带领一代为销售队伍

企业通讯长官，为财富500强公司赚的生活，从销售系统集成和技术支持服务，告诉我他的网站并没有多少办法，在办法的电子商贸除了一些消耗性用品的销售。

他的大部分合同都是与大公司，并在多以百万元计的： 有一些事情想继续或升级保修，东西。 再说，如果你考虑客户支援电子商贸的兴起，我们有，但实际上不是真正付出的东西在网站上。我们的目标很简单。 我们的主要目标是要产生的线索。

我们有办法的前景，可以接触不同的人。 人们会喜欢这样的接触，有人在自己的附近，让我们有联络的姓名和号码和电子邮件地址，为世界各地的人们。 它的所有协商类型的销售。 没有人来为我们解除，并认为该址，并说： "哦，我想有一个人"或"我需要一个完整的计费解决方案。我想我会买一个。 "

我不认为我们一直都出售这是真的，不到6 -以1 0个星期的过程。 因此，我们的意图，纯粹是为了产生线索，因此，我们尝试去激励呼吁采取行动只要有可能，得到消息的人，因为他们导线网站，邀请他们参加研讨会，并在网上演示，并yada ， yada ， yada 。

我想请问，如果他们跟踪职务晋升到领导的比例，以及如果他们衡量质量的，他们的线索。 他的答复：

一般来说，导致最终在我们的呼叫中心那里，他们正进一步合格。 我们有一个计划，在地方做更多的，就在网站上。 所以，要求更多，更深入的问题，我们将促使他们自我资格。 这是一个地狱了不少便宜，这样做在网上。

这是个大项目，以让人们相信，通过这一进程，以便使他们能自我资格，因为我们照顾到这么多的不同行业和类型的客户，其中大小，当然并不适合所有。 一种尺寸，很少适合两个。 我们所看的是人钻了点击路径，我们可以说，它们是严重的。 我们涉及这回该方法的推广。 你知道，当我们遇到了一个电台广告中，它已没有任何影响，但是当我们的广告，在计算机世界，它为我们。 我们提出了专门的网页，为个人的宣传活动，使人们很容易地轨道，不管它是一个贸易展施舍或一个专案在一本杂志。 不久前，我们进行了招聘的努力去哪里，我们都坚持此url一旁的一辆轻型货车，并迫使它周围的停车场竞争对手都是斗争和铺设人赶走。 这是一个绝好的机会，并真正廉价的方式得到了很多良好的线索。

我很好奇计算。 我想知道如果有一美元的数字，附以取得领先，然后通过它一直到销售队伍。

"我们很少能追查一个单一导致一个单一的销售。我们可以追踪增加人访问我们的网站基于某种类型的广告或宣传，但是，我们并没有很好的作为，但在跟踪导致通过整个过程中，一有售。带头成本约一元，如果是一个纯粹的销售开始通过网络，约25元，通过呼叫中心，它的约500元至750元，视国家为一个活生生的销售电话。但' s总是会风作为一个活生生的销售电话蒙利;这只是其中有多少人，又如何有资格是，他们有多少机会可以一击中住人吗？ "

大量测试与测量技术公司与我交谈的呼吁，它创造需求。 他们的互联网主任阐述了序列"创造需求创造线索，创造机会，创造了一个漏斗的机会，创造了一个举产生一种秩序。

"所以， "他继续说道， "我们正在制定这整个过程，直至有溯源。我们终于想通了，如何从漏斗的机会，引用了，因为这是由我们的销售力量体系，以全国订单处理。我们终于想通如何使这是一个优势，以销售的家伙，做了我们所希望，然后使协会。我们减少的数额[数据录入]键控他不得不这样做，并成立了一个行政上的支持进程饲料中说，你举的要求，这些人;他们将创建一个引用。当你养活引述要求，你必须给你的漏斗数目，而我们给他们一点工具，对他们的笔记本电脑，说：你有一个漏斗数目与命令进入这里，我们会自动下载它[ ]下一个周期你同步，所以你的机会已经究竟引用了。 "

我问他要回了线索和我步行通过这方面的工作。 他回答说： 当我们购买一个名单，我们做投影的多少反应，我们应该得到的。 所以，我们是经典在这个意义上的。 我们知道，我们应产量百分之十。 我们找回了一千还是我们找回了百年？ 我们越来越百年创？ 当节目失败，他们也这样做分析，以明白为什么我们被下。 当我们得到的东西，我们试着理解为什么我们得到了一个更好的袭击作出回应。 什么是明确的，在短信或在针对？ 所以，我们正在越来越漂亮纪律一下。

我们正处在最后阶段的一个程序，称为保留营销，但它的真正全谱的。 如果我没有接触[接触]你，我在哪里触摸你？ 那里的价值？ 什么样的价值呢？ 多少次，我要谈谈你？ 什么样的方法呢？ 我们正在试图获得如此，我们可以proceduralize 。

我问他，如果他们被相关线索与电话销售人员。 现在还没有。 说的下一步骤。 我们正在做的，它内部的水桶，在连锁，但我们还没有做，它跨越国界，在链条。 说的，下一步我们正在做的。 这也就是为什么我们要可追踪通过链，因为我们要知道我们在秋天出，而失败率是什么放弃率是什么成本是失败的。有时，这些都是重新启动即可以发生相当很快，因为[广告讯息]是错误的，

它的开始耳熟。 有一个真实的差距，在线和离线的世界。 你怎么关闭环路？ 你怎么把所有这些一起在技术上吗？ 我可以告诉他，使一个愿望清单，在他的头部，他是经过深思熟虑的过程。 "好，这就是为什么我做起，起带头作用的过程。我可以配合，率先向客户提出一项运动。我还有纽带，以市场化进程;这就是我们起步，使分配对我们计划动用。我们配合，回溯到营销计划。所以带头，然后转化为实地考察，然后进入了一个机会。当时我知道的关系，从战术导致的机会。那么，如果这样下去，到一个漏斗进入，我知道该推销员得分机会。如果他不这样做，我知道有什么东西不对。 i队每一条线索，以取得由推销员。因此，我可以采取一切安打和所有的思念，我可以考虑到这些回上游对战术。 "

那么现实沉没。

"我没花了很多时间与市场营销家伙，以计算出他们如何做。能力是越来越有那么你几乎可以看到全部的画面。 " 我只是碰到一个公司直接销售大订单，其中有真正整合浏览，网上购物，信息收集方面的制度，与销售方。 这是一个企业对企业的科技公司也已认识到，如何获得最大的网络从一开始就是：美国国家半导体公司。