SIEBEN ALLGEMEINE STÖRUNGEN IN DEN ROI MASSEN

In der heutigen Wirtschaft ist der Druck eingeschaltet, damit die Marketing-Abteilung nach Resultaten mit einem eingestuften zurück Etat, wenn Sie nicht bereits ROI Maße verwenden, um Ihre Marketing-Investitionen zu führen, ist jetzt die Zeit, so.but zu tun sicherstellen Sie diese, allgemeinen Störungen zu vermeiden verbessert, die zu schlechte Beschlußfassung führen können. Viele dieser Fehler werden vorbei wellrespected, führende Marketing-Firmen und Berater gemacht, also überprüfen Sie Ihre eigenen internen Maße sorgfältig.

Störung # 1: Einkommen wird anstatt der Rückkehr benutzt

In der englischen Sprache "Rückkehr" könnte analysiert werden, um alles zu bedeuten zurück gewonnen von einer Investition, aber in der finanziellen Sprache, ist Rückkehr dem Reingewinn minus der ursprünglichen Investition gleich. Es ist die Menge, die zum Endergebnis geht, nicht die obere Linie. Die meisten korporativen Maßprozesse haben dieses korrekte, aber passen von den Bogen auf Netzaufstellungsorten auf, die versuchen, Sie zu überzeugen, ihre email oder Direktvertriebsbranchedienstleistungen zu verwenden, in denen Einkommen häufig im Ort von Profiten benutzt wird. Wenn Sie eine Marketing-Investition bilden werden, müssen Sie wissen, welchen Profit sie für Ihre Firma erzeugt. Wenn Sie viele Marketing-Investitionen bilden werden, müssen Sie eine genaue Ansicht von ROI haben, zum der korrekten Priorität herzustellen.

Störung # 2: Die Investition wird mit Kosten Verkäufen übertrieben

Sie haben Marketing-Unkosten, Geschäft zu erhalten und dann Unkosten verbunden mit dem Liefern das neues Geschäft. Der Investitionteil der Gleichung stellt nur die Marketing-Unkosten dar, die an der Gefahr gesetzt werden. Die einfachste Weise, zu erklären, was zählt, da eine Investition feststellen soll, welche Unkosten verloren sind, wenn das Absatzprogramm keine Verkäufe an allen erzeugt. Zusätzlich zu den Kosten der Materialien und der Mittel, könnte dieses Entwicklung Kosten und System Kosten einschließen, auf die spezifisch für die Marketing-Kampagne genommen werden, die gemessen wird.

Störung # 3: Nur der sofortige Profit wird gezählt und vernachlässigt zukünftigen Wert

Die Rückkehr, die durch Absatzprogramme erzeugt wird, wird manchmal zum Profit von einem sofortigen Verkauf eingeschränkt, ohne den zukünftigen Wert dieses Kunden in Betracht zu ziehen. Dieses kann auf begrenzten Daten, der Notwendigkeit, Entscheidungen sofort zu treffen, um die Leistung eines Absatzprogramms zu wiederholen oder einer Priorität auf langem Wert Bezeichnung des kurzfristigen Profitüberschusses basieren. Die Extrabemühung, den zukünftigen Wert eines Kunden gefangenzunehmen und den zukünftigen Wert in einen Kapitalwert passend zu diskontieren kann Marketing-Entscheidungen ändern, so daß Zunahmen, welche die Profite mit dem gleichen Marketing-Etat oder -kleiner erzeugten.

Störung # 4: Der Gesamtkunde Lebenszeitwert wird anstatt der zusätzlichen Profite gezählt

Hier haben wir das gegenüberliegende Problem, in dem zu viel Wert anstelle von zu wenig gezählt wird. Es ist daß alle Profite wichtig sofort und, die zukünftig erzeugt werden, daß Resultat direkt von dieser Investition captured.no mehr sind, kein kleiner. Einige Firmen kennzeichnen den Gesamtlebenszeitwert eines Kunden und verwenden daß als der Wert jedes neuen Kunden. Jedoch gewöhnlich ist die Menge des Profites, den ein Kunde erwartet wird, über dem Kurs ihrer Lebenszeit mit der Firma zu erzeugen, von den zusätzlichen Marketing-Investitionen abhängig. Der Kunde Wert sollte gemessen werden, als ob keine zusätzlichen Investitionen gebildet werden sollten. Ein Teil Kunden fährt fort, Geschäft mit der Firma zu tun, während andere nicht zusätzlichen Profit ohne zusätzliche Marketing-Investition beitragen.

