúvida profitable. Mas você pôde faltar algumas vendas fáceis com o cross-selling.
Se você estiver vendendo os produtos que requerem acessórios ou produtos relacionados, então faz o sentido estocar tais artigos e cross-sell os. Isto é particularmente verdadeiro onde os acessórios e os produtos relacionados são mercadoria substancial. Por exemplo, se você puder vender alguém um saco de $60 câmeras após ter vendido os uma câmera $180, esse’negócio bom de s que você don’t quer passar acima. A APROVAÇÃO, assim que você don’t querem incomodar-se vender baterias de um cliente 4 para $3 após ter vendido os uma câmera $180. Mas como sobre vendê-los um bloco de 40 baterias para $20?
O cross-selling pode ser cost-effective se você o automatizar. A única maneira que você pode a automatizar é usando um serviço apropriado da gerência do auction. Em outros as palavras, com o software direito, podem ser meios cost-effective de aumentar vendas.
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