A resposta curta é indiretamente, e com um toque muito claro.
|
|
Nós mandamos todos bater os locais que parecem como nada mas um catálogo do material que está sendo vendido. Flashy, bandeiras piscar. Som gritando, se você o permitir. Eu não sei podem vender qualquer coisa. Eu funciono rapidamente sem uniforme um pensamento de olhar para trás.
Quando você está vendendo os produtos produzidos por outros, deixe o produtor fazer vender. (se não puderem o começar feito, você tem o produtor e o produto errados.) Tudo que você deve fazer em seu local deve recomendar o produto. E assim indiretamente, com pouco fanfare. Olhe-o esta maneira.
Quando um visitante chega em seu local, a pergunta é sempre o que está nele para mim. Assim você responde a este com índice útil bom do local. Você fornece a informação que o visitante veio encontrar. Talvez é os fares a Europa, o custo do ar de alugar um barco da casa por duas semanas verão seguinte, todos os sintomas sabidos do hoof e da boca, ou os boatos os mais atrasados sobre o preço do óleo.
Seu local tem uma finalidade para ser. Se tudo trabalhasse bem, seu visitante chegou no acordo com essa finalidade que procura a informação que você pode fornecer. assim imediatamente.
Bater um visitante com um passo de vendas é dumb. Todos os surfers sabem onde a tecla traseira vive. E usam-na freqüentemente.
O one-way de olhar seu ponto da vista como um webmaster contra aquela de seu visitante deve pensar nos termos de MWR (a maioria de resposta querida). Isto é, pense de o que você a maioria quer seu visitante fazer relativo a o que seu visitante quer mais.
Não faz exame de muitos do poder do cérebro realizar que
você e seu visitante não querem finalmente a mesma coisa. Para
o exemplo, seu visitante quer a informação; você quer uma
venda.
Está fazendo exame isto de uma etapa mais mais, deve ser óbvio
que o que você quer sem sentido a seu visitante. Assim você
está chicoteando um cavalo inoperante se você fizer qualquer coisa
à excepção da busca fornecer seu visitante com exatamente o que
está querido. Isto é, seu MWR deve ser para que seu visitante
encontre o que é needed. Trabalhar para todo o outro objetivo
é falhar.
Suponha que seu visitante está procurando a informação sobre podar arbustos cor-de-rosa. Então seu MWR deve encontrar essa informação. Seu MWR na altura de sua chegada deve dever fornecê-la. Se você puder, você realizou bastante. Você tê-la-á extraído em seu local. Foi permitido você demonstrar seus recursos e perícia. Quando você não puder ter feito uma impressão suficiente para a assegurar retornará, não provavelmente a menos que você forneceu o que quis.
Suponha agora que você tem um negócio do marketing com
um atacadista das ferramentas do jardim. Que seu visitante está
interessado em como melhor podar rosas, pode a significar é
interessado também em bom podando tesouras. Quais da seguinte
vontade trazem mais vendas?
Uma sentença dentro do artigo: "a primeira etapa para
podar bom está certificando-se que você tem tesouras superiores da
qualidade. Meus favoritos são feitos por Diltson. São
simplesmente os mais melhores. (estale aqui para um info mais
adicional.)"
Ou...
Estale acima uma janela de browser secundária e em um lance vermelho de duas letras de bloco da polegada acima: VENDA! Excepto 30% se você direita do ato agora.
Se você pensar a segunda aproximação é mesmo praticável, você é direita em somente um sentido. É praticável. Alguns saltarão em uma venda. Alguns nivelarão assim quando não têm nenhuma necessidade real para o artigo na venda!
Mas você não pode construir uma base de cliente leal com
a última aproximação. O sell macio no meio de um artigo em
que você está fornecendo informação needed fará exame de você
muito mais adicional a longo prazo. Se seu visitante estalar
sobre sua ligação, será sua escolha. Assim no extremo oposto
da ligação, você saberá que chegou pela escolha.
A sustentação entusiástica é chamada para. Mas é
assim o lightness. E ajuda do grace e do estilo também.
Algo muito simples pode trabalhar melhor. "sendo o fanatic
jardinando que eu sou, eu penso que eu tentei cada ferramenta
jardinando feita. Aqueles que eu não lancei, mentira que oxida
na garagem. Estes dias, eu dei acima de olhar. As
ferramentas de Diltson entregam sempre. Trabalham mais longo
melhor e último do que todas as outras ferramentas para fora lá.
Nada bate-os.
E meus visitantes dizem a mesma coisa. Muitos agradecem-me recomendando os. [ lugar grande de A aqui para um testimonial. ] Verifique-o para fora para ver se há yourself. Justo estale aqui."
Agora olhar o que aconteceu. Se seu visitante estalar sobre esta ligação, chega no showplace de Diltson com uma mente aberta, esperando provavelmente encontrar uma ferramenta melhor. Com menos de eighty palavras, você converteu um desconhecido total em um prospeto excelente.
Mesmo se seu visitante não estalou sobre uma ou outra
ligação, você tem ainda uma vitória grande aqui. Para um,
você não offended a com um passo de vendas blatant. Mais
importante, encontrou o que era informação needed, boa sobre rosas
podando.
Neste, há ao menos o começo da confiança e de uma
apreciação para sua perícia. De aqui, pode explorar mais mais
ou voltar mais tarde.
Quando nós gostaríamos de acreditar que esta aproximação traz sempre uma visita do retorno, não é apenas assim. Um visitante que não compre na primeira visita, e não volta, é uma venda perdida para sempre.
Mas a vista mais importante deve olhar isto da outra extremidade. Se seu visitante não encontrar o que é needed, não reconhece sua autoridade e a perícia, lá não será nenhum voltar. Período. No fundo, seu MWR então um visitante chega deve fornecer precisamente o que é needed. É a única maneira que oferece a possibilidade de uma visita futura e de uma oportunidade mais adicional fazer uma venda.
Online: 880 users browsing the articles directory
|
|