Get To Know Someone

Mijn vriend Teresa Easler vraagt haar klanten aan om een lijst van alles wat ze over de persoon die ze communiceren met, inclusief een lijst van de dingen die ze kunnen waarderen over die persoon weten. Immers, de persoon is iemands kind, broer, vriend. Denk aan iemand in uw bedrijf, over uw concurrentie, over uw klanten.

Wat is hun achtergrond? Wat is hun geschiedenis?

Wat is belangrijk voor hen? Waarom zijn ze op deze bijeenkomst?

Wat motiveert hen?

Wat ontbreekt voor hen?

Wat zijn hun verwachtingen en angsten?

De meesten van ons schrijven de logische dingen die gezegd in de vergaderingen: 'Dat lijkt een verstandige manier van handelen. " Er zijn altijd ideeën die perfect rationeel lijken, lijken het probleem op te lossen bij de hand, en toch geen 'vonk' in hen. Ze zijn het equivalent van midden-of-the-road politieke kandidaten: ze voldoen aan alle fundamentele eisen, maar ze zullen niet iedereen krijgen op uit hun stoel te gaan naar de stembus.

Hoe vaak heb je een film gezien (of zelfs een "aanhangwagen komende attracties 'voor een film), en realiseerde zich dat u precies weet hoe alles zal aflopen? A leidt tot B leidt tot C. . . alle nodige perceel punten zijn gedekt (car chase! love scene! hart-trekken eindigt!), en de film unspools in een volledig voorspelbare manier. Alles is zinvol, maar niets is spannend. De beste momenten komen wanneer iets onverwachts gaat het verhaal-niet iets compleet willekeurig, maar een twist, een schok dat de actie duwt uit het voorspelbaar.

In een vergadering, de 'logische' idee is vaak een die volledig kan onmiddellijk worden begrepen. Je weet hoe alles zal uitpakken. Er zijn geen verrassingen. Het idee achter met energie is het vaak een verrassing en zij krijgt een reactie.

U kunt zien hoe luisteren logica gemakkelijk gaat hand in hand met de eerste vijand van innovatie, geven aan angst. Als u op zoek bent naar geen enkel risico, dan is elk idee moet rationeel zijn, door-de-nummers, en helemaal niet verrassend. Als je alleen het luisteren bent voor logica, dan is het idee dat de nieuwe meteen uit elkaar kan worden geplukt en onwerkbaar blijken te zijn (vele malen, dit doen we in ons hoofd voor een nieuw idee is een kans om het uit te maken in de kamer ).

Als je luistert naar energie, schrijf het ding dat maakt de kamer reageren. Wat maakt mensen aan het lachen? Kreunen? Boos?

Schrijf alle ideeën met kleurpotloden, stiften of potloden. Lauwe ideeën lauw kleuren; energieke ideeën opgeschreven in grote, vette letters. Teken cirkels om hen heen; versieren ze met sterren; volgen hen met uitroeptekens! De ideeën die een beroering in de zaal hebben een nugget van energie die krijgt een reactie van uw klanten.

Het geheim van het luisteren naar energie hebben het geduld om erachter te komen hoe de energieke ideeën uitvoerbaar te maken. Het vereist in staat om deel te nemen in de 'wat-ifs' zonder ontslaan iets als onmogelijk.

Hou op met die ideeën die vonk een reactie, zelfs als het niet onmiddellijk duidelijk hoe deze kunnen in praktijk worden gebracht. Hoe kunnen we verwachten om een reactie van de markt als we niet kunnen krijgen een reactie van ons team?

Dit brengt ons terug naar het idee van links-brain-right-brain samenwerking. Gebruik de juiste hersenen om de 'sprongen van de logica' dat ideeën genereren, en gebruik de linkerhersenhelft naar een manier om die ideeën te laten werken te vinden. Ene kant levert de grondstof, de andere kant bewerkingen, vormen, en polijst. Gewoon proberen niet om de linkerhersenhelft te maken werken de juiste hersenen. Laat energie de eerste plaats komen, gebruik dan logica.

een artikel afkomstig van Amanda Mitchell

Disclaimer: Onze website is niet verantwoordelijk voor de informatie in dit artikel. In dit artikel wordt op geen enkele manier de standpunten, meningen, gedachten of overtuigingen van de artikelen directory personeel.
Vertaling aankondiging: Het artikel "Get To Know Someone" is vertaald met behulp van een geautomatiseerde vertaling dienst. Onze excuses voor eventuele vertaalfouten die heeft plaatsgevonden. Dank u voor uw begrip.