La réponse courte est indirectement, et avec un contact très léger.
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Nous faisons frapper à tous des emplacements qui semblent comme rien mais un catalogue de la substance étant vendue. Voyant, bannières de clingnotement. Bruit beuglant, si vous le permettez. Je ne sais pas ils peuvent vendre n'importe quoi. Je cours en arrière rapidement sans même une pensée de regarder.
Quand vous vendez des produits produits par d'autres, laissez le producteur faire la vente. (s'ils ne peuvent pas l'obtenir fait, vous avez le producteur et le produit faux.) Tout que vous devriez faire sur votre emplacement doit recommander le produit. Et tellement indirectement, avec peu de fanfare. Regardez-la de cette façon.
Quand un visiteur arrive à votre emplacement, la question est toujours ce qui est dans lui pour moi. Ainsi vous répondez à ceci avec le bon contenu utile d'emplacement. Vous fournissez les informations que le visiteur est venu pour trouver. Peut-être c'est les prix d'air en Europe, le coût de louer un bateau de maison pendant deux semaines l'été prochain, tous symptômes connus de sabot et de bouche, ou les dernières rumeurs au sujet du prix d'huile.
Votre emplacement a un but pour être. Si tout fonctionne bien, votre visiteur est arrivé en accord avec ce but recherchant des informations que vous pouvez fournir. tellement immédiatement.
Frapper un visiteur avec un boniment est sourd-muet. Tous les surfers savent où le bouton arrière vit. Et ils l'emploient fréquemment.
L'one-way de regarder votre point de vue comme webmaster contre cela de votre visiteur doit penser en termes de MWR (la plupart de réponse voulue). C'est-à-dire, pensez à ce que vous les la plupart voulez que votre visiteur fasse relativement à ce que votre visiteur veut plus.
Il ne prend pas beaucoup de puissance de cerveau de
réaliser que vous et votre visiteur ne voulez pas finalement la même
chose. Par exemple, votre visiteur veut l'information ;
vous voulez une vente.
Faut à ceci une mesure plus loin, il devrait être évident que
ce que vous voulez sans signification à votre visiteur. De ce
fait vous fouettez un cheval mort si vous faites n'importe quoi autre
que la recherche fournir à votre visiteur exactement ce qui est
voulu. C'est-à-dire, votre MWR doit être pour que votre
visiteur trouve ce qui est nécessaire. Travailler vers
n'importe quel autre objectif est d'échouer.
Supposez que votre visiteur recherche des informations sur tailler les buissons roses. Alors son MWR doit trouver cette information. Votre MWR à l'heure de son arrivée doit devoir la fournir. Si vous pouvez, vous avez accompli beaucoup. Vous l'aurez dessinée dans votre emplacement. On vous a permis de démontrer vos ressources et expertise. Tandis que vous avez pu ne pas avoir fait une impression suffisante pour l'assurer retournerez, elle pas probablement à moins que vous fournissiez ce qu'elle a voulu.
Supposez maintenant que vous avez une affaire de vente
avec un grossiste d'outils de jardin. Que votre visiteur est
intéressé par comment mieux tailler des roses, peut la signifier est
également intéressé à bon taillant des cisaillements.
Laquelle de la volonté suivante apporte plus de ventes ?
Une phrase dans l'article : "la première étape vers la
bonne taille s'assure que vous avez les cisaillements supérieurs de
qualité. Mes favoris sont faits par Diltson. Ils sont
simplement les meilleurs. (Clic ici pour davantage
d'information.)"
Ou...
Sautez vers le haut une fenêtre secondaire de navigateur et dans le jet en l'air rouge de deux caractères gras de pouce vers le haut : VENTE ! Économiser 30% si vous agissez en ce moment.
Si vous pensez la deuxième approche est même faisable, vous sont exacte dans seulement un sens. Elle est faisable. Certains sauteront à une vente. Certains égaliseront ainsi quand ils n'ont aucun besoin réel d'article en vente !
Mais vous ne pouvez pas établir une base de client
fidèle avec la dernière approche. La publicité facile au
milieu d'un article en lequel vous fournissez des informations
nécessaires vous prendra beaucoup plus loin à la longue. Si
votre visiteur clique sur votre lien, ce sera son choix.
Ainsi à l'autre extrémité du lien, vous saurez qu'elle est
arrivée par choix.
L'appui enthousiaste s'appelle pour. Mais est ainsi la
légèreté. Et aide de grace et de modèle aussi bien.
Quelque chose très simple peut fonctionner mieux. "étant
le fanatique de jardinage que je suis, je pense que j'ai essayé
chaque outil de jardinage fait. Ceux que je n'ai pas jetés en
l'air, mensonge se rouillant dans le garage. De nos jours, j'ai
donné vers le haut de regarder. Les outils de Diltson livrent
toujours. Ils fonctionnent meilleur et dernier plus long que
tous les autres outils dehors là. Rien ne les bat.
Et mes visiteurs disent la même chose. Beaucoup me remercient de les recommander. [ grand endroit de A ici pour un testimonial. ] Examinez-le dehors pour assurer vous-même. Clic juste ici."
Maintenant regard ce qui s'est produit. Si votre visiteur clique sur ce lien, elle arrive au showplace de Diltson avec un esprit ouvert, espérant probablement trouver un meilleur outil. À de quatre-vingts mots, vous avez converti un étranger total en excellente perspective.
Même si votre visiteur ne cliquait pas sur l'un ou
l'autre lien, vous avez toujours une grande victoire ici. Pour
un, vous démuni l'avez offensée avec un boniment flagrant.
Plus important, elle a trouvé ce qui était des informations
nécessaires et bonnes sur les roses de taille.
En cela, il y a au moins le commencement de la confiance et
d'une appréciation pour votre expertise. D'ici, elle peut
l'explorer plus plus loin ou revenir plus tard.
Tandis que nous voudrions croire que cette approche apporte toujours une visite de retour, elle n'est pas juste aussi. Un visiteur qui n'achète pas sur la première visite, et ne revient pas, est une vente perdue pour toujours.
Mais la vue plus importante doit regarder ceci de l'autre extrémité. Si votre visiteur ne trouve pas ce qui est nécessaire, n'identifie pas votre autorité et l'expertise, là ne sera aucun revenir. Période. En bas, votre MWR lorsqu'un visiteur arrive doit fournir avec précision ce qui est nécessaire. C'est la seule manière dont offre la chance d'une future visite et une autre d'occasion de faire une vente.
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