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Cuando usted da comprar las sugerencias para otros productos a sus compradores, antes de una venta o después de una venta, él’s una cruz-promocio'n. Generalmente, allí dos tipos:
Uso de Upsell esto antes de que una venta de sugerir que la compra del comprador anticipado un producto más grande, mejor, y más costoso en lugar de el que esta' que es comprado (e.g., panel eBay de la cruz-promocio'n del almacén en la parte inferior de las páginas del listado del artículo).
Venda en "cross-sell" el uso esto después de que una venta de sugerir compras adicionales de accesorios, de productos suplementarios, de productos ancilares, o de productos de otra manera relacionados (e.g., el panel eBay de la cruz-promocio'n del almacén en la parte inferior de la oferta las páginas confirma y de la confirmación).
Con un upsell, usted tiene que tener cuidado que usted pone’a compradores de la elasticidad de t la impresión esa usted’re intentar tirar de una cierta clase de rutina del cebo-y-interruptor. Un upsell es siempre justo una sugerencia y nada más.
Una venta en "cross-sell" es muy eficaz, particularmente para los productos que se utilizan con los accesorios múltiples. E incluso los productos del simplist tienen a menudo accesorios o productos relacionados.
Localización
¿Qué constituye un dispositivo del cross-selling? ¿Dónde usted pone un dispositivo crossselling? ¿Cómo usted permite cross-selling?
Web page
Un dispositivo del cross-selling puede ser tan simple como el texto en un Web page. El texto hace la oferta del cross-selling, describe el producto, e incluye un acoplamiento al Web page’del producto s y a una fotografía. Un dispositivo popular para el cross-selling es un panel que incluye tres o cuatro productos. Usted puede ponerlo una variedad de lugares.
Hay dos maneras de vender en "cross-sell" con el email. Primero, usted puede incluir productos en el cuerpo (texto) de un email normal. Una vez más éstos serían accesorios o productos suplementarios al producto que fue comprado. Incluido con la información sea acoplamientos que llevan al comprador directamente a los Web pages accesorios’ del catálogo de los productos en su almacén eBay. Usted enviaría tal email a los clientes pronto después de una compra. Usted puede experimentar con el lapso de tiempo entre una compra y el email de la carta recordativa. Un de medio día, un día, una semana o un cierto otro período pudieron trabajar lo más mejor posible.
En segundo lugar, usted puede incluir un panel de la cruz-promocio'n en un email. Éste sería el mismo panel que usted utiliza para la subasta eBay ads, los almacenes eBay, o la comprobación eBay. Él’s un panel con tres o cuatro productos junto con sus fotografías. Normalmente, iría en el fondo del email. Pero, podría entrar dondequiera en el cuerpo del email también.
Este acercamiento al cross-selling se puede utilizar en los email indispensables de la carta recordativa para cada transacción. Por ejemplo, usted puede incluir el panel del crosspromotion en el email original de la carta recordativa después del conclusión de una subasta. Éste es el email que usted utiliza decir al comprador sobre los medios del pago y los medios del envío. El email del panel de la cruz-promocio'n da vuelta al mensaje sí mismo del email en un email de doble finalidad.
Boletín de noticias
Si usted envía un boletín de noticias periódico, usted puede modificarlo para requisitos particulares. Por ejemplo, usted puede incluir el nombre’del cliente s y la otra información del cliente dentro del cuerpo (texto) del boletín de noticias usando tecnología de la base de datos. Si usted puede hacer que mucho, usted puede también incluir un panel de la cruz-promocio'n en el boletín de noticias basado en la compra’del último del cliente s. Si su boletín de noticias es mensual, el cliente verá el panel de la cruz-promocio'n no más adelante de un mes después de la compra. Pero, en cualquier acontecimiento, el panel de la cruz-promocio'n se adapta a las compras’del cliente un s.
Éste es apenas uno de muchas ideas que le permitan utilizar un panel de la cruz-promocio'n productivo. Con el uso del panel o con otras técnicas del cross-selling, el cielo ’s el límite con lo que usted lo hace. Crossselling es eficaz cuando los productos de cross-selling son relevantes y presente de una manera oportuna. Esto es una herramienta muy de gran alcance cuando está utilizada correctamente y eficientemente.
Usted puede enviar fácilmente un email de la carta recordativa con la información del cross-selling en ella. Pero con cualquier clase de un volumen del comercio al por menor eBay, esa tarea llegó a ser muy rápidamente pesada y aburrida. Por lo tanto, usted necesita un servicio de la gerencia de la subasta que facilite tales email. Además, para utilizar el panel de la cruz-promocio'n con eficacia, usted necesita un servicio de la gerencia de la subasta que le permita utilizar el panel en una variedad de lugares tales como Web pages, email, boletines de noticias, y casi dondequiera usted puede poner una imagen.
Cuando usted elige un servicio de la gerencia de la subasta, tenga esto presente. Repase cuidadosamente qué cross-selling ofrece y los dispositivos el servicio de la gerencia de la subasta proporcionan.
¿El intentar mantener su negocio eBay simple y su inventario turning.over en una alta tarifa teniendo un número limitado de productos? Ese’s admirable y ninguna duda provechosa. Pero usted puede ser que falte algunas ventas fáciles con cross-selling.
Si usted está vendiendo los productos que requieren los accesorios o los productos relacionados, entonces tiene sentido de almacenar tales artículos y de venderlos en "cross-sell". Esto es particularmente verdad donde están mercancía los accesorios y los productos relacionados substancial. Por ejemplo, si usted puede vender a alguien un bolso de $60 cámaras fotográficas después de venderlos una cámara fotográfica $180, ese’buen negocio de s que usted pone’t desea pasar para arriba. La AUTORIZACIÓN, así que usted ponen’t desean incomodar el vender de las baterías de un cliente 4 para $3 después de venderlos una cámara fotográfica $180. ¿Pero cómo sobre la venta de ellos un paquete de 40 baterías para $20?
El cross-selling puede ser rentable si usted lo automatiza. La única manera que usted puede automatizarla está usando un servicio apropiado de la gerencia de la subasta. En otros las palabras, con el software derecho, ella pueden ser los medios rentables de aumentar ventas.
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