Come vendi i prodotti prodotti da altri (q)

La risposta corta è indirettamente e con un tocco molto chiaro.

Facciamo colpire a tutti i luoghi che sembrano come niente ma un catalogo di roba che è venduto. Flashy, bandiere di lampeggiamento. Suono di muggito, se lo permettete. Non so possono vendere qualche cosa. Faccio funzionare rapidamente senza persino un pensiero di guardare indietro.

Quando state vendendo i prodotti prodotti da altri, lasci il produttore fare vendere. (se non possono ottenerli fatto, avete il produttore ed il prodotto errati.) Tutto che dovrte fare sul vostro luogo deve suggerire il prodotto. E così indirettamente, con poco fanfare. Guardilo questo senso.

Quando un ospite arriva al vostro luogo, la domanda è sempre che cosa è in esso per me. Così rispondete a questo con il buon soddisfare utile del luogo. Fornite le informazioni che l'ospite è venuto trovare. Forse è prezzi ad Europa, il costo dell'aria di affittare una barca della casa per due settimane l'estate prossima, tutti i sintomi conosciuti dello zoccolo e della bocca, o le ultime voci circa il prezzo di olio.

Il vostro luogo ha uno scopo per essere. Se tutto sta funzionando bene, il vostro ospite è arrivato d'accordo con quello scopo che cerca le informazioni che potete fornire. così immediatamente.

Colpire un ospite con un passo di vendite è dumb. Tutti i surfers sanno dove il tasto posteriore vive. E lo usano frequentemente.

Il one-way di guardare il vostro punto di vista come webmaster contro quello del vostro ospite deve pensare in termini di MWR (la maggior parte della risposta desiderata). Cioè pensi a che cosa la maggior parte desiderate il vostro ospite fare riguardante che cosa il vostro ospite più desidera.

Non prende l'alimentazione molto del cervello realizzare che voi ed il vostro ospite infine non desiderate la stessa cosa. Per esempio, il vostro ospite desidera le informazioni; desiderate una vendita.

Sta prendendo questo una misura più ulteriormente, dovrebbe essere evidente che che cosa desiderate insignificante al vostro ospite. Così state sbattendo un cavallo guasto se fate qualche cosa tranne la ricerca fornire al vostro ospite esattamente che cosa è desiderato. Cioè il vostro MWR deve essere affinchè il vostro ospite trovi che cosa è necessario. Funzionare verso qualunque altro obiettivo è di venire a mancare.

Supponga che il vostro ospite sta cercando le informazioni sulla potatura dei cespugli di rosa. Allora il suo MWR deve trovare quelle informazioni. Il vostro MWR ai tempi del suo arrivo deve dovere fornirlo. Se potete, avete compiuto molto. La avrete disegnata nel vostro luogo. Siete stati permessi dimostrare le vostre risorse e perizia. Mentre non potete fare un'impressione sufficiente per assicurarla rinvierete, probabilmente non a meno che abbiate fornito che cosa ha desiderato.

Ora supponga che avete un affare di vendita con un grossista degli attrezzi del giardino. Che il vostro ospite è interessato in quanto il più bene potare le rose, può significarlo inoltre è interessato a buon potando le cesoie. Quale di seguente volontà portano più vendite?

Una frase all'interno dell'articolo: "il primo punto verso la buona potatura sta assicurandosi che avete cesoie superiori di qualità. I miei favoriti sono fatti da Diltson. Sono semplicemente il la cosa migliore. (scattisi qui per ulteriore Info.)"

O...

Schiocchi in su una finestra di browser secondaria ed in una scossa rossa dei due caratteri in grassetto di pollice in su: VENDITA! Risparmi 30% se vi comportate ora.

Se pensate il secondo metodo è persino fattibile, voi è di destra in soltanto un senso. È fattibile. Alcuni salteranno ad una vendita. Alcuni livelleranno così quando non hanno esigenza reale dell'articolo sulla vendita!

Ma non potete sviluppare una base di cliente leale con il metodo posteriore. La vendita morbida nel mezzo di un articolo in cui state fornendo le informazioni necessarie li prenderà a lungo termine molto ulteriori. Se il vostro ospite scatta sopra il vostro collegamento, sarà la sua scelta. Così all'altra estremità del collegamento, saprete che è arrivato dalla scelta.

Il supporto entusiastico è richiesto. Ma così è la leggerezza. Ed aiuto di stile e di tolleranza pure. Qualcosa molto semplice può funzionare il più bene. "essendo il fanatic di giardinaggio che sono, penso che abbia provato ogni attrezzo di giardinaggio fatto. Quelli che non ho gettato, bugia che arrugginisce nel garage. Attualmente, ho dato sul osservare. Gli attrezzi di Diltson trasportano sempre. Funzionano più lungo migliore ed ultimo di tutti gli altri attrezzi fuori là. Niente li batte.

Ed i miei ospiti dicono la stessa cosa. Molti lo ringraziano per suggerirlo. [ posto grande di A qui per un testimonial. ] Controllilo fuori per vedere se c'è lei. Giusto scattisi qui."

Ora sguardo che cosa è accaduto. Se il vostro ospite scatta sopra questo collegamento, arriva allo showplace del Diltson con una mente aperta, probabilmente sperante di trovare un attrezzo migliore. Con più meno d'ottanta parole, avete convertito uno sconosciuto totale in prospetto eccellente.

Anche se il vostro ospite non scattasse sopra il uno o il altro collegamento, ancora avete una vittoria grande qui. Per uno, non la avete offenduta con un passo di vendite blatant. Più importante, ha trovato che cosa era le informazioni necessarie e buone sulle rose di potatura.

In questo, ci è almeno l'inizio della fiducia e di un apprezzamento per la vostra perizia. Di qui, può esplorare più ulteriormente o ritornare più successivamente.

Mentre vorremmo credere che questo metodo porti sempre una chiamata di ritorno, non è appena così. Un ospite che non compra sulla prima chiamata e non ritorna, è una vendita persa per sempre.

Ma la vista più importante deve guardare questo dall'altra estremità. Se il vostro ospite non trova che cosa è necessario, non riconosce la vostra autorità e la perizia, là sarà il ritorno. Periodo. In basso, il vostro MWR quando un ospite arriva deve fornire precisamente che cosa è necessario. È l'unico senso che offre la probabilità di una chiamata futura e di un'occasione ulteriore fare una vendita.

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