如何marthastewart.com增加产品销售与网上

大家都知道，女性网民爱社会。 它的遗传。 妇女远远比男人更容易享受写作，交流信息，并达成了援助之手。 网站与女性为主的交通已利用这从第一天的网站上。 但是，一旦你有大量的妇女（和好，不寻常的交际男）访问你的网站的社会科，到底怎么做，你能从中赚钱吗？

挑战：

当网上队在玛莎史都华生活omnimedia （ mslo ）决定增加社会对他们的marthastewart.com站点，玛莎亲自介入。 迈克尔gutkowski ，营销副总裁及业务拓展mslo他说， "她真的很想有它独特的声音" 如此，而不是只命名用地总面积"社区"一样，每一个其他的工地上， mslo刚命名为"满足的地方" gutkowski是负责确保mslo的投资在这一新的会议地点是没有白费的。

运动：

眼看着几乎每个人来marthastewart.com梦想拥有一个个人的互动与玛莎，她还是玛莎-有福专家介绍说， mslo网上队试图使会场履行作为许多游客希望尽可能。

他们首先会见了玛莎和总公司编辑专家，以确定哪些主题和子题网址中包括留言版供-如园艺：种子掉期交易。 那么，他们的工作涉及相关的专业协会，如全国园艺协会，使专业委员会发现有一个"蓝丝带"当张贴到会议地点。 这意味着，即使玛莎不能到处，至少认证的专业人员可以在足球场，并给议会有形的信誉。 gutkowski还雇用了蓝色谷仓互动，一个公司，专门提供训练有素的工作人员来管理网络社区。 蓝谷仓的工作，是要确保每一局是'感动' ，至少一天两次。 乔什sinel首席执行官蓝谷仓说， "我们的方法是微妙。客户的信任程度，在品牌，感觉像他们关爱之情，将迅猛增加他们的能力或冲动购买。 "

因此，蓝队谷仓列车marthastewart.com会议地点名代表认真。 这名代表宣读了最新mslo杂志，收看电视节目外，并懂得如何减少非salesy提及的一个mslo的5000产品，可在网上时机成熟时，是正确的。 但正如sinel说法， "这不是为什么社会在那里。如果你愤怒的人们，你们这么做还为时过早。 " 微妙银两售货员是提到议事日程。

蓝谷仓守信社区名代表新鲜，有效保持时间短。 sinel说， "我们让2-3小时轮班积极议会。它不尽相同，以间歇性接触是在早上，下午和晚上为留言版上。 " 在此同时，对现场的营销团队，带领gutkowski ，最大限度地鼓励社会人士参与销售三种方式（超出偶尔产品提到抛出，在蓝色谷仓的乡亲） ：

1 。 收集邮件列表：你可以张贴在marthastewart.com或探讨问与答-誊本上的课题，如"婚礼" ，你必须成为注册会员。 社区内容本身是一个强大的制订，以得到以百万计的游客报名。 mslo然后利用所收集的信息，以促进这些高素质的名单，经蜗牛邮件和电子邮件。 在过去的几个月中， gotkowski的团队一直在测试更加个性化问题（不要求） ，在定期会员登入区。 答案是用来确定如用户应得的某一通讯，如园艺，其中包含了相关的内容和邮产品广告。

2 。 跟进这些新成员：当新的会议地点成员签署了，他们的"会员确认"的页面和相应的电子邮件功能特价为10折的折扣，在玛莎斯图尔特以邮寄网站，在未来14天。 他们获得一种个人的源代码输入，以获得他们的折扣销售，所以可以被跟踪。

3 。 运行特价，对区议会：作为会议地点成员访问，他们就会出现与非常雅致，彩色照片的一个"特色产品" ，在左上角面积每一个主要类和小类页。 主推产品简单地揭示了初步侦讯，价格和知名度没有明显的销售拷贝到一点击，以了解更多。 这些格调， hotlinked照片添加更多的会议地点比他们拿走而言愚蠢商业主义。 我们不能想象，许多游客积极，不喜欢他们。 价格范围15元-3 00元。 gutkowski说， "在一个完美的世界，我们i'd出售地段500元的东西，但我们的客人想有许多不同的东西"

结果：

詹姆斯房价，首席财务官的罪名，说： "其中一件事，我们最高兴的是，我们已经得到了一个点，有一半以上的商业收入，是未来透过互联网站点。真的有长远的经济，实现和企业社会责任的成本效益，从这个！ " 更有意思的号码，从房价：

• marthastewart.com ' s注册用户，其中绝大多数加入，以获得社会的特色网站，现在已经超过了200万大关。 约10万个新访客登记在网站每个月。

• mslo的总直接买方档案（包括在线和打印目录买家） " ，并增加超过60 ％ ，比过去十二个月内， "平均秩序大小为74 。

•百分之五十以上mslo的直接买主销售了在线-这还不包括销售所作的凯马特的bluelight.com ，这是分开计算对盈利性发言"的版税。 "

◆根据gutkowski ，蜗牛的电子邮件地址中被俘网上登记过程中有一个"非常高的价值" ，并打印目录邮购是"非常有效" ，给他们。 所以社会是一个伟大的方式，收集固体直接通邮，邮件列表。

的btw ：当gutkowski谈mslo即将站点升级（他不能抗拒滑倒在一提的每分钟）时，他就没有什么孩子兴奋圣诞样子冷淡slackers 。 在晚秋季， marthastewart.com网站将明显提升，在许多，几乎是太奇妙到相信途径。 另外，该公司的幸运营销人员将能够获得一个全新的路线，后端整合报告结果，从所有的媒体-网上和起飞。 我们承诺，为你带来最新这明年。 在此期间，被嫉妒。

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