Familiarizzisi con Qualcuno

Il mio amico Teresa Easler gli chiede che clienti per redigere una lista di tutto sappiano circa la persona stanno comunicando con, compreso una lista delle cose che possono apprezzare circa quella persona. Dopo tutto, la persona è qualcuno bambino, il fratello, amico. Pensi a qualcuno nella vostra azienda, circa la vostra concorrenza, circa i vostri clienti.

Che cosa è la loro priorità bassa? Che cosa è la loro storia?

Che cosa è importante loro? Perchè sono a questa riunione?

Che cosa li motiva?

Che cosa manca per loro?

Che cosa sono le loro speranze e timori?

La maggior parte di noi annotano le cose logiche che si dicono nelle riunioni: 'che sembra come la linea di condotta ragionevole.' Ci sono sempre idee che sembrano perfettamente razionali, sembrano risolvere il problema attuale, ma non hanno 'scintilla 'in loro. Sono l'equivalente dei candidati politici della centrale-de-$$$-STRADA: Rispondono a tutte le esigenze di base, ma non convinceranno chiunque in su dalla loro sedia per andare alle urne.

Quante volte avete visto un film (o persino 'un rimorchio delle attrazioni venenti per un film) e reso conto che sapete esattamente tutto risulterà? Conduce alla B conduce alla C. . . tutti i punti necessari del diagramma sono coperti (inseguimento dell'automobile! scena di amore! cuore-trazione della conclusione!), ed il film unspools ad un modo completamente prevedibile. Tutto ha il significato, ma niente è emozionante. I momenti migliori vengono quando qualche cosa di inatteso entra nella storia-non qualcosa completamente casuale, ma una torsione, una scossa che spinge l'azione dal prevedibile.

In una riunione, l'idea 'logica 'è spesso una che può completamente essere capita immediatamente. Sapete tutto risulterà. Non ci sono sorprese. L'idea con energia dietro esso è spesso a sorprend-e ottiene una reazione.

Potete vedere come ascoltare la logica va facilmente hand-in-hand con il primo nemico di innovazione, dando dentro al timore. Se non state cercando rischio, quindi ogni idea dovrebbe essere razionale, da-$$$-NUMERI e completamente unsurprising. Se state ascoltando soltanto logica, allora tutta l'idea che è immediatamente nuova latta è selezionata a parte ed è trovata per essere inattuabile (molte volte, faremo questo in nostre teste prima che una nuova idea abbia una probabilità trasformarla fuori la stanza).

Quando state ascoltando energia, annoti la cosa che fa la stanza reagire. Che cosa incita la gente a ridere? Gemito? Ottenga arrabbiato?

Annoti tutte le idee con le matite, gli indicatori, o i pastelli colorati. Le idee tiepide ottengono i colori tiepidi; le idee energiche ottengono annotate nelle lettere grandi e GRASSETTO. Cerchi di tiraggio intorno loro; decorili con le stelle; seguale con i punti del exclamation! Le idee che fanno una mescolatura nella stanza di riunione avere una pepita di energia che otterrà una reazione dai vostri clienti pure.

Il segreto di ascoltare l'energia sta avendo la pazienza da calcolare verso l'esterno come rendere le idee energiche doable. Richiede potere da agganciarsi 'in che cosa-SFI (statistiche finanziarie internazionali) senza allontanare qualche cosa come impossibile.

Tenga sopra a quelle idee che scintillano una reazione, anche se non è immediatamente chiara come possono essere messi in pratica. Come possiamo pensare ottenere una reazione dal mercato quando non possiamo ottenere una reazione dalla nostra squadra?

Ciò li porta di nuovo all'idea della cooperazione del di sinistra-cervello-di destra-cervello. Usi il cervello di destra per fare 'i salti di logica 'che generano le idee ed usi il cervello di sinistra per trovare un senso fare il lavoro di quelle idee. Un lato assicura la materia prima; l'altro lato pubblica, modella e lucidi. Non provi appena a fare il cervello di sinistra fanno il giusto lavoro del cervello. Lasci l'energia venire primo, quindi usi la logica.

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