Störung # 5: Die ROI Analyse ist nicht mit der gebildet zu werden ausgerichtet Entscheidung,

Die ROI Analyse sollte beim Messen unterschiedlich sein hinter Leistung oder Zukunft-Investitionen. Die Unkosten, die bereits genommen werden, sind nicht beim Wählen zwischen möglichen Marketing-Investitionen wichtig; jedoch sind diese Unkosten sehr wichtig, wenn man die Leistung eines Absatzprogramms als Festpunkt für zukünftige Entscheidungen mißt oder die Leistung der Entscheidungstreffer für Belohnungen und Anerkennung mißt.

Störung # 6: Überlaufende ROI Analysen wegen "des strategischen" Wertes

Es wird manchmal behauptet, daß bestimmte "strategische" Unternehmensziele die finanzielle Analyse überlaufen müssen, die Marketing-Investitionen in Richtung zum größten Profit führen würde. Strategische Entscheidungen konnten Kundendienst, Angestellt-Zufriedenheit oder Service-Qualität einschließen. Jedoch da Geschäfte bestehen, um, Profite erzeugend, es gewöhnlich irgendeinen Vermögensvorteil gibt, der erwartet wird, von diesen strategischen Entscheidungen zukünftig abgeleitet zu werden. Sich entwickelnde Annahmen hinsichtlich des zusätzlichen Wertes dieser Entscheidungen oder des Laufen lassens einer ROI Analyse, die Resultate festzustellen, die notwendig sind, die strategischen Entscheidungen zu rechtfertigen, führen zu die besseren, Tatsache-gegründeten Investitionen vom Marketing-Etat.

Störung # 7: Ein Gesamt-ROI wird anstatt eines zusätzlichen ROIS errechnet

Das Verwenden der Energie ROIS als Planung Werkzeug für Marketing führt zu ein besseres Verständnis des erwarteten Wertes für jede Investition, also kann der Etat effektiv zugeteilt werden, um die Gesamtrückkehr zu maximieren. Jede Investitionentscheidung sollte getroffen werden Vergleichen der zusätzlichen Investition mit der zusätzlichen Rückkehr. Wenn es eine Marketing-Kampagne mit und ohne einem Angebot vergleicht, ist es Art, das Gesamt-ROI für jedes Absatzprogramm zu vergleichen und das höhere ROI zu wählen. Jedoch sollte das ROI für die zusätzliche Investition in das Angebot separat laufen gelassen werden vom ROI für die niedrige Kampagne. Die zusätzliche Rückkehr, die von dieser zusätzlichen Investition erzeugt wird, muß mit alternativen Investitionen verglichen werden. Sie ist möglich, daß das ROI für das Angebot selbst positiv ist, aber niedriger als andere günstige Möglichkeiten der Geldanlage.

Der Schlüssel zu ROI im Marketing erfolgreich verwenden stellt eine Standardformel das her:

1. Ist genau

2. Stimmt mit strategischen Entscheidungen überein

3. Kann während einer Firma für einen angemessenen Vergleich durchweg verwendet werden, Investitionen zu führen.

Verzicht: Unsere Web site ist nicht zu der Information verantwortlich, die durch diesen Artikel enthalten wird. Dieser Artikel reflektiert keineswegs die Ansichten, die Meinungen, die Gedanken oder den Glauben des Artikelverzeichnisstabes.

Übersetzung Nachricht: Der Artikel "SIEBEN ALLGEMEINE STÖRUNGEN IN DEN ROI MASSEN" wurde mit einem automatisierten Übersetzungsdienst übersetzt. Wir entschuldigen herzlichst uns für alle mögliche Übersetzung Störungen, die auftraten. Danke für das Verstehen.